淡季化肥价格反超旺季，越来越多的经销商在今年减少备货量，以避免因为市场价格不稳定而导致亏损。不剩货，守客源，成为今年销售宗旨。需肥量不变，“蛋糕”还是那么大，下游竞争残酷，化肥市场这块“蛋糕”又该怎么分？老农资人表示：顺应着市场向前走，要对得起自己的良心！

　　忽悠团太猖獗

　　“农民年年都上当，当当都不同。”农资人辽宁省新门市新联农资有限公司陈常印对此深恶痛绝，他说：“以前也有小厂家不合格产品扰乱正常的市场秩序，但今年更严重，抢占了市场40%的份额。忽悠团更是猖獗，各种手段卖假化肥，他们一次性买卖，买完就走，农民受损。尽管全国农资市场低迷，但对当地的用肥量无太大影响。影响市场的主要因素反而成了不正当竞争，强烈呼吁政府监管部门强有力的执法，保护农民用肥产品质量。”

　　农资不是最差的行业

　　很多农资人都说，农资行业越来越不好干了，但是三百六十行，行行都难做，农资市场还不是最差的。农资属于消耗品，虽然农资行业较前几年艰难些，但其他行业人士认为，农资行业还有很多机会的。吉林东丰泽丰农资采购站钱启良表示，“农资行业越来越艰难，有一些人退出了，但更多的新人又进入这个行业。因为进入农资门槛很低，很多圈外的人本着‘捞一笔’的心态进入这个行业，所以净化市场还需要很多年。”

　　老农资人坚守“良心”市场

　　相对于南方一些地区农民减种的情况，东北地区种地受影响有限，主要原因是东北是一季作物，如果不种地，那么相当于一年都没有收成，只是农民买正规肥的不多，老农资人很受伤，但他们仍旧坚持自己的信念。钱启良说：“老农资人对信用看得非常重，这是多年来建立起来的声誉，不能砸牌子。做农资这个行业，把握好一个原则，‘对得起自己的良心，顺应着市场向前走。’不让农民吃亏，就能在农资圈活下去。”

　　净化市场，呼吁政府力量

　　大家都在说，今年是农资市场最冷的一年，也是粮食价格不景气的一年。但是据记者调查发现，除了受灾影响粮食品级的实际收购价欠佳之外，收成年景好的主粮产区政府保护价正常，那么究竟谁在操控粮价？是谁在钻粮食收购的空子？如此看来，严打恶意的粮食贩子很有必要。净化市场，农民提高自身产品质量品质同时，相关政府部门有所为也十分必要，莫辜负人民公仆的称谓。