年中匆匆而过，转眼进入七月，对复合肥来说，是一个青黄不接的月份，夏季玉米备肥扫尾，秋季备肥为时尚早，经销商们的生意在七月有些许转凉，走货清淡、成交寡淡、信心不足成为他们七月经销的主题词。

　　七月作为下半年开场的关键端点，行情和市场还是一如既往，经销还要继续，掌柜们的七月依旧不好过，本期我们一起走进经销商的“七月流火”，去捕捉和瞭望下半年的农资群体的经销动态信号，去探寻行情和市场的微妙起伏。

　　枸杞哥哥：上半年销量与去年相比，基本上还是持平的，但也受行情市场因素的影响出现些许的松动和下滑。今年宁夏的种植结构开始发生细微的变化，玉米种植面积有所减少，果蔬等经济作物开始增多，所以七月份我的工作重心还是全方位的布点和推广特种肥料，扩大农化服务团队，继续下沉服务。同时，全面开展土壤改良，修复，土壤盐渍化的服务工作。从七月份看下半年还是不容乐观，不看好，压力巨大，行情和市场还是起色不显，经销工作还要不停的靠活动拉动。

　　太阳：安阳这个区域今年的种植作物还是以玉米为主，夏玉米订肥销售还是有条不紊，跟预期虽有落差，整体得益于有力的线下活动助力，还是效果不错的。七月份的工作规划仍然围绕线下活动为主，传统的经销方法依然对农民的吸引力不大，再加之现在的市场比较乱，竞争也激烈，渠道也比较宽泛雷同，所以想要走出自己无可复制的道路还得不断的摸索寻找。从七月份开始，下半年线下活动不停摆，“e农家”线下实体店的速度会进一步加快，争取早日覆盖豫北区域，联合专业的农业高端院校强势下沉服务，实行一对一的精准测土配方、病虫害防治以及作物全程解决方案的推广落地。

　　赵伟：开封地区六月虽然一直遭受极端天气的影响，但天气对我化肥的销售影响反而是利好的，因为下雨，农民购肥的积极性反而提高了，都在紧赶抢收小麦之后，随即购肥趁着雨季进行夏玉米的播种工作，所以，夏玉米订肥的销售相对平稳，美中不足就是周期太短，咻一下两三天伴着麦收就结束了。对于七月，只剩西瓜和大豆用肥的销售，这两者用肥量相对较少，对销量的拉动微乎其微，以清单为主。至于规划还不明确，走着看着，还是按照传统的销售方法开展工作。

　　田文杰：因为延津县主要以花生种植为主，所以夏季备肥预计会持续到7月中旬左右，化肥旺季销售周期还是很长的，整体上半年的销量相对平稳，没有太大的波动和起伏。七月下旬开始也主要以密集的促销活动做主打，以此来强化农户对自己品牌的认知和认可度。对于下半年也不看好，来自行情和市场的压力依旧很大，行之有效提高增量的方法暂时还没有，整体上跟厂家步伐保持一致，多开展活动，多做服务。

　　山城农人：五月底到六月初的极端天气对我们南方区域农资的经销工作还是带来了不小的影响和冲击的，像我们重庆很多农田和果蔬受害面积很大，农户损失惨重，自然到七月份对种植的投入热情和成本掌控都缩减归零了快，七月份的成交会很寡淡，主要还是以甩库存为主，短期内没有大的活动规划。

　　王学刚：东北夏玉米订肥早在六月初期扫尾，结果大大低于预期，不是很理想。主因玉米调减政策的冲击，现在很多种植大户开始种大豆，果蔬，甚或有的旱田变水田种水稻，这一定程度上决定了东北经销商要在化肥结构上进行大的调整和改变。七月我主要以大豆肥和水稻肥为主，但基于两者的用肥量都不是很大，对销量的拉动也很小，正在积极开挖推新品，以期能找到新的销售突破口。下半年化肥产能仍然过剩，行情和市场环境恶劣，还是要动起来，继续把活动和服务搞好做精。

　　何书建：今年夏玉米订肥的周期明显比往年来的快去的也快，两三天就结束了，短的措手不及，所以，今年的夏玉米销售方面没有大的亮点，销量提升有限。究其原因，一是竞争激烈化和无序化，卖肥料的商贩太多了；二是农民的用肥习惯太流动，再加上去年粮价的影响，农民无论是种植热情还是投入成本都大打折扣，玉米的种植面积也在缩减，投入不上心，主要以低价的单质肥料敷衍了事，这些都导致化肥销售周期急速缩短。七月，暂时还没有好的规划和目标，跟着厂家的政策走，对秋季小麦的备肥工作已经着手提上日程。

　　从上述经销商反馈的信息可以捕捉到以下信息：夏玉米备肥的周期因各地种植结构的差异导致长短不一，但逐步变短是不容忽视的一个现象；上半年受农资行情和市场低迷的影响，销量跟去年相比都出现了不同程度的下滑；进入七月，具体的规划都不甚明朗，销售开始转凉，成交清淡在所难免，对下半年整体的后市行情都不是很看好，缺乏信心；同时，也应该看到经销商中的大多数开始大力转型，下沉渠道，深耕农化服务，各种地堆活动火热展开，以积极的姿态应对下半年的各种挑战状态仍然值得期待和肯定。