到2020年全面建成小康社会是我国致力实现的第一个百年梦想，实现全面进入小康社会的目标，就要做好部分地区尤其是农村、农民的扶贫工作。作为与“三农”息息相关的农资行业，一批敢于担当的农资企业正在以农资扶贫、科技扶贫、服务脱贫和理念扶贫等多种形式为我国农业贡献力量。为此，中华合作时报社、中国农资传媒温暖启动寻找百佳农资“扶贫榜样”活动，中国农资传媒记者将奔赴各地实地探寻那些最真实的扶贫故事，并以系列报道的形式为亲爱的读者们一一呈现。

    近日记者了解到，广西烟农农业生产资料有限公司在南宁地区为落实精准扶贫，大力发展柑橘产业，为当地农民尤其是贫困农民解决实际增收问题。为此，记者专程到访广西烟农公司，进一步了解他们如何通过建立完善的柑橘产业链落实精准扶贫。

    多方因素制约收入增长

    精准扶贫刻不容缓

    截至2014年底，南宁市重新认定的贫困村421个，人均年收入在2736元以下的贫困人口62.2336万人，由于地域、自然条件及人为等因素的影响和制约，贫困农民收入极不稳定。广西烟农总经理李伟东告诉记者，南宁市部分地区山多地少，土壤贫瘠，生产、生活环境复杂，严重制约着农民生产增收。同时，农产品市场价格易受市场经济影响，不可预计性的生活支出，以及贫困农民和从事扶贫工作的人员思想的不同，也直接影响贫困村经济发展，从而影响农民增收。

    “比起直接给予资金的帮助，精准扶贫的重点在于科技扶贫以及建立完善产业链条，让农民通过农业生产实现脱贫致富。”李伟东表示，在前些年广西区的扶贫工作中，直接的资金发放并没有实现农民真正脱贫，原因在于农民拿到扶贫款后没有良性的农业生产经营作支撑，而是把扶贫款用于消费或是其他不良用途，还因此形成了依赖，没有扶贫款就不能维持正常生活的现状时有发生。

    为此，农业龙头企业、金融机构以及农民专业合作社共同参与扶贫工作，积极探索技术、金融、效益“三位一体”的农业产业化发展模式，以政府机构牵头，金融机构进行扶贫资金管理，农企则对农民进行农技再教育、农资帮助以及完善产业链条的方式带动贫困农民实现自力更生，确保农民种地技术有保障、作物稳丰收。

    提供多种柑橘苗木

    解决产前选择难题

    “感受不到种植带来的快乐就调动不了农民的种植积极性！”李伟东坦言：“帮助贫困农民选择种什么，是广西烟农做好扶贫工作的第一道难题，选择的作物品种既要适合当地土壤生长，又得满足产后可以实现增收。”

    为此，广西烟农利用自身的渠道优势，深入市场进行细致的调研。敏锐的市场触觉感受到，以香蕉、柑橘、火龙果为代表的广西果业正在面临新一轮的产业调整，而柑橘产业将是广西迈入百亿元产值的第一大水果品种。一方面近10年来，广西柑橘种植面积从2005年的243万亩增加到现在的440万亩，产量也从189万吨增加到470万吨，可以看出柑橘的发展前景较为可观；另一方面，近期南宁及周边地区香蕉黄叶病（巴拿马病毒）蔓延越来越严重，这种土传病害的影响在短时间内难以消除，预计在3-5年内，将有近百万亩香蕉地面临种植结构调整，改种柑橘不仅缓解香蕉热带来的产能过剩还将对已发病的土地进行合理的二次利用。

    在此之前，为落实精准扶贫，打造南宁种植业样板，从2013年广西烟农全面转型进入柑橘产业。目前拥有柑橘育苗基地100亩，每年可以提供各种优质柑橘苗木100万株。在未来还将计划投资1000多万元，扩建标准化优良柑橘品种无病健康种苗繁育中心至300亩，年产量扩大到150万株。

    “现在，广西烟农苗木基地可以为种植户提供沃柑、三红蜜柚、茂谷柑、黄金柑、日本蜜柑、日本红皮柚等市场畅销果品苗木，多种选择既可以避免市场拥挤，又可以卖上好价钱。”李伟东高兴地说道：“这下农民再也不用为种什么而发愁了！”

