7月15日，云南云天化股份有限公司在山东济宁召开了主题为“创新·聚力·云天下”的经销商营销峰会（华北站）。云天化股份总经理李英翔、副总经理吴长莹、山东云天化总经理李宗生、河南云天化总经理丁建洪、北京迪智成企管理咨询公司董事长程绍珊等领导和嘉宾出席会议，来自山东、河北、河南、江苏、安徽等地400余名经销商参加。

　　创新驱动发展

　　会上，云天化股份新型肥事业部市场农化部部长翟树新从资源优势、规模优势、品牌优势、产业链优势等方面对云天化的发展历程和战略规划进行了回顾和展望。他认为，回顾历史不是为了因功自傲，而是在通读发展历程中探寻规律，以史为鉴夯实基础，紧抓现在，走向未来。“云天化过去40多年的发展历史是不断改革创新的历史，应势而动、因时而变、因地制宜是多年的沉淀总结出的发展规律。在未来，云天化将依托现有资源优势，合理调整产品结构，深入加强厂商关系，以效果为核心建立厂商价值一体化，打造世界级的种植体系，为引领中国种植产业升级而努力。”

　　值得一提的是，会上云天化还重点介绍了线上服务公众号“农分享”，配合线下深入田间地头的服务方式为农民打造全方位的农化服务体系。在未来，云天化还将通过O+O服务平台、电子商务平台、物流平台等现代化手段实现从化肥、植保、种子、农机的研发与生产至种植服务、农产品收购再到农产品加工、贸易的全产业体系。

　　合力实现共赢

　　在当天下午的订货环节，云天化与“事业伙伴”经销商们的密切互动关系得到了有力印证，两个多小时的订货时间里达成了现场预收货款6.112亿元，期间更有经销商几次追加货款，将本次会议推向高潮。吴长莹在随后的总结辞中表示，当前白热化的市场竞争中，没有一家脱离渠道的生产商、也没有单打独斗的经销商，企业的发展需要载体，只有厂商凝聚共识，才能集中力量打出漂亮的组合拳！

　　对此，云天化的经销商们都深有体会。与云天化合作将近20年的河北省农资公司是云天化的“老朋友”，一路见证了云天化不断整合，再续发展的前行路。在2007年，双方还将合作上升到了战略高度，共同出资成立了河北云天化国际金农化肥有限公司，年经营云天化各种肥料40多万吨，云天化成为了河北省农资公司的重要货源供应渠道。河北省农资公司销售经理李世召认为，在当前行业低迷期，市场竞争激烈将成为常态，唯有“合作”、“创新”才能共度寒冬。“多年的合作让我们感受到云天化是一个讲信誉、负责任的企业，经销商应加强与云天化的厂商互动，双方同心协力、同舟共济，共渡难关。”