面对化肥行业产能过剩、市场业态疲软等不利因素，中化化肥各地分公司党支部通过领导带头、层层示范，引领带动广大党员和群众拓宽思路、落实行动，开展“亮剑秋收”主题活动。紧盯客户需求，积极探索并升级了肥美特、智能配肥、农易宝等经营模式，有效开拓了新的业绩增长点。

    以山东分公司与中化烟台作物营养有限公司党支部为例，通过“产销互联，结对共建”模式，共同构建了更为科学的学用体系，推动公司“提质增效”战略的有效落地。从6月份开始，第一家由忠实客户自筹资金开办的“中化肥美特超市”在山东省安丘市挂牌营业。短短几个月时间内已迅速扩展到10家店面，最大的营业面积已达600平方米。这一模式的推行，使“中化肥美特超市”实现了以往由分公司自我经营向核心客户自主经营的成功转型，改变了“中化肥美特”近6年来艰难维持的局面。

    产生这一变化的主要原因在于，各家“中化肥美特超市”的店长均由具有成熟营销策略和稳定客户资源的优质经销商担任，他们高度认同中化化肥企业文化和经营理念，在拓展分销渠道中发挥了重要作用。第一次来到超市的农民总会说，“价格真便宜！为什么不早开？”店里明码实价、现款现货，不但可以享受测土配肥的专业农技支持，还能为用户送肥到村、用肥到户。该超市已成为探讨农技、交流心得的良好平台，由此，中化化肥、“中化肥美特”已成为当地农民田间地头、茶余饭后的不二话题。

    当地农民的认可和受益更加激发了店长们不断提升经营质量的信心，纷纷利用当地人力物力资源延伸中化化肥的营销触角，力求把“中化肥美特”打造成家喻户晓的品牌，百吨村、千吨镇、万吨县的营销业绩指日可待。

    “中化肥美特”采用的扁平化链条式经营模式，有效提高了分销金字塔的含金量，重燃了山东市场的活力，大幅提升了中化化肥的影响力和美誉度。在成功为公司降低经营成本压力、缓解赊销难题、规避资金周转风险的同时，也让经销商获得了稳定的收入，为农民带来了真正的实惠。

    山东分公司与中化烟台作物营养有限公司为此付出了艰辛努力、倾注了大量心血，可以说，这是“两学一做”中学以致用、活学活用的充分体现，是“产销互联，结对共建”结出的经营硕果。