随着秋季市场的结束，企业重心逐步转移至冬储市场，但今年受众多因素制约，企业冬储价格出台谨慎，现除极个别小厂有试探报价外，大厂预收以计息为多。

    一方面粮食价格低迷，农户农资投入下滑。东北玉米10月开始收获，预期11-12月左右开始集中上市。由于今年开始临储政策退出，改价格支撑为成本补贴，市场主体入市收购。在市场化的收购中，农民的议价能力低，叠加2亿多吨的库存，玉米价格将继续下跌。据中国粮油网统计，现吉林、辽宁容重二等以上水分14%新玉米价格在1460-1540元/吨，较去年同期下跌了350-450元/吨；同等产品黑龙江价格在1380-1460元/吨，出库价在1420-1500元/吨，均较去年同期下跌了550元/吨左右。玉米价格的大幅走跌，一方面影响了农户的收人，另一方面影响了对农资的投入。

    另一方面东北地区赊销严重，经销商资金回笼缓慢。在东北，农资赊销也是比较常见的，一般是在作物施肥季节前的两三个月就开始主动找自己认为信誉好的农民赊销农资，等秋天作物收割后再还上，遇上光景好的年头，还是比较赚钱的。但是像去年、今年农产品价格这么低迷，回款就比较缓慢，同时还引起部分死账、坏账，极大增加了经销商的资金周转压力。

    第三经销商利润难锁定，市场信心不足。从今年复合肥的整个行情趋势来看，价格重心呈震荡走低态势，即便旺季基层用肥启动，也未挡住行情的走低。据国家统计局对流通领域重要生产资料市场价格监测数据显示，2016年9月下旬，农业生产资料中复合肥（硫酸钾复合肥的价格在2139元/吨，较上月同期走低2.06%，较1月下旬走低9.56%，年内月均跌幅为1.06%。由下图可见跌幅最大的是5-8月。

    这就意味着经销商的利润难锁定。无利不起早，既然利润锁定不了，就会影响经销商筹款积极性；既然价格还会走低，也就没必要提前打款备货。另外在经济大环境欠佳背景下，市场信心难寻，为规避风险，按需采购，随进随出越来越明显。

    第四原材料不稳定，增加复合肥价格出台难度。化肥产能过剩，适处结构调整、去产能阶段。即便是近期的煤炭上涨和公路运费调整，也暂未对市场形成多大撑力。不过从近日了解的情况来看，尿素受成本面大幅增加及企业开工率低支撑，随后价格有炒涨迹象，同时后期复合肥企业冬储备原材料也将对市场形成利好。而磷肥因港口价格较低，且需求有限，预计价格或大稳小动；钾肥方面或阴跌为主，后期到港货源将逐步增多。目前复合肥企业采购原料谨慎，故在成本不确定态势下，多延后出台冬储价格。

    第五市场恶性竞争，企业规避暂不定价。我国复合肥产能过剩，中小型企业占比较重。在农产品价格低迷背景下，市场恶性竞争严重，尤其在常规肥方面，价格战明显。谁也不愿意提前出台价格成为别人的参照，同时也有企业表示经销商冬储积极性本不高，即便价格出台了，也难提高预收额。

    目前市场观望气氛较重，除极少数小厂有试探出价外，主要企业冬储预收以不定价计息为主，预计其冬储价格或将至本月底左右才会陆续出台。近期重点关注原材料尿素、钾肥、磷肥行情走势。