在农资界混迹近二十年，发现一条真理，“请不要忽视老板身边的人”特别是老板娘。农资行业经营者，以夫妻店居多，特别是农资零售行业，农资老板在前台辛苦打拼，老板娘在后台忙里忙外，做生意就是过日子，两人配合默契经营得当，生活就能过得红红火火。

    虽然妇女能顶半边天，军功章上也有她的一半，可是，站在荣誉之巅的依然是满面春风的老板。

    然而老板娘群体并没有一丝怨言，老板的荣誉就是她的荣誉，老板的开心就是她的开心，老板的忧愁就是她的忧愁，貌似她这一生是为了老板而活，实质上却是对老板满满的爱。

    “决定接不接产品的是老板，老板娘却能决定卖不卖你的产品。”一个好的农资业务人员，眼睛里是不能只有老板的，特别是女业务员。

    某企业在当地搞直销，团队带头人是个女强人，漂亮精干，不排除产品质量确实不错，也不排除老板们对于美女普遍没有抵御能力，反正该企业短时间内在当地名声大噪产品大卖。

    美女貌似尝到了甜头，对于几个重点客户更是“温柔有加另眼相看”巴不得所有的老板都拜倒在她的石榴裙下。

    可是，老板娘们却不乐意了，她们对美女的观点是和老板截然相反的，其中原因想必大家都能体会，她们看不惯老板在美女面前一副没有抵抗力的样子，终于怨气还是累积成了众怒，老板娘们一商量，好产品那么多，为啥非得卖她的，所以来年她的销量就下滑了，毕竟老板还是要尊重老板娘的意见。

    这个小故事并不是说美女就不能跑业务了，也不是说美女就不能和老板做朋友了，其实做老板娘的朋友，女性之间更好交流的道理她并不懂。

    老板娘不但拥有对一个产品命运的否决权，还掌握着生意的财政大权。

    前些年在农药企业做销售时，在南方某客户处就遇到了这样的事情，货发过去了，老板一再承诺给钱给钱给钱，到最后还是没给钱，把我气得头疼，这客户信誉并不差，不然也不敢货到付款。

    后来得知，问题还是出在老板娘这里了，她的意思是仓库里同类产品那么多，为啥还进新货，卖不出去怎么办，厂家不给退货怎么办，给了钱出现质量问题厂家不负责怎么办？

    一开始老板只是生老板娘不配合的气，后来思想也被老板娘说动摇了，犹豫间就造成了货款的一拖再拖。

    老板娘还是老板和用户之间的络合剂。前几日有个农户到老张店里去闹，说买老张的药喷了效果不好，那农户喝了很多酒，老张被他骂得不敢吱声，还好老板娘及时赶到，又是赔笑脸又是赔不是软硬兼施的就把暴跳如雷的农户给弄出去了。

    老张家媳妇人缘极好，农户们即使不给老张面子也得给她几分面子，男人精于经营之道，女人则擅长人情世故。

    让老板娘走向前台，是一种尊重。大家都知道老板娘很重要，眼睛里看到的依然是老板，让老板娘也得到应有的尊重，你就能在老板那里得到相对的尊重，让我们的旅游奖励、促销奖励以及其它奖励也设计一下以老板娘为主题，让老板娘也能风光的享受老板应该享受的风光，那前方的风光一定是最好的风光。