一、早上：收账需趁早，秋种时节刚一结束，就有人拿着欠条下去收账了，这个时候，零售店老板兜里都有钱，农户的赊销再厉害，毕竟还是能卖一部分现钱的，问题是，有限的资金如何分配，先给谁，后给谁，不给谁，大概心里早就盘算好了。

    凡事都要讲个时机和方寸，收账也是一样，这里所说的早，也不能过早，过早就会引起客户的反感，特别是对以赊销为主的客户，过早的要账无疑就戳中了他的痛处，给你钱才怪呢。

    按理说欠账还钱天经地义，但每个行业都有每个行业的潜规则，农资界也有农资界的潜规则，你没有改变的能力，那就老实地遵守，适当地提早收账期，可以显示出你积极的一面，过早行动，反而会暴露你的势微和不成熟，也就适得其反了。

    二、中午：有人讲究顺流而上，当大家都开始收账之时，这个时候再去收账就顺理成章了，给与不给，也不会引起客户的反感了。有个朋友说过一句经典的话“去客户那里收账，最难过的不是客户不给，而是亲眼看着他数着一大把红彤彤的钞票给了别人，到你的时候，客户无奈的一摊手，抱歉，你来晚了，你也看到了，钱都被他拿走了。”

    那个心情啊，顿时涌起一屋子的惆怅感。

    有些客户总爱找些不还钱或者延迟还钱的理由和借口，如你的产品不行，价格太贵，都被我赊下去了，农民还没给我钱呢；你的产品效果不行，有个种地大户用了找我的麻烦，欠我好几万块钱都没给呢；你的产品包装太差，唉，剩下的你全拉回去吧，明年换包装漂亮的再给我吧，等等。

    怎么说呢，做人要诚实，如有困难就直接说，产品有问题当时怎么不解决，为什么结账时才把问题暴露出来，不给钱已经给别人造成心理打击了，再用这些理由蹂躏别人那就更没道理了，这样的客户就不是个好客户，也不值得长久合作了。

    收账旺季到来之时，你的大客户并不用担心，之所以成为你的大客户，是因为情感、产品及思路等都磨合到了极致，相反，你也是他们的重要合作伙伴，这样的客户一般不退货，还能及时结账。生意量小的客户也不用担心，三千五千的欠款，高兴的时候就给你了，省得你天天来讨要，看着也烦。最担心的是每次都答应给的，却每次去都不还钱的客户，他们是真没有钱，还是把钱已经给了别人，这都不得而知，你唯一能做的就是继续拜访，锲而不舍。

    三、下午：能拖到最后讨账的农资老板有两种，不缺钱花的和早上中午都没收都钱的，前者财大气粗，一般事先都会和客户约好，什么时候还钱，把账期推到最后也没问题，关键是到时候给钱就行，晚收账其实就是一种自信的体现。

    而大多则属于后者，从秋季开始，一拖就到了冬季，再拖就到了春季，有人说，对于不及时还钱的客户，干嘛还要和他们做生意，不做不就得了，但有些客户确实也不是信誉不好，只是有些磨叽而已，或者家里等着用钱，把你的货款早早地透支办私事了，如果遇到感恩的客户还好，若遇到不知道感恩的客户，你就成了冤大头了。

    所以，夹着账本一路走来，我们听到太多的孩子上学紧张、买房子紧张、买车紧张、娶媳妇紧张，等等。

    凡是把账期拖到临近春节的客户，本年度讨回欠款的希望就很渺茫了，虽然你也等着还厂家欠款，等着给员工发工资发奖金，等着给家里买年货，但这些都已经不重要了，除非撕破脸皮，那样也就断了日后往来，值也不值？

    做农资，无论是企业、批发商还是零售店，提起收账都各有各的一肚子苦水，有人说，做农资生意最难的不是开发市场、不是营销市场，也不是服务市场，而是漫长的收账，这条路真的很长，长到可以行走几个季节，也走不到尽头。