匠者，工也。3000年前匠人营国，用巧妙构思规划庙门宫室，度量王畿野地，独凭一身艺业赢得身前身后名。资本时代，工匠的身影堙没在商业奇迹之下，但往往在默默无闻中贡献力量，于前途暗淡时散发光芒。

    筚路蓝缕，大匠为师。摸索前行的中国农资产业需要不慕虚名的时代工匠，更不能缺少引领行业脚步，树立行业精神的龙头企业。云天化，中国磷复肥工业娇子，从上世纪70年代建厂投产开始，不断推动中国农业向现代化迈进。云天化的崛起是一部完整的中国化肥行业奋斗史，读懂云天化，就能触摸到植根中国农资产业深处的工匠精神。

    重点建设 树立国产磷肥典范

    国内磷肥产业崛起前，中国磷肥市场充斥进口产品，美国二铵畅销南北，几乎没有对手。中国磷矿资源丰富，但严重缺乏技术、资金，行业起步艰难。70年代，国家把磷化工作为工业发展计划重点领域，投入大量资金人力，引进先进技术设备，为行业点燃星星之火。而云天化建设投产正是这个产业布局中的重要组成。

    云天化前身“云南天然气化工厂”筹建于1974年，是由毛主席圈阅，周总理批准设立，从国外引进成套设备建设的13套大化肥之一，1977年首批装置建成投产。目前，云天化股份高浓度磷复肥产能800万吨/年，产能规模位居全国第一、全球第二。其中磷酸一铵年产能105万吨，磷酸二铵年产能379万吨，复合肥年产能252万吨，重过磷酸钙年产能67万吨，已成为能够影响世界磷肥市场的重要力量。

    作为服务中国农业龙头农资企业，云天化在积极开拓市场的同时，不断强化自身能力，提高为农服务水平。云南云天化股份有限公司李英翔告诉记者，云天化经过多年奋斗，实现了五个方面优势积累：“一是资源优势。云天化拥有中国最大的6.67亿吨磷矿储量和位居全国第一的1300万吨/年原矿开采能力，具备全国第一的1600万吨/年选矿能力，同时具有多项国内领先、国际先进专利和专有技术，主导、参与制定多项国家、行业标准。公司储备磷矿资源品位高达24.42%，远高于云南省和全国平均水平。二是规模优势。作为中国最大化工类上市公司，营业收入位居2016年中国化工类上市公司榜首。三是品牌优势。 ‘云天化’、‘金富瑞’、‘三环’、‘云峰’、‘金沙江’均已成为市场广泛认可知名品牌。四是产业链优势。凭借40多年市场运营经验，云天化全方位整合产业链和供应链，实现了从采购端到销售端资源优化配置，构建了中国最大区域性化工产品资源整合平台。五是产品优势，通过近年来创新发展，实现了水溶型、全营养、腐植酸、控失型、专用型、通用型全品类肥料供应能力。”

    夯实企业基础，云天化勇敢迈出市场脚步，布局全国市场，打通国际贸易通道。目前，云天化股份设立新型肥料事业部、基础肥事业部和云南云天化联合商务有限公司三个营销平台，拥有9800多个加盟商、分销商，在北美、南美、澳洲、中东、东南亚等地设有销售公司，销售网点分布世界各地，年销售化肥超过1000万吨，向国际肥料市场展示了中国制造的品质和魅力。

    积极谋变 创新转型持续发展

    刚刚过去的5年，是中国化肥行业从快速发展走向结构转型的关键时期。面对宏观经济下行、行业产能严重过剩等不利因素，云天化坚持“肥为基础、肥化并举、相关多元、转型升级”的产业发展战略，以协同提高效率，以创新破解难题，以变革激发活力。

    自2013年开始，云天化的结构转型开始加速。

    2013年5月，云天化集团将磷矿、磷肥、磷化工、商贸物流以及公用工程等优良资产注入云天化股份，实现集团主营业务整体上市。2013年9月，云天化股份进行重大资产重组，剥离玻璃纤维板块，进一步突出战略定位和主营业务。2014年10月，云天化股份吸收合并云天化国际，进一步优化管理结构，降低管理成本，提高运营效率。2014年12月，云天化股份和以化上海签订《定向增发协议》，以色列化工成为云天化股份外国战略投资者。2015年，云天化股份吸收云天化国际，完成了集团内部资源整合。

