从在充满问号的环境中诞生的那天起，农资电商就伴随着质疑的声音在不断地发展壮大，直到目前，仍有相当多的业内人士对农资电商的未来充满疑问。但是，这些质疑的声音好像转化成了农资电商发展动力一样，让其力量与影响日益增强，如已经成为农资电商龙头的农一网，经过短短两年的发展，今年的销售目标已经接近3亿元，而明年翻番的计划，在其两周年生日的时刻，信心满满地喊了出来：“6亿元！”。

    那么，如此宏伟的目标，农一网将会如何实现？从2016年11月1日于上海举办的“互联网+农资”技术交流会及农一网上线两周年总结会上得到的信息，也许可以得到些许答案。

    一、农一网正在成为农资电商第一品牌！

    在农一网刚上线不久，众多业界人士惊呼“狼来了！”，特别是在其“优质·低价”等原则的指导下，冰点价的草甘膦等产品的上线，让不少大牌厂家也惊出一身冷汗。也许这正是农资互联网初期，行业所要经历的阵痛。而正是在这种情况下，2015年的农一网大刀阔斧地进前，县域工作站与代购员如雨后春笋般地涌现。农一网董事长仲汉根在对农一网两周年的发展历程回顾时表示，农一网创立的“农一网平台+县域工作站+代购”的运营模式，完善了农一网网站的系统建设，扩大了农一网的品牌影响力。特别是在2016年，农一网遵循“重抓一品，差异发展，点面结合，试水金融”的指导方针，秉承艰苦奋斗的创业精神，努力把农一网打造成为农资电商第一品牌。

    在前两年农资电商刚刚兴起之时，众多风投与天使看中农资电商这块可能的未来蛋糕，纷纷加入农村互联网大军。而经过两年多的发展，除了农一网的气势依旧恢宏，目前来说，业界已经很难再听说到其他农资电商的强势声音了。而仲汉根董事长对农一网的宣传工作进行了一再的重点强调，指出2017年的媒体宣传总体思路是继续保持与各地方媒体深度合作，资源共享，加大新媒体和网络推广的投放力度。据了解，农一网在宣传活动中将以技术普及和推广为主，宣传产品为辅；以品牌知名度、美誉度为主，营销活动为辅；从而打造农民真正需要的农一网。也许，农资电商第一品牌的业界盛誉在农一网身上可能会越坐越实。

    二、从“低价”到“优价”的转变，让农一网的基石更加坚固。

    虽然2015年的业绩不是很理想，但是这正是“不断试错纠错，不断探索”的一年，进入2016年后，便正式确立了“正品·溯源、优质·优价、创新·创牌”的12字发展指导方针。如果你关注此项，就会发现，原来的“低价”被“优价”所取代。仲汉根董事长明确表示，这正是“在2015年不断试错纠错，不断探索总结的基础上实现的”。

    也许正是此种原因，2016年农一网利用一切可以利用的资源向基层倾斜，也让区域代购“领地独享、商圈为王、全职创业”，既保护了代购的利益，也打消了代购的顾虑。在农一网的目标中，明年将会发展代购10万人，签约代购2万人。如此一来，在明年年底覆盖全国80%以上面积的1000家工作站桥梁作用的发挥下，作为农一网发展基石的代购必将成为农资电商的有力支撑，并最终可能会给传统的农资销售模式带来质的改变。

    三、越来越多的优质肥料产品，将会与农药一起完成这一目标。

    2016年间，农一网的一大转变，便是肥料产品的上线。据目前的统计，农一网在今年与众多知名农药、肥料企业建立了合作关系，已有300多个品规产品上线销售，极大地丰富了产品库，这些产品已经可以在一定程度上形成植保与植物营养的套餐和解决方案，由此也顺理成章地开通了大户专区。而这些，正是让今年农一网实现网销金额超3亿元重大突破的重要原因之一。

    而在11月1日，农一网的特肥水溶肥、“一品”产品和“众创”产品隆重上线，也标志着农一网的产品结构会有质的提升与飞跃。据了解，新上线的11个众创产品均体现了独家资源，不可复制，并选取农一网优秀工作站和行业知名专家担纲众创产品经理。农一网水溶肥强势上线，也填补了其肥料欠缺的短板。更为重要的是，今年的农一网更是开创了“平台共享、联合创业”的创业新模式，将互联网的众创模式引入到农资领域，为有创业梦想的农资人提供实现自我价值，提升自我能力，成为优秀的农资互联网创客的创业的平台！如此一来，明年代购与互联网创客将会达到什么水平？按目前的增长速度来说，他们必将成为6亿目标实现的有生力量。

    安徽砀山工作站负责人王联合的“千站众创，势不可挡！丰富农一，强大自我！”的决心与信心，更是让仲汉根董事长直言：“2017年的农一网，将是一个产品品类四通达，代购购物狂上瘾的一年！”

    四、真正惠及农民的“一口价”策略，将会让农一网成为农资价格的参考体系，继而使农一网成为农资互联网的新入口。

    当前的农资市场，被业界公认的一个词来形容，仍是“乱”，且以市场价格体系的“乱”最为出名，农民购买农资缺乏一个价格参考体系。为解决此问题，农一网在2016年一改之前的三级价格梯度，实行了“一口价”定价策略，在网上公布了单瓶建议零售价，使农药价格更加透明，直接降低农民购买农药成本，得到真正实惠，体现了农一网服务“三农”的企业价值观。

    如此一调整，农一网必定会成为农民及农资界人士了解农资价格的互联网入口，这一影响，可能不亚于某项行业标准的制定。所以，2017年的农一网流量将会呈现出井喷的可能，而此流量，也将为会农一网的6亿目标，贡献出不可估量的力量。

    五、运营落地、执行到位，全力保障6亿目标的实现。

    新迁入上海的农一网运营中心，将会坚持以普及推广电商技术，让各级工作站及代购对农一网运营模式、操作流程及管理办法意识到位、措施到位、落实到位为己任，重点做好发展代购和签约代购、工作站发展工作站、一品和众创产品营销、提升物流服务准确性等工作。

    据仲汉根董事长的描述，运营中心将会综合分析行业市场，组织有序营销环境，并进一步建立健全仓库网点，完善物流服务，缩短到货时间，精确到货时间，进而探索更加有利于工作站发展和代购盈利的政策，合理开展营销活动，增加用户粘性，精准用户服务。

    六、发力农村金融，完善农一网的功能属性。

    农村金融，是农一网除了“农资农技向下流，农产品向上流”之外的重要一环。虽然在前两年的经营中不太明显，但是自2017年起，农一网将大力开展农村金融业务，使农一网金融服务惠及更多的农村客户，真正让“互联网+”的战略全面惠及三农。目前来说，农一网已经在江苏成立两家金融服务站，开始试水农村金融领域。预计2017年底，农一网将建立1000家农村服务网点，使金融服务惠及更多的农村客户。届时，农一网的金融服务将会可能达到100亿以上的规划，仅毛收入就有望达到2000万元以上。

    工作站、代购员、农村金融，这些关乎农村农资发展的要素，在农一网2017年的农资电商规划中都有着举足轻重的地位。而所有这些要素，也正是农一网正在为农资电商的真正兴起所做出的重要探索所在，同时也是2017年6亿销售目标的信心所在。而一直在探索中前行的农一网，也得到了农业部原副部长刘坚的肯定：“希望农一网能继续成为行业标杆，在更多方面做出尝试，为三农做出贡献！”