水稻田除草剂悄然收尾了，其间有许多事值得总结，还有些教训值得思考。今天想说两样东西——灭草松和全打型氰氟草酯。

　　每每有零售商跟我反应灭草松打不死三棱草，我都没在意，心里只有一个念头：不可能。可是现实让我傻了眼，真打不掉！我“信”了。经过调查我发现凡是打不掉三棱草的灭草松都很特别，全是酱油水灭草松。更有甚者在我心目中有良好印象的大企业也生产酱油水灭草松。我惊诧了，愕然了。但有许多我认为是中小企业的灭草松表现的却很优秀，这就排除了三棱草抗性的可能。酱油水vs色拉油，结果“色拉油”完胜。

　　全打型氰氟草酯今年可谓霸气十足，来势凶猛，就连市场占有率极高的某些品种都被迫靠边站了。我所知道的品种不下十五个。一窝峰地抢占市场，形成大的价格差，价格蒙圈了。在水稻前中期使用，大家都皆大欢喜，效果都差强人意，但7月20号是除草的转折点。凡是此时又一次蒙圈了。国内好多大企业生产的全打型氰氟草酯也纷纷中招了。好多人归咎于草大了，但7/20号的草不算大，尤其是机插秧就更不大，为什么呢？

　　今年整个农资行业的大环境的确不乐观，总让人提振不了信心。国内许多企业为了生存为了竞争不计后果地压低价格，这就催生了酱油水灭草松。还有全打型氰氟草酯刚开始只有山东和浙江的两家企业有这种技术，2013～2015稳步推进，效果口碑俱佳，但进入2016年情况完全变了，各大企业纷纷上马全打型氰氟草酯，更有甚者说“我包打，打不死不要钱”，我笑了，苦笑。殊不知一个新产品上市没有2~3年的市场励练，没有5万~50万~500万亩的经验积累及市场推广，你敢包？那就是个笑话。

　　最近很多除草返弹的全打型氰氟草酯，你作何感想，应该无语了吧。目前国内企业缺少营销手段和品牌意识，只知道降价，再降价，直至亏本。反观国外企业人家手握专利，注重服务，不与国内企业纠缠价格，你卖你一块钱产品，我卖我十块钱产品，同样产品都没有交集。国内产品交集横生，拼杀可谓惨烈，人家国外企业座山观虎斗，你杀去吧，越杀国外产品越有空间，就连老百姓都说还是国外产品好，这难道不是民族农药企业的悲哀吗？最近下乡会遇到国外企业沉到乡镇到农村去搞宣传搞活动，去心贴心地与老百姓及种田大户做拉动销售。人家不怕“热”， 国内企业怕“热”，这就是差别。

　　最后说明一点，好产品都是用出来的，不是炒出来的，用出来的产品生命力强大，炒出来的产品只是昙花一现。营销手段一定要建立在有良好药效的产品上，不能光知道吹牛，光知道保证和承诺。