    2016年，云天化提出坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，围绕“稳增长、保利润，抓改革、促转型”工作思路，以“协同、创新、变革”为指引，深化内部改革，强化营销变革，推进转型升级，提高公司核心竞争力，实现公司持续健康发展。李英翔表示：“云天化将通过建立健全技术创新管理体系，理顺技术创新和技术管理流程，强化技术攻关和研究开发，加大新产品开发力度不断突破核心技术瓶颈，积极推动产业转型升级、产品结构优化调整工作。”

    平台建设方面，云天化成立云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心，聘请中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心主任张福锁教授为公司植物营养首席科学家，开展深层次植物营养和农业研究。与四川大学共建“钟本和专家工作站”，实现高纯度磷酸一铵关键技术产业化应用。与以色列化工共建云南云天化以化磷业研究技术有限公司，提升公司精细磷化工、特种肥研发能力。

    新产品开发方面，云天化集中资源重点研究开发大量元素水溶肥、水溶性聚磷酸铵、磷酸二氢钾等新型水溶性肥料，推动产品结构优化调整。积极开展高原特色作物专用肥开发工作，其中花卉园艺、家庭园艺等专用肥已批量生产并投入市场，“镁立硼”硝基复合肥产品在市场中逐步树立了高端品牌形象，尿素硝铵溶液、含硫复合肥两个新产品样品试制完成，腐植酸磷复肥、功能性增值尿素、缓控释肥三种新产品正论证改进。此类新型肥料研发推广完善了云天化的产品结构，契合中国农业市场未来需求，龙头企业跑步进场势必在中国新型肥料行业掀起一场新风暴。

    立根大地 农民福祉发于云天

    2016年是“十三五”规划的开局之年，也是内外部形势更为复杂严峻的一年。全球宏观经济持续低迷态势，国内经济增速存在继续下滑的可能，制造业复苏仍然面临严峻考验。在国家政策的引导下，化肥行业呈现出化肥用量增长平稳的态势，水肥一体化、绿色增值肥料成为发展主流。在化肥用量零增长政策的影响下，化肥企业转型升级面临新的机遇和挑战。

    新时期，云天化力求解决基础肥比重大、产品盈利能力不足隐患，在新产品、新产业上寻找发力点和增长点。在这个战略指引下，云天化大举构建农化服务体系，整合内外部服务资源，打造“总部-区域-基层”三级服务体系，推动企业从“卖产品”向“卖产品+卖服务”转变，从“制造型”企业向“制造服务型”企业升级，从“销售产品”向“提供系统服务解决方案”转型。

    农民的需求就是企业的目标。经过多年粗放生产，中国农业面临耕地质量下降，农业面源污染严重，科学施肥水平低下的弊病。针对以上问题，云天化开发多种差异化产品，提出套餐化产品解决方案，改良调理土壤，实现作物增产提质，得到广大用户的一致欢迎。

    对于未来企业发展，云天化提出具有时代高度伟大愿景：打造世界级种植体系，引领中国种植产业升级。李英翔表示：“针对公司农化服务资源分散、体系不健全、专业性不强、覆盖面不够、尚未形成合力的不足，公司整合多方资源成立云天化植物营养学院，开展农化服务培训，积极构建基于农业产业链的农化服务体系。一是树立服务先行营销理念，走进千家万户，和田间地头，直接面对最终用户──农作物。二是打造适应现代农业需要的新型农化服务体系，组建专业团队和外聘专家团队两位一体农化服务队伍，为广大农户、种植大户提供科学的作物营养全程解决方案。”

    以市场为导向，以服务为卖点，云天化把企业发展与农民福祉牢牢拴在一起。云天化新型营销服务体系是以“作物营养与土壤调理”为核心的线下预测式服务体系，配置、整合农化服务资源，培育系统服务能力。云天化围绕“作物营养、施肥技术、土壤调理”，搭建大数据工作室、测土配方实验室、智能微工厂和IT服务平台，实现线上学习诊断、线下服务培训有机融合，构建以效果为核心，贴近农户的新型农化服务模式。以服务带动营销，以需求引导生产，云天化正以更从容的姿态应对行业变革，同时也将服务农民能力提升到新高度。