近期，进口肥品牌挪威雅苒降价的消息引发热议。据了解，目前在广州农资市场，以15-15-15含硫的雅苒复合肥为例，批发价已降至4600元/吨，比此前的5200元/吨下降了600元/吨，降幅达11.5%。

    促销让利 回馈用户

    9月8日，雅苒中国发布《关于雅苒公司在中国市场降价促销活动的说明》。针对此次价格大幅调整的原因，雅苒中国在说明中强调，主要是因为自去年开始,农产品和大宗商品因供需不平衡导致价格下滑。雅苒中国表示，面对目前国内行情低迷的严峻形势，公司决定通过促销让利来帮助和回馈用户，提高农户对种植的积极性。

    对于此次调价原因，业界议论纷纷。多位业内人士分析认为，雅苒此番降价是因为港口库存压力太大。消息人士透露：“据说港口的存货有30多万吨，而且还有十几万吨正运往中国。这个存量并未确切证实，但库存容量过大是肯定的。”

    据了解，此次进口肥大幅跳水，实际是国内外因综合因素所致。业内人士分析，进口肥价格难上扬，一方面受国内大宗原材料成本下滑影响，“包括天然气、尿素、钾肥，一铵、二铵等价格都持续探底，复合肥生产综合成本下滑20%左右。”分析师表示，欧洲的硫酸钾复合肥下跌更多。

    针对目前市面上有农户对促销产品质量的疑问，雅苒中国也做出特别声明，参加本次促销活动的雅苒系列产品，均为雅苒正品，产品质量稳定且高效。

    雅苒价格是否会一降再降？

    针对外界关注的“雅苒这次价格调整是短时间的降价促销，还是长期战略布局调整？”这一焦点问题。公司负责人表示，既有考虑短期市场因素，也有考虑长期行业发展。这次调价主要考虑很多雅苒长期终端用户近期收益不理想，通过帮助其降低投入成本，加强对种植业的信心。

    进口肥代理商表示，目前该价格已经探底，基本没有再下降的可能性，行业人士不必过分担心。“原料价格基本到达历史最低位，全行业亏损的情况本就不正常。”然而国内复合肥企业表示，尽管此次雅苒大幅跳水令人意外，但实际上即使雅苒肥料价格进行了大幅下调，仍然有利可赚，只是少赚而已，并表示雅苒仍有下降的空间。

    调整营销策略提升核心竞争力

    从上半年国产上市肥企惨淡财报中，对肥料行业不景气已可窥见一二。进口肥日子也并不好过。从多位经销商处了解到，多款进口肥上半年销量比2015年同期下降20%-30%，下半年销售压力仍不容小觑。据了解，在多方不利影响下，进口肥企已积极调整营销策略，价格杠杆只是其一，未来将在经销模式上大幅度调整。一些进口肥代理商营销模式也悄然发生变化，改变之前多级代理，推行厂商一体化布局模式，通过物流、业务流程、渠道优化，实现成本下跌，提供性价比更高的套餐和服务，提升核心竞争力。