现正值秋季肥备肥期，往年应该用紧锣密鼓来形容，而今年只能形容为“冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”了。今年秋季复合肥市场会不会将前期的冷清延续呢？后期能否有所好转？农资企业面对市场如此困境又该如何应对呢？

　　厂家降价促销 经销商缓慢打款

　　再过一个多月，玉米收割后，小麦就要开始播种了。目前华北地区的部分厂家和经销商已经开始秋季肥的铺货打款工作，据大化集团大连瑞霖有限公司区域经理向云峰介绍，今年农资市场不景气，加之全国多地普降暴雨，农民购肥积极性不高，经销商观望气氛浓厚。较去年相比，今年经销商打款数量有所下降，但是也已有接近六成的打款，后期打款数量应该还会增加，后市还是值得期待。向云峰告诉记者：“目前厂家针对秋季备肥开展了降价促销活动，压缩厂家利润，用低价格来拉动需求。预计到9月份，秋季肥用肥旺季时，市场会趋于稳定，农民的用肥需求也会出现小幅增长。”

　　原料波动加剧 复肥市场不稳

　　“近期复合肥价格并不稳定，受原料价格波动影响很大，尿素一天的价格都可能变化很多次。”向云峰说，“目前氯基复合肥15-15-15的主流报价在1600-1700元/吨，与去年同期相比，报价下调幅度在300元/吨左右，而氮磷钾三大原料的报价仍在不断下滑，山东地区小颗粒尿素报价再次下调20-30元/吨至1230-1260元/吨；磷酸一铵湖北地区55%粉的主流出厂报价在1600-1650元/吨；氯化钾大合同刚刚签订，但供大于求的环境预示着后期价格仍有回落空间。原料价格的多变导致复合肥市场的不稳定。”

　　粮价低农民受挫 进城务工难或回流

　　此外，国家虽然制定了最低粮食收购价政策，但是实际交易中也会有“粮食贱卖伤农”的情况。一方面今年受天气等因素影响，一些地区的粮食品质不高，很多粮食都难以达到收购标准；另一方面今年粮食实际交易价格已经是连续第四年下跌，农民也不愿意低价出售。由此，今年农民的种植积极性受挫，从而购肥积极性不高。

　　但是，农业的刚性需求还是存在的。向云峰说：“现在很多人都误认为农民不再稀罕那一亩三分地，进城务工成为越来越多年轻农民的首选，但是并不然，以往农民进城主要是从事建筑业，但是近几年，房地产生意不好做，农民进城务工并不好找，有点儿技术含量的工作还需要培训，可培训费又得自掏腰包，工作的选择面很窄，所以还是会抱着对土地的那份特别的爱在家务农，不会让土地荒凉。”

　　以农为本是农资企业转型基石

　　“以服务农民为宗旨，让更多农民用上高效肥、放心肥”是向云峰反复强调的一句话。他说：“可能有人会认为这只是一句简单的口号，人人会说！是的，口号好喊，变成行动却是很难，但真正能做到为农服务的农资企业一定会在变更转型的浪潮中屹立不倒。当前，我国已经步入从传统农业向现代农业加快转型的关键阶段，农村劳动力结构的深刻变化，我们迫切需要构建以社会化服务为支撑的现代农业经营体系，农资企业更应顺应潮流，以农为本，为农服务，强化并提升农化技术服务，引导农民理性购买化肥，合理施用化肥，真正做到提质增效、提质减量，实现化肥‘零增长’目标。”

　　记者观察

　　“十三五”是农资企业转型升级的关键期，企业对于新型肥料的开发生产要做好技术创新，开发高附加值、环保、专用的产品，从而满足现代化农业的需求，与此同时企业要进行商业模式的创新，向“制造+服务”转变，通过互联网方式提升服务能力。发展模式上也要转变，借助资本市场的力量，尤其是联合并购的方式，把公司建成平台型企业。