一年一度的双11又到了，2016天猫双11全球狂欢节频频刷新交易额纪录，52秒突破十亿大关，6分58秒突破百亿大关，比去年的12分28秒快了近半时间。下午3点19分，交易额突破912亿元，超过去年双11全天交易总额！

    在这城市电商大赚特赚的盛大狂欢节里，农资电商过得怎么样了呢？

    说起当下的农资电商发展进程，颇让人唏嘘不已——2014年发端；2015年风起云涌，火爆异常；2016年沉寂遇冷，跌入低谷。有人迷茫彷徨，有人黯然退场……然而在一片冰雪寒夜中，农一网和农商1号却在不断的试错纠错、探索总结中，找到了符合自身企情且独特有效的发展模式和机制，在风雪交加的前行路上，昂首迈步，越战越勇！

    进入11月，农一网在上海新总部一片喜洋洋的气氛中度过了自己的第二个生日，800多名县域工作站客商欢聚一堂，国内知名农民歌手“大衣哥”朱之文也来献歌助兴。董事长仲汉根在会上自豪地说，农一网今年实现了网销金额3亿元的重大突破，2017年的目标是翻一番，销售额达6亿元以上。

    另据了解，在即将于11月25日开幕的全国植保双交会上，农一网还将举行第三届中国农资电商光棍节活动，让客商和农户再来大赚特赚，狂欢一把。

    那边厢，农商1号日前也在山东总部举行了以“破茧腾飞”为主题的2017年度营销誓师大会，并在南京举行的中国磷复肥工业展览会上，设置了全场规模最大的展位，人气十足。CEO罗文胜在做《农商1号2.0时代践行报告》时同样自豪地说，农商1号今年实现销售收入3个亿，对于农资电商的摸索，农商1号快速迭代，活出感觉来了，未来之路将走得更加有底气，更加自信。

    浮华下的困惑，艰难里的探索，不忘初心，脚踏实地，砥砺前行。话里言间，两家企业的掌门人都对农资电商的发展前景充满了信心。在不断的试错纠错、探索前行中，他们找到了怎么样的既符合自身企情，又独特有效的发展道路呢？且让我们一一剖析。

    模式竞争力

    2014年11月，在中国农药发展与应用协会的发起下，拥有世界第一咪鲜胺原药研发和产业化生产的江苏辉丰农化股份有限公司，联合业内四家大型企业共同投资，组建农一电子商务（北京）有限公司，农一网在北京钓鱼台国宾馆正式上线。

    经过两年的发展，农一网形成了“农一网平台+县域工作站+代购”的成熟的运营模式和系统建设，目前拥有800多家县域工作站，5万多名代购员。对于县域工作站和代购，农一网的定位是——工作站是发展的桥梁，代购是发展的基石。始终扎扎实实大力发展基层代购的规模，提升基层代购的质量，并实行“领地独享、商圈为王、创业代购”的举措，保护代购区域，打消代购顾虑，提高代购收益，让代购成为农一网的有力支撑，代购有钱可赚，县域工作站有利可图，农一网形成良性的盈利运转模式。

    2015年7月，有“中国农资电商国家队”之称的农商1号，在北京钓鱼台国宾馆正式上线，由国家财政部和农业部直属两大基金——中国农业产业发展基金和现代种业发展基金，联合中国复合肥领导品牌金正大集团等共同发起成立。一期投资20亿元，是当前中国投资规模最大的农资电商平台。

    成立伊始，农商1号实施的是“平台+县级运营商+实体村站+会员”模式，但运营效果并不理想。今年3月，农商1号开始实施2.0 模式——“平台+县级运营商+1号推广员+会员”，同时结合社会化分销和社群运营，通过线上代下单、线下物流配送，实现农户和厂家的直接对接，达到互利共赢。

    短短10个多月，农商1号在全国15个省区建立了300多个县级运营中心，发展近3万名推广员，注册会员160多万农户，实现销售收入3亿元。通过数量庞大的会员群，不断培养农民利用农资电商平台购买农资的习惯，逐步把农商1号的巨大优势发挥出来。

