2016年上半年，农资企业一片经营惨淡，销量减少成为行业常态，巴姆博销售额却依然呈增长态势。在近日中国农药工业协会公布的2016中国农药制剂销售50强榜单中，销售额和排名较往年都稳步增长的巴姆博，以2 . 61亿元的销售额排列第22位。

　　一个地处江西腹地的农药企业，如何将统防统治的服务模式在全国水稻区成功推广？如何在行业低潮中实现销量持续增长？本期高端访谈对话巴姆博董事长欧阳春生，在两个小时的简短交流中，一个运筹帷幄之中的企业家向我们阐述了巴姆博的成功之道。

　　专注水稻，用十年之功将本地市场做到极致

　　江西巴姆博生物科技有限公司成立于2003年，从成立之初就一直专注于水稻市场，围绕南方水稻作物展开深入全面且持续的市场开发与服务。在制剂产品上，开发水稻专用的产品组合——稻全能；在原药上，从2015年9月份开始围绕制剂产品上马原药项目，从源头上保证自身产品的质量和价格优势；在服务上，开展专业化统防统治，采取全程承包服务、互助施药防治、组合装药剂的统防等模式与农户签订农户服务合同，帮农户解决水稻种植过程中病虫害防治的问题……

　　巴姆博非常注重本地市场，就江西一个市场，巴姆博2015年销售额近一亿。巴姆博董事长欧阳春生认为：“做本地市场我们拥有得天独厚的条件，一方面对本地市场情况非常了解，另一方面一旦出现纠纷，政府部门会相对公平公正的予以处理。”

　　十余年的耕耘，巴姆博已成长为一家集生产、销售服务于一体的综合性集团公司。全资控股8家子公司：江西欧氏农业科技有限公司、江西巴姆博生物科技有限公司、江西巴姆博病虫害专业化防治有限公司、江西欧氏化工有限公司、江西润普作物科学有限公司、江西绿油农药有限公司、南昌维生元植物营养有限公司、山东巴姆博生物科技有限公司，现正在申请成立-----欧氏集团。

　　延伸上下游产业链，产业服务两手抓

　　“2015年9月份上马原药项目，就是想在原药、制剂、服务三个方面发挥最大优势。”欧阳春生在采访中提及。

　　对于未来的市场布局，欧阳春生认为：“巴姆博主要走两条线：一条是服务线，未来巴姆博要打造的是一个从现场测土配肥开始，包含种业、病虫害防治、收割、稻谷烘干、收购等为一体的农业全产业链综合服务平台；另一条是产业线，在原有产业的基础上，巴姆博已开始涉足原药、制剂、植保机械、肥料等多个方面。我们要做的是一个综合性的服务平台，直接服务到终端农户，等模式成熟了之后，所有其它企业的好的产品都可以拿过来合作。”

　　单从测土配方施肥来讲，水稻施肥每亩地基肥+追肥要用50kg,专防的面积如果能做到早晚稻500万亩，就是25万吨，按2800元/吨来算，就是7亿的增长。目前在江西省内，巴姆博测土配肥的工作已经开展，农民实实在在的因为增产尝到了好处，因为多年统防统治的基础，其它配套服务的开展也会相对容易。

　　自主生产原药，让巴姆博从源头上掌握产品的价格主动权（紧紧围绕水稻用药开发和生产原药产品）），统防统治服务又牢牢把握终端农户，从精耕细作南方水稻和棉花市场，到逐渐向经济作物和北方大田作物转移，巴姆博通过上下游产业链的延伸，带来的市场空间也相当巨大。

　　统防统治，服务引领企业新增长

　　提到水稻区的专业化统防统治，巴姆博做的是比较成功的，近到长江流域5省，远至广西，巴姆博的统防统治服务，已经覆盖水稻主要种植区的大部分区域。

　　2015年巴姆博单就统防统治在江西实现业绩3600多万，在江西之外的市场加起来是4000多万。“统防统治服务的对象是终端的农民，农民是很现实的，他们只在乎实实在在的效果，有效果了才会愿意跟你合作。去年在江西的一个地区，我们签约的病虫害防治服务，一亩地是50块钱，但是赶上稻瘟病大爆发，打了5遍药才防治住，已经远远超出了50块钱的服务范围，但是我们既然签过合同了，赔钱也要去做，最后效果得到了当地农民的普遍认可，因此今年在当地增长不少。”巴姆博董事长欧阳春生讲到。

　　经历十几年市场的风雨洗礼，巴姆博在研发、技术、生产、销售、物流及销售渠道上的优势给专防以强大支撑，已经形成一套完善的统防统治方案。

　　最近，公司又同中航中信签订战略合作协议，利用双方优势将全自动飞防技术用于大面积统防统治作业，实现新的飞跃。

　　2005年就开始探索组合药剂研发，为统防统治奠定了生产技术和防治方案的基础，根据不同区域市场因地制宜，全程承包服务、互助施药防治、组合装药剂的统防等多种模式并存。

　　截止2014年累计服务面积早中晚稻近400万亩，全程承包面积累计达80万亩。通过提供专业化统防统治服务，还改变了传统模式的农药销售，例如丰城筱塘镇通过四年的运作，中晚稻由2009年最初服务面积80亩至2015年的13000亩，占筱塘水稻面积的近60%，同时带动种子、化肥等农资产品的销售。

　　此外，巴姆博计划未来3-5年内将在全省发展乡村级服务站600- 800个，防治服务面积300-500万亩，加强布局湖北、湖南、安徽、广西等其他外省市场，有序拓展化肥、种子、农机、稻谷集中收购及深加工业务，形成稳定的联合服务模式，逐步形成大农业服务体系。

　　后记：

　　做统防统治服务，经销商品种资源多，在当地关系硬，推广能力强，如果资金实力雄厚相对就会更加好做。而农药厂家直接去做风险很大，应收款更难回收，在方案上也不能出任何的问题。所以经销商做专防成功的很多，企业去尝试的却寥寥无几。巴姆博能够在发现机遇后勇敢尝试并用近10年的时间去坚持，直至取得今天这样的成就。这是企业的魄力与胆识，也是一种专注与坚持，专注于水稻，专注于本地市场，专注于统防统治服务，我们太习惯于追逐热门，而尝尝忘了最初的本心，在当下的农资行业，这是一种多么可贵的品质。专注的巴姆博未来将会有怎样的发展，我有很多期待。