农资流通行业的店老板们有句口头禅：“谷熟黄，生意‘黄’；收欠单，来年忙。”于是，不少店家与经销商半是“打烊”，半是经营——一面做生意，一面收欠款，边走边看，边卖边等，寄希望于等到来年的火红生意光临。

    作为农资流通行业的经销商们，唯有在淡季不“淡”之后，到来年的旺季才会生意“红火”。

    盘店与“盘点”

    销售旺季过去后，经销商对门店的营销农资品类、走销数量总是要进行一年一度的总盘店。盘店，绝不是按部就班的“点点数，登好记，摸个底”，而是要分门别类地列出个清单，以便供作来年农资货源定夺的指示方向。 要在盘店中认认真真“盘点”!从营销学角度看问题，这样的年终“盘点”，实质就是要对自家经营的所有农资商品进行一次大规模的“彻查”，全年度的考察“盘点”，形成所有在册农资品类的走销“曲线”，在制定来年的农资订货计划时胸中有数，努力减少盲目性，让更多适销对路农资商品在经营中发挥作用。

    热销与“压库”

    许多处于热销中的农资商品，往往会供不应求，当然不会留有库存。对热销农资，不妨也要客观分析，实事求是地看待热销、旺销的农资商品。比如，农药类的商品销售，与农作物属地的病虫害发生与流行息息相关。处于某种作物病害高潮集中年份，农药商品热销是再正常不过的。再则，农作物区域性布局与耕作面积的变化，都会诱发因需求量的涨跌形成农资商品种类的热销与滞销。

    补路与“探路”

    生意清淡之时，正是反思经营工作，调整与弥补缺陷的时候。农资经销商的路怎么补?一是重点补好商品来源的“进口之路”，查一查全年进货渠道的缺失与不足，找一找还有哪些上游渠道关节点不是很通畅;二是看一看农资商品营销的“出口之路”是否通畅，已有的销售路径是否得以保持，还有哪些销路有待掘开关卡，以保证销售大道畅达无阻。

    农资经销商的新年度怎么走好发展之路?这就是人们所说的“探路”。这“探路”之一，就是关注当地的传统农业及其农作物、农产品的产量、产出、销售、价位、收益等等变化。这是因为，这些指标的变化反映着地方市场的运转情况，标志着一地农业经济的发展“底火”，影响着农民新一年、新一茬的种植积极性。这“探路”之二，探访当地农业部门，掌握了解当地对新一年轮农业种植方面的大方向、大布局，为自家新一轮农资经营物种与数量筹划，探索一条稳健扎实之“路”。