目前，农资市场竞争越来越激烈。上游厂家激烈竞争，但毕竟是生产商。虽然很多厂家面临倒闭。但是只要整合和改善，还是会有出路的。最困难的是中间环节的农资经销商。按照自然发展的规律来说，缩短中间环节是市场竞争的产物，但也不是必然的结果，只要经销商敢改革、早改革、会改革，农资经销商还会焕发出新的活力。

    总结一下，当前经销商主要有以下几点困境：

    一、农业知识贫乏，技术缺失

    农资属于一类特殊商品，按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。但是目前农资经营的台阶很低。什么人都可以花钱办理个所谓的农资经营许可证，来合法的销售农资。缺乏知识，就不能合理有效的诊断病虫害，并且给出完美有效的指导意见和治疗方案。近年来，经常出现很多打药出现药害，施肥出现肥害的现象。广大用户在购买农资产品的时候，最希望的就是购买到真货，知道最合理的使用方法和最完整的注意事项。这几年特别是在草莓、蔬菜、果树等高价值产区，专业的农业技术人才已成为农资经销提高市场竞争力的重要因素之一。

    二、促销投入越来越大，赊欠严重

    大部分地区的农资销售基本靠赊欠，以赊促销，特别是肥料的赊欠更为严重。你搞10送3,我就搞20送8,促销越来越厉害。必然导致部分经销商在进货的时候选择成本低的产品，这也会导致产品质量下降。有些农资经销商说：“我不赊，别人赊；不赊欠，就卖不了”。为什么农民买农资要赊欠？如果卖化肥的都不赊欠，农民也照常种地。农民赊欠并不是都没有钱，有时即便有钱，也想赊欠。赊欠的主要原因是担心买着假肥、假药；另外，现在不少卖化肥的都走街穿户，把肥送上门，他们几乎都是秋后算帐。看来形成农民赊欠习惯的也不能全怪罪农民，其主要根源还是我们农资经销商自己造成的，长期的不正当的竞争，促成了农民赊欠习惯。另外还主要是缺乏过硬的技术，让农户不放心。

    三、陈货积压，经营思路模糊

    有些农资经销商看到便宜或企业五花八门的优惠政策，只顾进货，却忘了对市场种植结构和购买习惯变化的预估，造成频繁与企业协调调货，经常出现库存卖不出去，农民要的产品自己手中无货的尴尬局面。特别是化肥，近几年来出现了淡季涨价、旺季掉价的怪圈，经销商经常会中企业的圈套，造成很大的损失。这种原因的根本还是经销商对市场整体把握不好，对农资市场的发展趋势不了解。不知道目前主要销售的产品优劣势，没有对自己经营的产品合理规划，一味研究手中现有农资和品牌的经营，身家财产完全依附于一个企业或单一品类的产品，一旦发生风险，经销商将遭受巨大损失。所以不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，自己要有合理的产品规划，清晰地市场定位，实行多品种经营，保证自己的生存和盈利。

    四、没有形成属于自己的品牌和有竞争力的产品

    很多代理商，进货随意性很大，感觉自己的全是品牌，但都不长久。有些人进货随大流，跟在别人屁股后面走，看别人进什么货好卖，自己也跟着进。竞争激烈了，互相砸价，结果不但都挣不到钱，还损人不利己，把多年来辛苦推出的品牌破坏。

    面对种种困惑，我们许多农资经销商都在寻找一条出路：怎样才能解除困惑？怎样才能发展壮大？说到底就是一个如何提高竞争力的问题。作为农资经销商要想提高竞争力，要想长远地把生意做下去，并且做到经营有利润，就要从根本上赢得农民的信任。通过努力，练好内功，搞好服务，要做到以下两点：

    1 多深入农户和田间地头

    近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你。农民现在最关心的不是农资产品的价格，而是能不能解决问题。首先要要求农资经销商懂技术，能正确判断出问题所在，然后给出合理的建议。现在，只要正规的厂家，产品的质量是没有问题的，但是正确的使用方法才会使得产品的效果达到最佳。

    2 把自己打造成品牌

    多数农资经销商只重视销售，忽视对自身的宣传。或者说只重视产品品牌的打造。目前很多经销商在自己的宣传车或者门牌上都喜欢打上厂家的名字，或者产品的名字。这样可能会得到厂家一些资金支持。但是我感觉不好。因为这是宣传厂家或者厂家的产品，而忽略了自身品牌的塑造。所以要想使自己的品牌在当地有知名度、客源多，就不能忽视宣传，并应保持宣传的经常性。让老百姓都记得自己的品牌，而不是某某公司的某某产品的影响力。但要做到这样，必须要有属于自己的农资产品，同时这些农资产品一定要有先进的科技含量，要有优异的使用效果。