近日，在煤炭、天然气等原材料价格上涨以及化肥运输价格上涨等因素刺激下，山东、河北、山西、广东等地厂商再度上调了尿素价格，上述地区目前市场价格在1400元/吨至1670元/吨，每吨上涨60至40元不等。

    与此同时，多家肥料企业已经开启今年的化肥冬储工作，各种刺激经销商进货的工作正在开展。今年化肥冬储价格不降反升，然而面对目前肥料价格上涨的形势，多数经销商展现出来的储货热情并没有想象中的那么高，甚至有经销商声称此次看涨不过是“雷声大，雨点小”。众多经销商对南方农村报记者表示，此次化肥价格上涨，虽对市场来说是利好，但并不会对冬储有一个很好的刺激，很可能会出现有价无市的现象。

    价格走势仍不明朗，经销商不能轻举妄动

    尽管目前原材料等价格的上涨拉动肥料价格，但是多数经销商认为此利好消息对化肥价格的拉动效果不大且不会持久。化肥冬储的意义是在淡季能购买到低价肥料以备明年开春时有货可以供应大量需求。然而，在目前产能过剩的情况下，很多经销商在近几年冬储连续亏本，连利息都没有赚回来，且现在因为供大于求，经销商不再担心春季用肥高峰期没有肥料可卖，所以冬储对于经销商来说意义越来越小。

    佛山某农资经销商告诉记者，厂家想要让经销商冬储购肥，但是实行的优惠政策有限，主要以打折为主。在原材料等生产成本上升的情况下，厂商也要考虑自身的利润空间，所以厂商实行大幅的优惠政策的可能性不大。

    以往冬储期因需求量减少化肥价格一般都会下降，而今年价格提前上扬确实“反常”，经销商们纷纷表示“看不懂”，面对市场强大的不确定性，大多数经销商为降低储货风险，并不会增加今年的储货量。

    广东封开好天年农资总经理黎水清表示，去年冬储亏损严重，今年整个化肥市场依旧是一个供大于求的现状。尽管目前肥料价格上涨，但是对于经销商来说，利好刺激并不大。黎水清表示，今年没有冬储意向，并认为厂商不会做出较大的优惠政策。

    广东省新兴县新江农资有限公司总经理黎泽文表示，其今年冬储化肥进货数量与去年持平，他预计价格不会继续上涨，明年春季市场上将会有更多肥料企业参与竞争，市场整体供过于求的状态并没有改变。广东粤海农资有限公司总经理陈盛也表示，目前肥料价格确实在上涨，但是经销商还是要考虑到整个产业的发展趋势，尽管是价格上涨对冬储是一个利好消息，经销商也不敢大量储货。

    冬储备风险大，春季要销售三分之一才能保本

    据了解，由于近几年化肥行业深处“寒冬”，经销商冬储化肥并没有获得可观的收益，有的经销商甚至因冬储后价格大幅下降而亏损，宁愿选择春季用肥高峰期时根据即时需求进行采购与销售。广州市番禺灵山生产资料公司总经理梁满根表示，每年经销商冬储时期为当年的11月份到次年的3月份，经销商需要在次年春季用肥期至少销售掉三分之一的肥料才有可能赚钱，否则就很有可能面临亏损，他认为，对于明年化肥价格是否会上涨很难预测，因为这与下游农产品的销售有很大的关系，如果农产品价格上不去，农民的种植意向就不高，对化肥的需求也会减少。

    广州芬记农资有限公司总经理麦碧玉曾有过因冬储而出现亏损的经历。她表示，冬储并不适合目前市场化的肥料产业，因为存在着两方面的不确定性风险。一方面是冬储期的肥料价格也有可能下跌；另一方面是等到来年春季用肥旺季时，下游的需求不大导致肥料价格难以拉升。为了避免这两方面的风险，麦碧玉认为根据即时的需求和价格变动来进行销售比冬储更加灵活。

    相比提前备肥，许多经销商更加青睐于即进即出。目前的行情是，种植户购肥多处于观望状态，化肥整体供过于求，导致渠道商出货缓慢。因此，传统的提前备货操作实行困难。业内专家认为，接下来，备肥用肥的周期将被大大缩短，周期将被压缩成一个星期之内。对于渠道商而言，这将降低仓储成本，资金操作更加灵活，控风险能力加强。而对于上游厂家而言，这种快进快出的备肥方式，将加大企业的压力，没办法提前生产，生产计划有可能被打破，资金将十分紧张。上游厂家和渠道商都应积极清理库存，适应快进快出的节奏。

    进口肥持续低价，经销商进货国产肥压力大

    从传统的冬储来看，华南地区经销商进货以国产肥为主，经销商在此轮冬储多处于观望状态，也有部分原因是目前进口肥价格持续低价，如果国产肥料继续上涨，那么从生产到零售各级流通环节的加价后，国产肥零售商的肥料和目前低价的进口肥料相比，就失去了价格优势。据了解，目前高含量复合肥（17-17-17）的价格上涨较快，已增长200元/吨左右。

    在华南地区，进口化肥的价格一直是国产肥料的风向标，进口化肥价格下调，原本国产肥很有可能将随之下调，但是原材料成本的上升也国内肥企不得不通过涨价来转移成本。这样一来，进口肥价格下调，而国产肥价格上涨，这让国产肥的竞争力有所下降。

    陈盛表示，如果国产复合肥的出厂价为3000元/吨，经过各级经销商再到最后的零售商，价格可能会涨到4400元/吨，这个价格和目前一些影响力较大的进口肥料价格相比，其实是差不多的。这无疑增加了零售商在市场上销售时的阻力，挤压了零售商的利润空间。

    中国海关数据显示，2016年1-9月中国进口矿物肥料及化肥557万吨，与去年同期相比下降25.1%；进口金额达17.40亿美元，同比下降34.7%。如果我国肥料生产原料成本持续高企，优惠政策又陆续取消，那么我国化肥生产成本将不断增加，无论在出口还是内销，竞争力比起进口肥都处于下风。

    梁满根也表示，在珠三角等地区，进口肥的市场竞争力更强，所以今年冬储经销商虽看到价格上涨，但是需要考虑的因素也更多，所以最好保持一个“进可攻，退可守”的状态。

    刺激经销商冬储，厂商仍需加大优惠政策

    当然，也有经销商对于今年冬储持乐观态度，认为如果生产厂商能给予一定程度的优惠政策，经销商还是愿意增加储货量。广东江门中侨化肥有限公司总经理蒋发伦今年冬储的储货量比去年多了一倍，虽然只是一部分，但是蒋发伦对今年冬储比较乐观。

    蒋发伦表示，今年之所以增加储货量，就是因为厂商给予了优惠政策，没有由于目前化肥价格上涨而抬高价格。他认为，在今年运费成本和汇率成本不断上涨的情况下，厂商给予的价格和原来的价格一样，就是一种优惠。

    面对原材料价格等生产成本不断上涨，化肥生产厂商若想在此时刺激经销商增加冬储储货量，需给予相对有利的优惠政策才能有效刺激经销商进行冬储。

    山东泉林嘉有肥料有限责任公司华南公司浙江上海销售首席杨吉虎表示，由于近期原材料价格上涨，厂商今年冬储优惠政策的出台将会推迟到12月初左右。与往年统一发布优惠政策不同的是，今年的优惠政策将更具有针对性，会对一些长期合作的且忠诚度较高的大客户采取较大力度的优惠政策，而对于一些没有发展前景的小客户，则不给予优惠，这样可以保证厂商在原材料价格上涨的情况下能保证可观的利润。