在全球经济疲软，农产品价格低迷的大环境下，植保行业发生多起大型收购兼并，2016年，对农资行业来说，是大家公认的低位“洗牌”之年。

    “洗”的不光是上游厂家，同时一些实力弱的经销商和零售店的生意都受到不同程度的冲击，同时相当数量的种田大户也处于亏损状态，面临重新清洗的局面。

    而本刊去年刊登的一篇《爱秀，我要卖10吨》的主人公——江苏睢宁的经销商黄海波，听说他在2016年市场惨淡的年份，生意却实现了大幅增长。在小麦即将进入播种季节以及小麦田除草剂也即将以来销售使用旺季，本刊记者特对黄海波进行了一次专访，以此通过采访让我们的广大经销商对他的成功秘诀有更多了解。

    首先，作为县级经销商要有战略思维和超前眼光。

    大部分经销商的策略是同时和多个厂家合作，没有核心合作厂家，“各个厂家都在做，但各个厂家都做不多”是真实的写照，这就使得经销商无法获得任何一家厂家的全力支持，导致风险抵御能力较差。而黄海波的做法是把先正达?公司这样全球领先的植保公司作为其最重要的核心合作厂家，并全力以赴做大销售额。据他介绍，目前每年经销先正达?产品销售额已近700万元，并且与先正达?的紧密合作关系不断得到巩固和提升。即使在行情不好的年份，做为先正达?的核心经销商，先正达?也帮助黄海波共同制定市场计划，并投入资源进行宣传推广。因为得到了先正达?的全力支持，使黄海波心里始终感到很踏实，销售额也一直保持稳定增长。笔者通过与黄海波交谈了解中也深有感触，选择一家有实力的企业合作是多么重要，更何况这家企业还是全球植保巨头呢，如此想不成功也很难！

    其次，选择产品要精准、独到和适用。

    选择合适的厂家是做农资经销的第一步，那么选择对的产品，也是农资经销的最重要一步。大部分经销商选择产品，除了考察产品的效果外，还非常看重产品的价格和利润，选择产品思路的相似性，导致大量经销商选择的产品高度近似和重复，从而导致在市场上竞争异常激烈。而黄海波选择产品的思路却大不相同。据他介绍，面对先正达?爱秀?这个麦田除草剂产品，在别的经销商因为价格高而犹豫不决时，他慧眼识珠就率先选择了爱秀?，因为他看到了爱秀?这个产品背后的价值，那么爱秀?又有哪些优势让黄海波“爱你没商量”呢？他告诉记者，首先爱秀?（有效成分为唑啉草酯）是全球销售额排名前十的除草剂，并且还在专利保护期内，目前是先正达?独家产品，具有市场稀缺性，值得推广；其次，爱秀?相比其它产品，对作物有高安全的优势。因为农民种田不易，如果产品安全性不好，不仅会给农作物带来产量的损失，还会给经销商自身的经营带来巨大的风险，因此产品的安全性好是首要前提。再次，目前市场上大部分同类产品用药适期都较短，而与之相比，爱秀?具有灵活超长的用药窗口时间。当前，由于农民朋友大多外出务工，往往导致在小麦播种时节推迟或错过用药时间，在无法使用其他产品的时候，爱秀?往往就变成唯一选择。此外爱秀?对抗性杂草和难除杂草也具有优异防效。当前，小麦田间的杂草抗性快速上升，同时，菵草、黑麦草等杂草也呈现快速扩散之势，对小麦造成危害，这些问题恰恰都是爱秀?能解决的问题。通过选择爱秀?这个产品的过程可以看出黄海波眼光的精准和独到。笔者由此也想，如果所有的经销商都像黄海波一样眼光精准和独到，大“洗”之年又有何所惧。

    最后，要有满满的“正能量”。

    农资经销商很辛苦而且压力大，需要面对的问题太多太杂，例如各种厂家的推销、零售店赊销的资金压力等等，需要旺盛的精力来应对。黄海波告诉记者，“农资经销，是我的事业，要做，我就要做好！”推广爱秀?这样的产品，需要做大量的试验示范和基层宣传，才能完成自己制定的目标，没有饱满的热情是无法完成的。也由此使接触过黄海波的人，都会感受到他的澎湃激情。看来，经销商要想取得成功并且实现持续发展，人品也至关重要。

    通过采访使笔者感触到，如果把企业比作武器，产品比作子弹，正是由于黄海波有了强大的武器——先正达?公司和高性能的子弹——爱秀?做保障，在加上其积极向上、奋发有为的人品，才使其取得巨大成功。目前通过经销先正达?公司的爱秀?等一系列优秀产品，在销售额稳步增长的同时，海波农资品牌在零售商和农民心目中也得到认可。据了解，黄海波已经成为江苏省县级农资经销商的一面“红旗”， 他也正在朝着先正达?设定的“千万级县级经销商”的宏伟目标迈进，笔者也衷心祝愿他通过与先正达?的紧密合作能够为社会创造更大的价值，也能够为农民朋友真正带来实实在在的好处。