进入8月，复合肥市场相比7月而言略有起色，本应在7月进行打款交易的小麦肥一直拖到了这个月。为了争夺市场份额，厂商都在爆发“洪荒之力”，北方企业南下寻找新的机遇，南方企业北上拓展新的业务，总之，出来混的都不容易。

　　小麦肥备货向后推迟

　　现阶段，厂家加大小麦肥促销力度，出厂价格和政策均已明确，厂家根据客户打款情况制定优惠政策，成交基本一单一议。产品之间是可以相互转换的，复合肥销量下滑，那么单质肥的情况如何？目前尿素山东出厂价为1100元/吨，1200元/吨送货上门，57%二铵出厂价为1900元/吨，价格已经非常低，但是并没有表现出欣欣向荣的态势。至于采购原料方面，广东拉多美化肥有限公司副总裁李剑表示，因为原料波动频繁，所以采购非常谨慎，以少量多次的采购模式避免风险。“我们采购原料遵循两个原则：第一是确保生产供应，这是最根本的；第二才是价格最低。”

　　商家不愿意储货

　　种植面积虽有所调整，但是总体刚需变化不大，那么为什么大家感觉市场萧条呢？李剑这样解释：“大田作物的播种面积可能有减少，但是这个不足以造成整个市场的萧条。真正的推手不是终端而是中间的环节，经销商们已经不愿意储备，就是所谓的去库存化。以前的货物流向是终端农民加上经销商的库存，而今年经销商们都在去库存，这才是市场萧条的主要影响因素。”

　　厂家极力拓市场

　　近年来，各个厂家都在想办法拓展业务，抢占市场份额，南方市场因为一年四季都需用肥受到很多厂家的关注，也有很多北方产品进入南方市场，意图分一杯羹。“南方市场种植季节并不那么明显，需肥稳定，但是北方企业进入这个市场时，并没有真的做好准备。其一，企业应该考虑这个市场是否值得进入，很多企业在这方面缺少评估；其二，需肥量是否值得挖掘，南方有些地区的需求没有想象得那么多；其三，文化上的差异，施肥方面的差异，虽然南方地区一年四季都需要肥，但是这种亩数少的、用肥频繁的农民对品牌的忠诚度很低，很容易被当地零售店引导。北方企业应该学会用南方人的思维来和经销商、农民打交道。”李剑如此建议道。