长久以来，尿素生产企业的销售态度用“执拗”一词形容很贴切。近十年企业盈利一路走低，企业转型、转产迫在眉睫。

　　尿素再也回不到2007年靠政府限价1725元（吨价，下同）才能抑制涨价的时代了；也回不到2014/2015年出口轻松超千万吨级别，既有量又有利的时代了；更回不到仅靠企业限产保价就能缓解过剩矛盾的时代了。

　　市场无利促销继续  随着市场化进程加速，尿素产业不断被各种弊病困扰，当前接近1000元的出厂价已是历史低线，出口只能靠竞价去投成本倒挂的标，产能过剩的局面愈发严酷，企业甚至不敢轻言停车，唯恐再无复产机会。“执拗”一词很好地诠释了企业对生产的坚持及对降价的固执。市场经济本身就是优胜劣汰，但在某些情形下，企业倒挂生产并在市场价格战中打破常规的促销还将继续。

　　目前国内尿素市场持续低迷，短期内难见半点利好。特别是在北方农业进入淡季、两广地区三季稻结束后，农资流通企业备肥一副推诿态度，即使工厂提出联储联销，也让那些风险意识较强的经销商望而却步。

　　毕竟当前尿素企业面临生死困境，先款后货的做法对商家已无保障。虽有部分大型尿素企业占据成本及市场份额优势，但从投资回报率角度考虑，经销商没必要涉险。眼下，除非企业有更稳妥的促销策略，否则难解下游观望之围。

　　农业需求淡季，业内将注意力转移到工业需求上，今年六七月份中部各省尤其是长江流域频繁降雨，严重的厄尔尼诺天气引发南方洪灾，并直接导致农业生产大面积绝收。受灾区域补种及后期秋季农业用肥需求尚未明朗，复合肥销售因此受阻，企业开工率偏低。另外，胶板行业开工低位，尿素需求暂时看空。下一阶段尿素企业只能用竞价一拼到底。

　　出口或再度妥协低价  国内市场滞销，工厂再度将释放库存希望寄托于出口上。但年内尿素出口形势一直被国际市场打压，过低的尿素投标价，一次次“婉拒”中国高价货源。

　　回顾以往，2014年尿素出口总量1361.55万吨，平均离岸价294.36美元；2015年出口总量1374.8万吨，平均离岸价286.45美元。今年印度三轮招标，对应的离岸价分别为218美元、208美元及180美元。前两轮招标仍有少则20万吨、多则50万吨的可供货量，第三轮招标公布后，中国企业直接“出局”。

　　国际尿素市场新格局愈发明显。一方面是新兴尿素出口国抢占市场份额，另一方面中国尿素在国际市场上缺乏成本优势和竞价资本。即便如此，国内现阶段的滞销困境促使部分企业萌生出口意愿，哪怕是亏本走量，也在所不惜。近一周来，有对国际市场尿素价格触底反弹的预期，港口方面已发布1140元的集港价，对应离岸价为190～192美元。随着8月初国内尿素新一轮降价的启动，一些业内人士甚至猜测1140元的集港价会供大于求。对比连续三年的尿素出口价格可明显看到，妥协倒挂出口算是企业“执拗”的最高境界了。