从数年前席卷各大农资展会的“迪斯科矿泉水”开始，到如今高端肥料行业中的强势品牌，迪斯科化工正在以现象级的速度席卷整个农资界；我们不禁在想，化肥市场早已产能过剩，竞争异常激烈，很多人都说从2010年往后不可能再出现全国性的品牌复合肥企业，为什么迪斯科可以逆势上扬并快速成长？迪斯科的模式是什么？为什么被众多经销商所青睐？

    对于这个问题，最有发言权的莫过于迪斯科产品代理商，近期，记者深入采访两位16年初与迪斯科合作的经销商，从他们的案例，我们来理解和探究迪斯科帮助终端快速上量的秘密，来总结迪斯科模式给行业带来的借鉴。

    合作案例一

    陕西三原龙祥农资集团 总经理郭龙

    龙祥农资集团是当地的农资龙头之一，渠道覆盖泾阳、三原、高陵三个县市，年销售复合肥达1万余吨；成熟的市场网络，健全的销售团队，郭总灵活的操作思路，是迪斯科在2016年初入陕西后首选龙祥农资作为合作伙伴的最重要原因；在和迪斯科合作后，龙祥农资两个月内迪斯科的产品销量即达到600余吨，预计今年的年销量可以突破1100吨，迪斯科与龙祥农资又是怎么紧密合作，快速铺开这片市场的？

    第一，双方互相认可，会议营销的强有力支持。郭总坦言，迪斯科的会议组织是他见过最好，最有效的，无论是订货会、农民会还是大规模的经销商峰会。做农资20多年，郭总参与各种企业组织的经销商会议无数，之前参与企业会议，基本上都没太大意思，最多就定下货就回来了；但是今年参与迪斯科召开的中国高端肥料高峰论坛，却给他非常大的震撼！

    会议从组织衔接到内容设定，再到细节处理，都井然有序，精彩纷呈，在这个会议上，郭总第一次全程都在认真听讲，做会议记录；作为经销商代表，在会前，郭总受邀参与了迪斯科全球战略顾问研讨会，与迪斯科化工集团高层共同讨论企业与渠道未来发展等核心问题，峰会上，郭总被选为“迪斯科全球战略委员会委员”并上台接受颁奖，这样的形式，不仅让郭总感受到了迪斯科的诚意，也让作为经销商的他充分找到了参与感，找到了共同事业的价值。

    在和迪斯科一同组织的订货会、农民会环节中，迪斯科工作人员专业的策划组织、动员能力、丰富的经验是打开销量之门最重要的一把钥匙；开好一个会议容易，连续的成规模的会议背后则是一种销售理念的传递，是工作的积累。众所周知，迪斯科产品价位较高，又遇上这两年农产品行情不是太好，郭龙最初也没有把握把这个产品推好，但是事实却大大出乎他的意料，产品价位高，零售商心里有障碍，迪斯科的业务员就主动找零售们沟通，几乎每天下乡直接给农户讲解迪斯科产品的特点，作对比示范，让零售商们看到推广方法和产品的效果，再通过一场场紧凑的农民会、订货会，逐步地让郭龙和零售商们找到了推广迪斯科产品的感觉，干劲十足。

    据郭总介绍，他和零售商们有一个微信群，每天早上大家醒来第一件事就是在群里晒“昨天我销了迪斯科产品多少吨、他销了多少吨、互相PK.......”在这种气氛下，最少的零售商都可以卖到十几吨，充分调动起了大家的积极性；同时，一场场农民会、订货会带来的另一个好处就是减少了赊销，每年郭龙都因为赊销的问题感到困惑不已，压力巨大，虽尝试了很多杜绝赊销的方式，但都没有实际的效果，唯独迪斯科这一场场高质量的订货会，让他看到了杜绝赊销的希望，减轻了非常大的压力。

    第二，服务到位与优秀的产品品质。在郭龙看来，服务到位有两个理解，第一，就是迪斯科的营销理念，“品牌是基础  渠道是关键  决胜在终端  服务到农户”，第二，就是执行到位，感受最深的，就是迪斯科销售人员的敬业精神，守信用。和很多业务人员仅仅将货铺到网点上不同，迪斯科的业务人员真正的动了起来，他们真正做到了不辞劳苦，服务到农户，每天早上6、7点就动身下乡，晚上直到6点天黑以后才回来，正是有着他们的付出，郭龙和零售们在看到了方向、找到了感觉，大家才会齐心协力把推广迪斯科产品当成一件大事来做。

    合作案例二

    烟台佐田氏生物科技有限公司总经理 陈永义

    提起烟台佐田氏这个品牌，烟台果树区的很多农户都有所了解，在陈永义陈总长达10年的不懈推广下，佐田氏的有机肥在烟台果树区当属有机肥领域的第一品牌，一直专注于有机肥与高标准科学种植的陈总，为什么会在2016年选择和迪斯科合作，并快速打开销量？

    这个得从陈总的销售推广思路说起，在长达十余年的农资销售过程中，陈总一直坚持科学种植、品质为上，积极号召、引导农户使用好的有机肥、生物肥来保障土壤的健康、提高产品的品质，正是通过陈永义这样的带头人和先行者的努力下，在今天的胶东果树区，农户们真正大面积的认可了有机肥，使用有机肥。

    而在推广有机肥之外，陈总近年来坚持走套餐化种植、区域方案式种植，根据不同区域具体的土壤、气温条件搭配出不同的产品专用套餐，正是因为佐田氏的产品系列中缺少高磷高钾的产品，陈总才在朋友的推荐下开始和迪斯科合作。

    合作近一年过后，在陈永义看来，选择迪斯科是一个正确的选择。

    首先，迪斯科的产品品质是有保证的，陈总的风格，是典型的高标准严要求，在做了这么多年的高端有机肥、套餐种植后，陈总无论选择产品还是做服务都是以科学种植、产品效果为第一出发点，在使用后，迪斯科的产品没有让他失望，而且一直在紧抓市场需求不断完善产品线，如“5D5S”产品的推出、全线产品添加腐植酸等等，让他看到了迪斯科产品本身强大的竞争力。

    第二，发展理念的认同，思路的吻合，当前，复合肥市场产品同质化严重，相比较他扎实推广有机肥的经历，目前国内大部分复合肥企业的推广方式还不够落地有效，选择迪斯科，更是看重了他们的营销理念，坚持做有差异化高端化的产品，只有这样才能保证服务的到位和服务方案的落地。

    总结：无论是龙祥农资还是烟台佐田氏，都是2016年刚刚与迪斯科建立起合作并快速推广产品的典型案例，在他们的经验中，我们可以总结出迪斯科的几大优势：产品品质过关、服务到位、思路灵活、落地的执行力等等，在笔者看来就是就是企业的营销理念落地：“品牌是基础  渠道是关键  决胜在终端  服务到农户”。

    成功的概念和方式有很多种，不论外界如何，最重要的是有自己的目标和方式，走出一条自己的路，对很多成长型的农资企业来说，迪斯科可以称之为榜样。