    打造千亩示范基地

    引领农民科学种植

    授人以鱼不如授人以渔，教会农民如何种植和田间管理是科技扶贫的具体表现。

    李伟东向记者透漏，广西烟农拥有8000亩标准化杠杆产业化种植示范基地，致力于柑橘新品种的引进与研发，在南宁市西乡塘区双定镇秀山村，由广西烟农全力打造的千亩茂谷柑示范基地培训中心也将于2017年元旦正式开放，为柑橘种植户提供全面的种植技术培训和产品展示。雄厚的技术力量和丰富的管理经验是广西烟农做好科技扶贫的基础。广西烟农一直都积极与中国农科院、中国柑橘研究所、广西农科院和广西大学等科研部门或高校保持着柑橘科研与生产技术上的合作，100多人的农化服务团队能够及时解决种植难题帮助农民快速积累田间管理经验。

    “科技是第一生产力！导致贫困最重要的原因就是没有一技之长。落实科技扶贫，让农民边种边学亲身感受种植的乐趣。”李伟东说。

    在寻找快乐种植的同时，广西烟农还将为农民提供产中环节的全程种植解决方案。以茂谷柑为例，正常的柑橘树苗需要3年的生长期才挂果，而在示范基地，通过科学的土壤养分测试、精准的肥水控制、良好的田间管理2年就可以进行采摘销售。广西烟农还为农民提供免费的测土服务，利用自身肥企的优势，为每一片土壤“量身打造”营养套餐，实现“多施一斤有机肥多产一斤优质果”的目标，为农民的丰产增收做足基本功。

    如今，随着广西烟农农化人员的“精耕细作”，先进的柑橘种植技术正在南宁的广阔大地上快速传播。

    建立全面销售网络

    真正实现脱贫致富

    如今，我国的供求关系是消费者主导生产者，如果没有宏观的市场调控，产能过剩或是需求短缺等问题将十分严重。

    李伟东认为，因受市场不良供求关系错误引导，部分果农不分地区、气候、园地等条件盲目种植单一畅销果品，造成市场拥挤，反而种得越多赔得越多，广西的香蕉产业就是很好的一个案例。为了避免柑橘产业也呈现单一品种过剩、季节性和地区性过剩的现状，广西烟农正在整合多方资源，建立覆盖境外出口和国内市场的销售网络，完善柑橘产业链，打造示范性柑橘产业样板。

    广西烟农利用大数据优势，建立“互联网+”的农产品贸易模式，结合网络渠道和实体店直销实现果品直供、批发和零售。为此，除了在深圳建立广西烟农直属的专业化果品销售公司，还配合线上推广，建立柑橘销售网站、阿里巴巴及淘宝网店、线下实体店，实现线上线下并行的销售平台，打开产品与市场之间的通路。同时还借助烟台市农业生产资料总公司的三个果品销售公司，一同解决柑橘的产后销售难题。这样的好处在于，通过快速及时的信息交流，随时掌握市场动态，将南宁的柑橘销售到需要的地方去。

    记者手记

    “烟农模式”树立南宁扶贫榜样

    精准扶贫更需精神脱贫！扶贫不仅是把农民的收入“扶上去”，更要让农民的思维定式“转过来”。广西烟农将柑橘产业和精准扶贫工作良好结合，不仅解决了农民种什么、怎么种、卖到哪儿的实际问题，更重要的是转变了农民传统的经营意识，为农资企业进行扶贫工作树立榜样。

    经过一年多的运营，广西烟农的柑橘产业不断发展壮大，在南宁市横县下属的3个贫困村建立了专业合作社进行集约式经营，为贫困农民提供苗木、测土服务、肥料供应、农技教育以及水肥一体化等灌溉设施，帮助近300户农民实现脱贫致富。今年，广西烟农还向南宁市政府提交了一份关于打造柑橘产业龙头企业的可行性报告，力争在2017年底实现在南宁市下属13个贫困村帮扶1300户农民的扶贫目标。广西烟农也因率先落实精准扶贫，引领南宁柑橘产业发展做出的突出贡献得到政府部门的高度认可，成为南宁扶贫的“烟农模式”，在当地进行大力推广。

    “成为最受农民欢迎的企业！”这是广西烟农为之奋斗的座右铭。我们相信，致力于农民脱贫、农民增收、农民致富的广西烟农正在成为行业的标杆、农企的榜样，带动更多的企业加入到精准扶贫的队伍中来，一同为实现我国的第一个百年梦想而不懈努力。