    这其中，1号推广员、社会化分销、社群运营三大核心机制发挥了关键的作用。去年以来，国家发出“大众创新，万众创业”号召，实施精准扶贫。农商1号顺势而为，为广大想通过电商致富的“创客”——1号推广员，提供施展的舞台，实现创富的梦想。此举不仅让农商1号实现了渠道扁平化，也充分体现了社交营销、人与人网状连接的核心电商理念。

    与此同时，农商1号通过设立有效的互利合作机制，广泛寻求认同农商1号理念，并愿意创新创业创富，共建共享共赢的多元化合作伙伴，如银行、电信公司、妇联组织等，跨界联合，资源共享，多赢合作，共同打造非传统的新型分销网络。

    此外，农商1号通过社群营销、口碑传播、在线互动、线下活动等，实现会员管理的信息化、精确化，打造农商1号专属的粉丝经济，凝聚一大批忠实农民粉丝，提升消费黏性，进而转化成持续的商业价值。

    产品竞争力

    产品是商业的本质。再牛的农资电商，都需要有好产品做支撑。农一网和农商1号如何形成自身强大的产品竞争力呢？

    城市电商时有质量投诉，农村门店也是假货频现。在产品供应上，农一网实行的是“正品?溯源；优质?优价；创新?创牌”12字方针。所有上线产品均是找知名大厂家直接采购，并建立严格的产品准入和质检机制，保证百分百正品。同时所有出库的产品均有数据跟踪，一旦出现问题，马上可以追溯、问责，在确保正品的基础上实现优质优价。2015年，农一网把草甘膦作为突破点，一句“草甘膦2.78”响彻大江南北。今年初，农一网新上线毒死蜱，一瓶500克40%毒死蜱的价格仅售12元，超级实惠，短短15分钟，2000箱毒死蜱脱销，平均一分钟卖出3万多元，再次引起行业尖叫。

    对于优质优价，农一网董事长仲汉根在接受采访时说了个冷笑话，由于网购产品实在太优惠，常有农民和客商怀疑，工商执法部门也时有抽查，但两年来，农一网没有一起质量事故，经受住了严格考验，这是农一网最大的成就。农一网提供了公开、透明的整箱一口价和单瓶指导零售价，产品价格信息对称，同时压扁了销售渠道，减少了中间环节，因而大大降低了农民购买成本，让农民真正得到了实惠，但农一网绝不是行业的搅局者。

    据了解，目前农一网已上线90余种，约300个规格的产品，不仅有商城产品，而且有大户专区产品、套餐和方案产品。既有通路化产品，更多的是差异化产品，实施的是“爆品获客、一品赚钱、方案创牌”的产品策略。2016年，农一网推出“十大爆品”冲量和“一品让你赚个够”的差异化产品盈利政策，12个“一品”（差异化新产品）销售额达5500万元。2017年，农一网还将推出11个“一品”，均是独家资源，不可复制。与此同时，农一网特种水溶肥强势上线，填补了自身肥料欠缺的短板，持续保持着强大而诱人的产品竞争力。

    作为“中国农资电商国家队”，农商一号着力为合作社、种植大户、家庭农场提供一站式农资产品和省钱高效的全程种植解决方案，是其最大的核心业务。这集中表现在全、专、好、省四个方面：“全”，就是提供全品类农资，肥料农药种子，农民一站购齐，不再需要东奔西走。农商1号的母公司金正大集团，本身就是中国复合肥领军企业，在缓控释肥、硝基肥和水溶肥三大高端主流复合肥领域均雄居国内首位，液体肥、叶面肥、生物菌肥等新型肥料也是发展迅猛，品类齐全。“专”，就是上百名农化技术专家全程在线，指导农民解决种植难题。“好”，就是上线的产品，均是农资各领域冠军品牌，农民放心购买，完全不用担心买到假货。“省”，就是套餐购买聚划算，大大节省农民生产成本。登陆“农商1号”网站，农民既可以按需购买单品肥料，也可以选择肥料套餐，如果选择套餐肥，价格是相当的实惠，让利是相当的震撼。

