2016年，中国农资行业在坚守与变革之中阔步前行。伴随着电价改革、增值税复征、企业兼并加剧等现象，2016年也被冠上农资行业的“洗牌年”、“最困难的一年”等称号。目前2016年接近尾声，本年度的冬储市场序幕已经拉开，肥料企业也已纷纷摩拳擦掌，经销商们又该如何抉择？

    上游成本走高

    但机会大于风险

    在一年一度的全国磷复肥会议期间，四川美丰化工股份有限公司（以下简称四川美丰）同期举行了主题为“携手、创新、共赢”的2016年核心客户会。四川美丰农资化工有限责任公司（以下简称美丰农资）副总经理张云向来自北方地区、中原地区以及南方地区的130余名经销商分享了“冬储及2017年上半年复合肥行情分析”。

    他表示：“目前许多经销商对于冬储还处于观望状态，唯恐再次像前两年一样，并没有获得冬储应有的收益。而且目前上游成本持续走高，煤炭行业的去产能政策使得今年煤炭市场供应收紧，价格大幅拉涨，多数地区涨幅高达70%以上。尿素短短不到一个月时间涨了160元/吨。硫磺整体价格快速上涨，从630元/吨上涨到850-900元/吨。磷酸一铵也从最低价涨了270元/吨。但我们要看到这次的行情变化的根本原因 。

    这次冬储前期原料大幅度快速涨价，是经济整体形势发生了一定变化，是去产能化取得一定成效，是社会库存去库存行动几个因素共同造成的。我们预计在年底到春季行情，都不会有大的改变，可能还会进一步向好。原材料等的成本上升，对复合肥厂家压力巨大。但对经销商来说却是一次机会。既是相对低价，又有价格保底，还有额外政策，更有上涨空间，加上开春种植业的复苏预期，应该是机会大于风险！”

    行业逐渐复苏

    “最寒冬天”已经过去

    “从农资年度来说，一个完整的2016年农资年度已经结束，现在已经进入冬储时期，开展新年的工作。我们已经走过了被行业内公认的“最寒冬天”。美丰农资董事长、总经理龙华在会议中说道。

    据其介绍，当前原材料价格上扬趋势较为明显。煤、焦炭、烟煤、硫磺等原材料的成本上升推动，所以化肥上涨也是大势所趋！从需求来看，当前农产品涨价蠢蠢欲动，大姜从最低的0.5元/斤，现在涨到了2元/斤，香蕉从最低的0.5元/斤，现在涨到了1.8元/斤，农产品价格的上涨，也会带动需求的适度增长。国际大宗商品的涨价趋势也非常明显，锌的涨价超过80%，国内的CPI指数也突破了50以上。所以，从种种迹象显示，目前的市场正在回暖，行业也在逐渐复苏。“可以预见，2017年必将是我们“厂商携手、创新发展、合作共赢”的一个好年份。“龙华总结道。

    打造肥中精品

    坚持营销创新

    值此会议契机，美丰农资首席农化专家詹凤进行了黄金3+肥效展示，众多优秀的试验示范效果展示和农户的认同让在场的经销商啧啧称赞，随后还推出了创新产品——美丰黄金肽尿素。她表示，目前氮肥市场表现为产能过剩、同质化严重、品牌众多、利润微薄等现象。通过技术创新，如今推出的美丰黄金肽尿素特别添加生物增效因子，具备了聚能高效、长效缓释、抗逆促生、提产优质的功能，多重增效、施用便捷。

    “即将过去的这一年，在大家的共同努力下，我们实现了市场逆势突围,得益于全体营销将士的努力奋斗和营销方式的创新。四川美丰在日后，也一定坚决做好产品质量、坚决做好营销服务、坚决实现双赢共享。”四川美丰党委书记、总经理陈润承诺道。

    在此次会议中，四川美丰还评选出了27家2016年度金牌客户，并举办了颁奖仪式，其中浙江省台州市农资有限公司、云浮市亿丰农业科技有限责任公司等负责人都在会议上分享了与四川美丰的合作经历和感想，纷纷表示了对四川美丰市场发展的认可，对日后的进一步合作充满信心！