最晚再拖一周时间，业务员也要开始下乡铺秋季肥了。如果你想成为一名优秀的农资销售，请您看看这篇文章：

　　1、锁定目标客户

　　当你准备进军一块市场时，首先要明确谁是目标客户。根据企业规模、产品档次和运作模式等差异，筛选标准各有不同。以一家传统农资生产企业为例，他们的第一标准就是看这个客户有没有资金实力，这是在明确“客户是否具有支付能力”，一个县或者乡镇谁家生意做的好，只要问问村里人就能知道，如果时间充足，还可以到各家店外转一转，看看装修、门头、门口有没有宝马汽车（简单、粗暴、很实用），大体就能对农资店的资金实力有个判断。因为只有客户具备付款能力，销售人员才能够在生意成交之后顺利收回货款。客户的口碑和在当地的影响力也很重要。如果一个客户很有钱，但都是非正常套路赚来的，也决不能合作。而农资电商平台筛选客户，主要考虑的是要认可农资电商这件事，其次要具备电脑或者APP的操作能力，也就是所谓的“客户对产品是否有使用能力”，大部分电商平台合作伙伴多是年轻人，如果连平台操作都费劲，何谈销量？

　　2、拜访并说服客户

　　选定目标客户之后，就要登门拜访了。当然前提是“客户是否有接近的可能性”，比如年轻的销售员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。遇到这种情形，销售人员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之，不能接近的对象就不能当作目标客户来看待。其次，有经验的业务员都知道，拜访客户时，进门一定不要急着谈生意，表明身份后，可以先跟客户聊聊天，了解一下当地市场情况、农资店生意状况和当地种植作物习惯等等，针对了解到的信息，站在经销商的立场分析本地的市场、种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析更周到则更能掌握成交胜算。市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益不明确，渠道划分不清晰，如何做好业务？“客户是否真正需要产品”是产品销出去的前提，有的客户听讲产品的时候可起劲儿了，但一提到订货就开始各种推诿，可能他手上已经代理了这么一款产品，只是想从你那儿多获取有用市场的信息，这样的事也碰了不少。

　　目标客户拒绝你一般有几个理由：

　　1.成熟企业渠道布点过密（一个镇东南西北4个方向各设一点），造成价格控制有难度、存在互相砸价的风险，因此客户会谨慎代理。企业可以通过岔开含量、岔开品牌和市场保证金等手段规避这个问题。对于已经稳定合作的老客户一般不会为了10吨20吨的串货，被企业知道了脸上都没光；

　　2.厂家产品不赊货，资金实力不足的经销商会慎重代理；

　　3.销肥旺季，企业产能不足、发货不及时，耽误客户销售黄金期；

　　4.厂家知名度较低，需要消耗大量人力财力铺垫市场，经销商望而却步。

　　5.运距远，成本高，经销商慎选。

　　6.企业不诚信（硬伤）！

　　开发空白市场还得考虑这些问题：

　　首先，一定要考虑资金实力。每个产品都有不同的优势，开发市场时一定要跟客户讲明白你的产品优势在哪里。如果你的产品优势平平，那就谈价格优势。如果你连价格优势也没有，那就只能拼后期服务了，定期帮着客户组织农民讲讲农技、搞点擂台赛、策划促销等宣传活动也可以。但是这些都是需要强大资金做依托的，所以资金实力很关键。其次，在不扰乱原有市场的前提下开辟空白网点。

　　3、售后服务是销售的开始

　　大概三个月左右时间，客户的销售、进货、结款、网点情况就能已相对稳定，应该开始进行渠道精耕。根据客户情况，制定客户级别，调整拜访频率。跟一些经验丰富的经销商合作，业务员会比较省心，发货时间、产品使用方法、销售政策，网点维护、农技指导等工作，经销商自己就做了。对于刚进入农资行业的新人来说，就需要业务员多扶持一把，一起头脑风暴制定推广活动、详细介绍产品的使用方法，根据当地种植习惯和作物出一套具体的使用方案，提供农技服务指导等服务，帮助客户快速成长。

　　做农资业务员接触的客户比较多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。要熟记客户基本信息、客户销售的产品信息、往来帐，也要记得你和他之间的往昔情感哦。

　　4、销售想做好，诚心最重要！

　　可能很多销售都有这样的感觉，也许我推广的产品不是最好的，厂家知名度也不是很高，但是我的客户对我很忠诚，其实秘诀就1个字：诚。只要你诚心诚意的对待客户，哪怕你的产品利润不是那么高，也没有那么多的资金帮助客户搞活动，客户也认你。销售是诱导客户购买好的农资产品，而不是欺骗。欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世。