长时间以来我国的农资市场一直状态不佳。农民对成本的考虑，或许会掀起农资行业新的价格战。谁能将综合成本降下来，谁就能占有市场优势，将会对农资市场进行优化。或许对减少流通环节的农资电商带来一定的推动。

　　小麦产量不高 直接影响农资

　　华北、西北地区小麦入仓已经完全结束。从今年华北、西北地区的小麦产量看，平均亩产大约在850斤，这样产量较往年相比相对较差。造成今年小麦产量下降的主要原因是气象条件较上年差、灾情偏重。一方面，小麦生长前期农业气象条件总体较上年差。去年麦播以来，北方麦区光温水匹配略差，小麦冬前生长不足，返青期略早于常年，返青后苗情基础偏差；江淮麦区遭遇连续阴雨和低温天气，导致小麦播期推迟。受冬前不利气象条件的影响，小麦个体生长发育较弱，有效生长量不足，分蘖偏少，北方麦区和江淮麦区亩穗数均有不同程度的减少。

　　另一方面，在小麦收获期，部分地区遭受强降雨，不仅影响小麦产量，还造成小麦品质下降。5-6月份，江苏、安徽及河南大部分地区雨水偏多，有效光照不足，不利于小麦灌浆和收割。小麦在地时间过长，导致部分小麦早衰、死亡，籽粒不够饱满，同时已经成熟的小麦无法及时收获，部分地区小麦出现发芽迹象和轻度霉变。此外，在小麦抽穗扬花和灌浆期，安徽、河南等地遭遇连阴雨天气，有效光照不足，为赤霉病发生提供了条件；加之部分麦区赤霉病多年发生，原有菌种抗药性增强，导致今年小麦赤霉病较常年偏重发生，小麦灌浆受到影响。

　　杨雅民还称，仅以陕西省为例，当前省内小麦收购价格在0.83-0.84元/斤。这样的价格对农资市场的主要影响在于以下四点：其一、农民种粮积极性受到一定影响，个别区域有少量撂荒现象。其二、由于粮食价格下跌，农民惜售现象明显，致使手中资金不足，一定程度上影响下一季农资产品购买投入。其三、化肥价格低位徘徊，尿素、磷酸二铵等传统肥料销售要好于复合肥及高端肥料。其四、基层农资赊销严重，一时难有好转。但经销商已经意识到赊销风险，开始采取让价不让款等方式应对。

　　流通企业后市要做好调整

　　纵观后期农资市场，在今后2-3年内，粮价下行压力仍然较大，为了维护种植者的利益，直补农户的必要性很大。可以预判的是，2016年全年，种植者的农资支出会出现不同幅度的下降，尤其是化肥、农药支出将受粮价下跌影响较大。总体来看，种子的总支出在1997年之后仅出现了一年下跌，降幅达到2.43%，而化肥支出经历了2014、2015持续两年的下跌，降幅达到9.22%，农药支出经历了持续3年的下跌，降幅达到5.56%，农用机械租赁及定制服务支出则未受影响。

　　杨雅民对记者坦言，自身供职的企业作为陕西省内的主流农资销售企业，在现阶段的形势下，公司在积极调整销售策略，及时制定今年秋冬季节及未来企业自身的应对策略。同时他还向农资领域内的所有流通企业建言，为应对后期市场的持续低迷献计献策。

　　杨雅民称，作为农资流通企业，首先要进一步调整和优化自身产品结构，为市场和广大农户提供性价比更高的农资产品。由于粮价下跌，农民收益下降，将更加注重种植成本。在购买农资时势必会选择性价比更高的产品。为了适应需求，流通企业一定要优化自身产品结构，为农户提供更加“轻量”化的化肥产品，即施肥轻量化和投入轻量化。其次要进一步下延销售渠道，巩固销售网络。将企业现有销售渠道进一步向村级延伸，大力发展村级中心农资店，使终端销售网络更贴近农户，贴近农业生产。再次要由经销商向农资综合服务商转变，大力推广田间试验示范，为农户提供种植、施肥等多方位的农技服务，以服务带动营销，由单纯的农资经销商向农资综合服务提供商逐步转变。最后要进一步拓展业务范围，适当参与土地流转，尝试发展与农业相关的业务等等。