2016年，化肥市场价格近十年新低，尽管近期部分肥料行情有所回升，但面对产能过剩、各项优惠政策相继取消、生产成本不断上升的局面，国内肥料企业仍亟待转型。

    11月5日，在第十七届国产高浓度磷复肥产销会上，多位重量级领导专家指出：肥料行业不缺需求，也不缺产品，缺的是好的服务；此外，企业要善抓政策红利，利用“一带一路”战略消化肥料过剩产能。

    服务、服务，还是服务！

    农业部种植业管理司耕肥处处长仲鹭勍认为：目前肥料行业不缺需求也不缺产品，缺的是好服务。

    “要科学认识化肥的作用，不要一味打死化肥，化肥是现代农业发展的物质支撑，不合理施肥才是我们迫切需要解决的问题。大多数农户并不清楚如何正确施肥，帮助农户精准施肥，这就是农资企业目前应该重视的农技服务。”仲鹭勍说。

    那么如何做好服务呢？做好试验田与简单的农技服务还不够。仲鹭勍表示，从注重经销商营销逐步改变为立足农民的服务营销是趋势，企业要将农化服务提升至企业的发展战略层面，以农业生产和问题解决为导向实现为农民增产增效。

    目前我国土地流转进程迅速，土地所有权、承包权和经营权三权分置制度不断健全完善。同时农业经营主体也在发生变化，新农人、专业合作社、专业大户以及产业化龙头企业等经营主体已成为未来农业发展趋势。

    中国农业生产资料流通协会秘书长符纯华提出，在这农业生产规模化的趋势下，农资企业应深入农业产业链，解决农业实际问题。他提出，农资企业可以开展土地托管和流转服务，推进农业产业化经营，为农民提供配方施肥、农机作业、统防统治、收储加工等系列农化服务，发展农业适度规模经营，有效破解农民外出打工带来的“谁来种地、地怎么种、种什么“的农业生产难题。

    同时，也可以通过强化与新型经营主体的利益联结，积极领办、创办或入股农民专业合作社。以“农资企业+合作社+农民”的合作服务模式，深入农业产业链的关键环节，既为农业生产提供了便利化、全程化服务，又有效带动了农民专业合作社发展基层社的建设。

    重视年轻农民的需求

    在土地流转，经营主体不断发展的同时，农资企业应该也要注意到农民已经没那么好“忽悠”了。随着互联网的普及以及部分年轻的农民工返乡从事农业，现代化农业下的农民，对农化服务的需求会更专业更复杂。农资企业如果仅对农资产品进行推销和宣传，并不能真正满足现代农民的需求。

    对此，符纯华建议农资企业应加强农业科技服务能力建设，加强与农机、植保、气象、土肥等专业站所的资源对接和业务合作，为现代农业经营提供物资和技术综合解决方案。

    同时运用现代信息技术，推进“农资物联网”建设。综合应用“农资物联网”等农业大数据技术，将现代信息技术运用于传统农资流通的经营管理流程，推进农资质量追溯体系建设、开展企业智能化管理、农资信息化服务，以现代信息技术推动农资创新经营服务。只有这样才能吸引农民购买产品，实现与其双赢。

    仲鹭勍表示，目前化肥行业面临重组是不争的事实，企业既可横向发展，也可纵向深入，同时也可向国际进军，中国肥料行业发展迅速，如今已经到了一个“走出去”的节点。

    善用政策红利，“走出去”消化过剩产能

    中国已经成为全球最大的化肥出口国。多年来，中国氮肥和磷复肥行业已经实现了自给有余，将过剩的氮肥和磷复肥产量出口至东南亚、南亚等地区，已经成了保证装置开工率的重要措施。实施“一带一路”能够有效化解国内农资行业过剩产能，并带动产业转型升级。

    中国肥料出口至南亚、东南亚，运输距离近，海运费较低，是中国肥料出口的优势区域。中国五矿化工进出口商会会长陈锋分享了一组数据：我国化肥前二十位出口市场中有十一个来自“一带一路”国家。其中，对印度、越南、印度尼西亚、孟加拉国四大出口目的地的出口总额占比接近五成。

    陈锋认为，“一带一路”战略可以有效化解国内化肥过剩产能。“化肥行业相关标准滞后，‘世界需要标准协同发展，标准促进世界互通互联’。”陈锋提醒，标准的完善与制定可以促进“一带一路”中农资企业顺利“走出去”。此外，“一带一路”沿线国家投资环境复杂，企业需要做好综合分析。