    服务竞争力

    相比城市电商，农资电商更考验技术服务能力。农一网和农商1号又是如何形成自身的服务竞争力呢？

    经过两年多的发展，农一网既有了好的物流体系——7大中心库+800个县域分库，48小时内配送到货。更有了好的技术服务队伍：3000多名专业技术人员+专家顾问团，通过网站平台、企业微信等信息化手段，随时培训和指导农民科学用药。

    近年来，植保无人机飞防服务方兴未艾。农一网紧跟市场供需热点，迅速上马植保无人机飞防服务，不仅解决了农场大户的打药难题，还利用自身的行业优势，根据不同作物提供专业的飞防打药方案，深受好评。目前农一网已成立了20余家县域工作站飞防合作社，飞防面积达30余万亩。新疆农一植保服务公司也正在积极筹备中，飞防面积预计可达数百万亩。

    更让人瞩目的是，2016年6月，农一网在江苏成立两家村级金融服务站，标志着农一网进军农村金融领域。目前，农一网已与中国银行江苏省分行签署了《农村金融综合服务站合作协议》，此举将解决农村金融信息不对称问题，降低信息整合成本，使金融服务惠及更多的农村客户。农一网董事长仲汉根介绍，2017年，农一网将大力开展农村金融业务，目标建立1000家农村服务网点，营业额100亿元以上，让“互联网+金融+三农”新型金融服务模式全面惠及三农，并为农村金融开创一个标准化、产业化、规模化的发展前景。

    提供专业的农化技术服务，农商1号也不含糊，上百名农化技术专家全程在线，随时指导农民解决种植难题。成为“农商1号”会员，农民购肥钜惠，省钱省心，还能随时随地问专家、学农技。

    对于特殊服务，农商1号则是直抓农民的痛点——解决农产品上行销售难题，助力打造品牌农产品。通过为农户提供种植全程套餐施肥方案及农技指导，种植出来优质的农产品，然后对接国内著名生鲜销售合作伙伴如本来生活、U掌柜、永辉等，打造优质原产地农产品采购联盟，为农产品上行销售架起高效桥梁，帮助种植大户卖个好价钱，获得好收益。2016年，农商1号携手本来生活，共推南丰蜜桔，首采已突破50万斤。据了解，农商1号还将导入“1号认证”，发挥自身技术优势，进行全程种植护理，打造一县一特色，广泛挖掘优质原产地农产品，打响品牌。

    此外，农商1号联合战略单位推出了“1号农保贷”，融合农业贷款和农业保险业务内容，既为种植大户扩大生产提供资金支持，同时提供一份抗风险保障，保驾护航。据了解，农业金融保险已成为农商1号三大核心业务之一。

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2016年的农资电商行业，尽管已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。农一网和农商1号以自己独特的模式、全新的机制、良好的市场表现，为整个行业带来了宝贵的信心。中国是一个农业大国，互联网+已成为国家战略，农业+互联网是大势所趋，农资与互联网的联姻，或许还需假以时日，但没有人能够阻挡这股潮流。成功之路无法复制，城市电商的做法注定不适合农资电商，农资电商也注定要不断的试错纠错，闯出自己的道路。

    对于即将到来的2017年，农一网早已雄心勃勃——销售额达6亿元以上；大力发展县域工作站，目标要达1000家以上，覆盖全国80%以上面积；大力发展代购，目标要达10万人，力求让农民人人都知农一网，人人会用农一网，把农一网打造成为农资电商第一品牌。而农商1号也早已未雨绸缪，厉兵秣马，紧紧围绕三大核心业务和三大核心机制，2017年继续攻城略地，抢占地盘……

    农一网OR农商1号，谁将是未来的中国农资电商一哥呢？欲知后事如何，且听来年分解！