十月了，冬储就要忙碌起来了，当然这是正常的时候。虽然今年应该不会那么如意了，但是笔者终于还是在低迷得有些悲催的钾肥市场里感受到了一种要变天了的气氛。这种氛围并不是反弹而只是企稳，但对于很多已持着“不降便是福”心态的钾肥人来说，也算是一件难得的令人高兴的事情罢。

    据了解，自从十一前夕港口60%红粉和62%白钾低端价格分别触及到1650和1750元/吨的低水平线附近后，到目前为止只见高端仍有降，更低尚未再听闻，而且实际上低端价位大多要求较大的订单量或是伴有返袋皮等特殊情况，一般销售的价格还要略高20-30元/吨左右。中化、中农最近也频频表示，暂时来看后面的到货速度并不快，在严峻的形势下，尤其是大合同才刚刚签订不久，成本应是绝对的底线，一些中间商若恶意做空，后面很可能会自食恶果。

    边贸市场10月货源的车号多还未出，目前进口商们大多延续着之前62%白钾1620-1630元/吨的预收报价，低端成交价位仍是1600元/吨。虽10月进口签单量增加，但进口商们普遍表示并不觉得会有大的压力，一方面前期进口量偏少，一直以来固定客户方面需求稳定，另一方面冬储面临启动，东北市场的主场优势将显现。有进口商表示，目前边贸的低价主要是因为前期需要外发与另两方竞争，待到东北冬储市场启动，在主场优势和另两方成本压力下，边贸价格有望回升30-50元/吨。

    青海市场依然压力山大，不过最新数据显示，十一期间至今盐湖与藏格两大龙头企业的运输出现问题，据称由于部分车皮被调去运输煤炭、棉花等物资，目前两家企业的发运量不足前期的一半，这样的局面会持续多久还不确定。这虽然增加了国产钾销售压力，但是换一个角度想的话，其实对供大于求和价格下行压力也有着一定的缓解作用，甚至若持续时间较长，可能会成为局部价格波动的刺激因素。盐湖钾肥仍坚定表示，近期不会调整其供代理1950元/吨的到站报价（60%钾，完成任务减100-130元/吨）。

    硫酸钾方面，10月10日10万吨的云南烟草招标就要开标，在此之前大部分硫酸钾企业都表示会维稳观望；目前尚处淡季，局部一些果树等的需求量也有限，硫酸钾降价促销的意义也并不大；氯化钾逐渐触及底线，再降空间有限，而多数地区盐酸销售困难，曼海姆企业开工率受限，所以硫酸钾想降价也并不轻松。

    综上，你们是不是也有些感到钾肥市场要变天了？笔者虽曾言今年冬储对于钾肥是最不必着急的，但是若钾肥价格真的企稳了，即便短期内反弹仍是奢望，适当地提前采购也还是会免去诸如临时找不到货这样的麻烦。未来钾肥市场能否好转的关键还是在于进口货源的到货速度，其次是国际价格走势变化，意外因素主要是国产钾的产运形势，政策方面则看出口。