调查地点：辽宁省辽中县 调查对象：潘家堡供销综合服务社

　　目前辽中地区的下游经销商仍没有开始拿货，虽然11月初部分厂家出台了复合肥价格，但随着市场主流价格短暂回落，厂家却不明确价格了，导致今年备肥时间有所推迟。目前，尿素出厂价稳定在2040元/吨，到站价在2100元/吨左右。

　　后市预测：

　　李振玉认为价格偏高是经销商不拿货的主因，当地春节过后就要用肥，而厂家只是给出保底政策，并没有明确最终价格，所以主要还是价格问题。李振宇表示目前市场变化太快，无法预测后市变化，但可以肯定明年小氮肥、二元肥的出口关税政策肯定会对市场产生影响。

　　调查地区：黑龙江省佳木斯市调查对象：佳木斯市大丰农资公司 姜波市场分析：

　　姜波告诉记者，他们前期已经打款，目前厂家陆续开始发货。前期打款时尿素出厂价在1980元/吨，到站价在2050元/吨左右，厂家对结算价可能会给予一定优惠。由于前期复合肥市场不明朗，经销商都在观望，预计本月中旬就会开始大量拿货。

　　后市预测：

　　姜波认为，之所以经销商长期观望主要还是因为价格问题。拿了货和没拿货的对价格都有自己的打算。目前市场供大于求，持续生产产生的大量压库，使得厂家资金周转不灵，短期内很可能会造成局部地区降价。但如果市场启动，价格将会迅速出现反弹。

　　调查地点：吉林省榆树市调查对象：榆树市倍丰化肥经销一站 丁秀杰市场分析：

　　榆树地区经销商只是少量进货，当地销售肥种主要以硫酸钾、氯化钾为主。尿素出厂价稳定在2060元/吨左右，由于前期的触底反弹，经销商对拿货非常谨慎。据丁秀杰介绍，虽然其他省份二铵价格止涨趋稳，但东北地区的64%二铵到站价仍维持在3100元/吨以内。

　　后市预测：

　　丁秀杰分析说，东北只有一季作物，现在备货时间已相当紧张，12月下旬极有可能出现集中采购，春运期间铁路运输紧张，市场将有大的波动。现在二铵价格维稳，且已低于去年同期。只有复合肥市场还不明朗，但厂家还是有利润空间的，据此分析复合肥还有小幅下跌空间。

　　调查地点：辽宁省盖州市调查对象：繁荣农资经销有限公司 席景纯市场分析：

　　本地区尿素价格保持稳定，尿素出厂报价在2080-2160元/吨。席景纯告诉记者由于去年在尿素上损失比较大，今年不敢轻易拿货。就算是价格出现波动，也一定要等到多数人开始采购时动手。 目前当地45%硫基复合肥低端入库价格在2780元/吨，打款情况一般。

　　后市预测：

　　席景纯表示看不清市场的变化。目前复合肥的价格仍然过高，在成本及需求的拉动下，部分复合肥出厂价不降反升，但对市场的刺激作用不明显。如果明年尿素的出口政策没有变化，短期内只会在目前价格上下浮动，随着经销商备肥高峰的到来，新一轮的市场动荡也将开始。

　　点评就记者的调查来看，目前东北化肥市场打款良好，只有部分区域下游经销商还在观望，多数经销商已经开始拿货。面对着涨跌互现的市场，今年经销商在心理上发生了很大的变化，再等等也许还有降价空间，成为了经销商心理状态最好的写照，而随进随出也成为了多数经销商规避市场风险的手段。用一位经销商的话说就是“现在经销商是表面风光，内心彷徨!”

　　由于目前东北市场打款良好、电煤价格上调，从而也带动了山东地区复合肥价格的小幅上涨，其他地区的复合肥厂家也跃跃欲试。进入12月中旬，前期价格未定的厂家买断价格也将陆续明朗，现阶段原料市场也逐渐维稳，东北地区马上将会进入集中备肥小高峰，此时复合肥低端价格反弹完全是受市场供需的影响，预计后期出台的新价格也不会继续下调。

　　整体看来，下游经销商已经不能像往年一样清楚地把握住市场的走向。区域性肥料的供应量、出口政策、运力紧张、农民刚性需求的减少等等，还有其他宏观因素都会引起化肥市场的波动。经销商所要做的就是积极调整自身心态，以应对纷繁复杂的市场变化。