近日，“凝心聚力势赢天下”——心连心公司2017东北营销峰会在大连隆重召开，心连心公司副总经理王乃仁、销售公司总经理卢述林、销售公司副总经理刘刚、营销中心副总经理樊基远等与300多名经销商新老朋友欢聚一堂，共论行业发展趋势、共商合作大计、共谋美好未来！现场订货环节把会议推向高潮，经销商订货热情高涨，积极签约订肥，争相交款，短短一个多小时，复合肥现场收款1.783亿元，预订控失、腐植酸等高效尿素53240吨，其他差异化尿素141200吨，为2017年布局东北市场奠定了坚实的基础。

    会上，王乃仁首先强调，“我们这次会议的主题之所以定为‘凝心聚力’，正说明了心连心的发展离不开广大经销商朋友的鼎力支持，只要我们坚定信心、同心合力，相信定能开创美好的未来！”

    王乃仁说，2016年，面对经济形势下行、市场持续低迷、竞争空前激烈等严峻形势，心连心公司坚持“总成本领先和差异化战略”，强化品牌提升、产品升级和销售网络建设，在全体经销商朋友和营销团队的力挽狂澜下，东北市场的销售取得了优异的成绩：心连心高效尿素销售比2015年同期增长了20%，实现了产品结构的转型升级；心连心复合肥产品销量连续保持快速增长，已跻身东北复合肥占有率的前列！

    在东北取得瞩目成绩的同时，公司也保持了良好的发展态势：中国氮肥工业技术研究中心正式落户心连心，公司连续五年获得“能效领跑者标杆企业”殊荣，随着新疆库车、江西九江、吉林长春等化肥生产基地的投建，心连心公司布局全国的步伐又向前迈进了一大步！

    战略布局  剑指大东北

    今年，心连心在吉林长春复合肥项目的成功建设，标志着心连心公司在东北建设根据地、布局大东北的发展战略迈出了重要的一步。

    据了解，心连心30万吨复合肥生产项目引进了国际先进的设备及制造工艺，整条生产线自动配料、自动检验、自动传送，形成了配方精准、检验科学的质量保证体系，充分保证了为东北市场提供高品质、高质量的肥料。

    与此同时，心连心将依托中国氮肥研究中心、博士后科研工作站等平台，并与中科院、农科院等科研院所合作，根据各地区土壤养分构成、气候特点和种植结构研发更适合东北地区的科学肥料配方，进一步丰富产品线，打造高效尿素产品集群，满足市场多层次竞争的需要。

    心连心也将全力打造专业的农化服务团队，常年深入田间地头和种植示范田，帮助农民解决种植过程中遇到的各种问题。

    王乃仁表示，“东北是我们心连心的核心战略市场和高效肥推广主市场，我们将以市场为导向，以科技为先导，不仅为用户提供高质量、高效化的肥料，更要提供好的技术和好的服务，为东北农民降低种植成本、增产增收发挥积极的作用！”

    会上，心连心销售公司总经理卢述林介绍了明年东北的销售战略规划。心连心将以长春生产基地和仓储中心为平台，进一步加强营销团队建设、渠道开发、样板市场等资源配置，采取多品牌多渠道运作，精耕细作，服务一线，进行密集分销，打造样板市场，制定全方位整合营销，从而进一步提升心连心的品牌影响力和市场竞争力。

    创新升级  势领“心”天下

    近几年，心连心通过产品、营销、渠道等方面的全面创新升级，全方位打造新服务，势领“心”天下。

    产品创新升级。“大力推广以水触膜控失肥为代表的高效肥，这也是积极响应国家化肥 ‘零增长’的政策。” 王乃仁表示。近年来，心连心与中科院、农科院等战略合作，共同研发了水触膜控失肥、腐植酸、聚能网等系列高效肥，这些产品具有传统尿素无可比拟的优越性。

    如水触膜控失肥，具有提高肥料利用率、多层控失、绿色环保的功能特点，经过五年多在东三省、山东、河南、河北的小麦、玉米等大田作物上大面积的示范与对比试验，该产品能让大田作物平均增产达到8%。

    营销服务升级。心连心公司围绕高效肥推广，提升品牌，精耕渠道，实施强化终端服务项目。积极开展二级商推广会、示范田观摩会、入村科技讲座等各类推广服务活动。心连心千名业务员、万名经销商活跃在终端市场、服务到田间地头，为占领市场、扩大销量起到了积极的拉动作用。

    渠道创新升级。心连心公司与阿里巴巴农村淘宝合作，线上电商运作，并将“终端配肥+电商”两个项目进行嫁接，为农民提供贴身服务，为专业种植大户提供私人定制。并加强配肥站建设和全面开发工业肥渠道，积极推广高效尿素。

    心连心今后将持续构建“厂商一体”的紧密合作模式，从传统的买卖营销模式向精耕细作的服务营销转变。这次会上，正式成立了心连心化肥网络联盟理事会，该组织由东北核心经销商组成，进一步加强了厂商交流联系，加深了解，贴近市场，共同发展。

    凝心聚力  共赢大未来

    目前，新时代发展趋势和新市场竞争格局表明，单兵作战、单打独斗是不行的，只有厂商联合起来，“合”为贵，共同为农民提供全方位服务，才能实现合作共赢。

    吉林省农资化肥经销有限公司经理王立炜发言说，“我们不能掌控大环境也不能改变小环境，但我们可以改变自己，依靠营销转型，通过服务赢取市场，从经销商向服务商转变。推广‘三级会议’模式，订肥、示范观摩，指导农户科学用肥、合理搭配，并设立‘农民讲堂’，进行科普知识传播，这些深受农民的认可和喜爱。和心连心合作已经二十多年了，如今心连心在当地已经成为家喻户晓的品牌，心连心这座山更高了，树更密了，我们的信心更足了。有过硬产品、可靠品牌、创新营销和精诚合作，我们的明天一定更美好！”

    通辽大通农业生产资料公司总经理田玉杰表示，2016年，受市场持续低迷、粮食作物价格偏低等不利因素影响，化肥市场销售困难加大，但心连心化肥依然取得了喜人的成绩。发言中，他在对心连心品牌、产品、诚信文化等高度认可的同时，也积极分享交流了在高效肥推广、团队建设等方面的宝贵经验。

    来自黑龙江肇州县兴合化肥有限公司的张宝生经理表示，与心连心已经合作3年了，整体销量连年翻番，高效肥销售占比一路走高，这离不开心连心公司的大力支持和帮助，以及个性化的销售政策、全方位的营销服务、过硬的产品质量。

    辽宁嘉丰科技有限公司的总经理惠鹤艺对心连心控失尿素的肥效深有感触，她表示，用了心连心控失尿素，庄稼粗一圈、深一色、高一头！嘉丰科技与心连心合作多年，心连心的品牌在业内首屈一指，心连心控失尿素得到了农民的普遍认可。以该产品为原料可大大提高自身产品的知名度和附加值，也为公司带来可观的效益与良好的市场影响。