2016年，农民不易，蝴蝶效应影响最大的可能就数农业投入品的经营环节了：农药、化肥、种子、农膜、农用器械等等行业。

　　近期和很多经销商、零售店已经厂家业务员都有过交流，大家普遍反映2016年的销量下滑厉害，甚至连同期的50%都达不到，究其原因除了拿农产品价格说事以外，其他引起原因都是百思不得其解。以农药为例，交流过程中，我经常会有意的提到三个问题：

　　1、我们对自己的产品了解吗?

　　在这个概念中，很多人理解为对化合物的认识，其实这其中包含的内容很多：产品定位、隐性成分、同质对比、价位、效果……你真的都了解吗?真的吗?

　　无论您是否认可，现在的农药行业，绝大多数的产品“参数”是口头相传的，流程是这样的：

　　厂家研发团队→厂家产品经理→厂家业务员→经销商→零售店→农户

　　多重环节中，难免有失真和夸大的成分，但是在这一瓶药到农户的手里之前，有谁去“刨根问底”地验证过?甚至我们都“懒得”去查一查“农药登记证”的真假，“农资人”小宝说的对吗?

　　2、药的配方到底怎样最合理?

　　农药的效果好不好，这样的结果从哪里来?我们目前是这样做的：农户反馈。对使用过对应产品或者配方的农户消费者进行问询。

　　曾经有以为农资届的老前辈给小宝说过一句话，刻骨铭心：即使你的农药瓶子里装的是自来水，十个人也有两个人告诉你效果挺好。在后来的行业生涯中，小宝特意观察过的确如此，并且即使再好的、再正规的药是个农户用了也有两个人告诉你效果不尽如人意。

　　所以，什么样的药是好药?什么样的配方最合理?只有我们真真正正的了解到病虫害的情况才能下最后的结论。但是要了解就要做一番功课：下地观察、实地勘察、取证分析化验等一些列繁琐的工作，“农资人”我们有去做过吗?

　　3、药害和药效的界限在哪里?

　　药害问题是农资行业里面困扰大家的一个“大问题”，可是很奇怪，别人卖的和自己一样的成分，打到一样的作物上，为什么别人的效果挺好，自己的就出药害了呢?小宝的一位经销商朋友身边有这样一个团队：专业的药效试验团队，说的通俗一些就是成立了一个3-5人的团队专业做各种经销产品的试验。不仅仅是药效试验，还必须做毁灭性试验。这就意味着这个试验团队的工作量也是相当的大，从一个产品的标准稀释倍数开始逐渐加量，我们就会发现，有一个效果最好的倍数，很有可能还会出现一个会出药害的倍数。这样做下来，或许一袋吡虫啉或者是啶虫脒就能用出噻虫啉的效果，最后算一下账，农户之间的口碑相传比做一次电视广告带来的效果要好得多。对大多数的“农资人”来说，这个太麻烦了!

　　今天，或许别人比我们就多了解了一点点;明天，或许别人比我们就多看了一页书;后天，或许别人比我们就下地多拍了一张照片……一年以后，我们就发现别人比我们懂的多很多。三年、五年之后，我们发现我们不需要去跟别人去学习什么了，因为我们再也学不来了……“农资人”，小编文采有限，也不知道您看懂了吗?