大家都感觉到农资生意越来越不好做了，虽然原因是多方面的，但我们是否也应静下心来想一想，自己日常一些欠妥的行为，是不是也不知不觉中给农资生意难做添砖加瓦了呢？

　　在目前的形势下，零售商为了生存纷纷使出浑身解数，十八般武艺齐上阵：有的利用农民农技知识普遍匮乏的弱点，凭三寸不烂之舌，夸夸其谈，忽悠农民的水平越来越高大上了。有的为了提高销量，常打价格战，没有最低只有更低。有的急功近利，盲目满足农民图便宜的心理需求，专门经营价格低下、质量没有保证的产品。

　　有没有像莆田系一样无底线地过度治疗？零售商肯定经常会遇到农民来问，自己的菜为啥长得那么慢，自家的苹果为啥没有别人家的好等问题？你是如何解答的呢？是实事求是有针对性地给农民开出诊治药方呢？还是又吓又哄过度治疗呢？

　　笔者曾听说过这么一件事：一个农民拿着一把只是叶尖有点发黄的菜叶，到某农资店咨询。该店老板看了一眼后，就又吓又哄地忽悠开了。然后把杀真菌的、细菌的农药，叶面肥等给农民取了一大堆，让农民拿回去用。实际却可能只是因高温引起的轻微生理性黄化，高温过了就没有什么事了，但是农民却为此付出了冤枉的代价。

　　是不是在一味满足农民贪图便宜的要求？现在留在农村种田的农民，大多数文化素质较低，其获取的信息大多比较片面也不完整，特别是年龄较大的人比较固执，传统观念影响较深，从众图便宜心理严重，对农资知识了解甚少，很多人甚至连包装袋上的标签都搞不清、看不懂，基本上都是听从农资店老板的，只知道要给多少钱，比去年是多花钱了，还是少花了。有的农资店老板嘴里常常挂着的一句话就是：“我店里的货便宜，让农民误以为他店里便宜多多。”但是便宜对农民来说是好事吗？任何东西都有一个性价比，农资产品也一样，好的农资产品是零售商的立身之本。现在虽然是买方市场了，但如果一味满足农民贪图便宜的要求，让农民虽然感到便宜了，但因产品质量不好，用了起不到应有的效果，就是花了冤枉钱。农民在吃亏之后，肯定会另寻他处。这样的结果是让农民的种植成本非但没有减少反而增加了，零售商很可能就会失去这个客户和他身后不少潜在的客户，也有意无意参与到了价格战之中。

　　生意越来越不好做，可能很少有人会从自身查找原因。我们应该想一想，我们自己平时的一些做法和行为，是不是有欠妥当之处？我们能不能少一点无效治疗和过度治疗？能不能少打价格战，多做一些有针对性的指导销售”？给农民引导和推荐一些性价比高的产品呢？是不是应该充分意识到，农民买的不仅是农资产品，而是一种投资期望，我们卖的也不全是农资，而是植物保护或植物营养投资方案，我们要用技术来帮助农民解决问题，实现增产增收！如果你的产品质量过硬，人品和技术服务又好，农民买农资时他能不想到你吗？

　　“德”为商家之根,“农”为生养之父。有人说得好：我们农资人是依附在农产品和农民身上的，只有通过我们的努力帮助农民增产增收了，我们才会有好日子过。如果我们将种植业比作一只羊，农资人就是想从这只羊的身上收获一点羊毛。但是如果这只羊都活不下去了，你还怎么能收获到羊毛呢？所以作为农资人，应该努力来呵护这只羊，让它健康成长，而不是杀鸡取卵，这样大家都没得玩了。