站在中国看世界，看到的是对比和差距；站在世界看中国，得到的是思考与方向。三十年的高速发展期后，当今中国化肥工业的方向，正是朝着以质取胜和世界品牌高速迈进。

    关于行业的思考

    从1840年德国著名化学家李比希出版《化学在农业及生理学上的应用》一书，创立植物矿物质营养学说和归还学说开始，至1909年德国化学家哈伯创立"哈伯-博施"氨合成法，解决了氮肥大规模生产的技术问题，再到20世纪50年代后化肥开始大规模的使用，世界化肥工业的发展史迄今已逾百年；百年时间，沧桑巨变，欧美的化肥工业早已成为可持续和绿色生态产业的代表，早已成为其现代农业的强大支撑。

    西方化肥工业走过的历程，毫无疑问也是我们必须经历的，我们现在面临的问题和困境，也许跟别人20年前的情形是一样的；但是，中国辽阔和丰富的地域与人情，也决定了我们不可能采取和西方一样的发展模式、一样的发展节奏、一样的最终目标，中国的情况更像是一个大杂烩，未来，我们的农业很可能就是各种模式的集中展示，世界各地的先进模式在中国都可以找到。

    在经历近30年的快速发展期后，中国的化肥工业走到了一个转折点，从自身来看，应该以科技、生态、以质取胜和服务中国特色的现代农业模式转型为方向和目标迈进，从外部看，我们应该吸取国外有用的模式与技术为我所用，同时，中国的优秀产品应当走出国门，拓展更为广阔、高端的市场，打造世界级的产品和品牌。在进军世界品牌的道路上，不同的企业根据自身的优势正在摸索出两种不同的模式：第一，“拿来主义”，以金正大和史丹利为代表，通过资本力量和国际合作的角度进行国外先进技术的整合、国际大品牌的收购并为我所用；第二，“直接挑战”，以湖北三宁为代表，通过自身强大的产品综合实力，直面强敌，正面挑战，最终是朝着打造世界品牌的目标稳步推进；两种路子各有特色、优势，抛开第一种路子不谈，站在国人情怀和行业进步的角度，湖北三宁这条打造世界品牌之路更有意义和价值，我们希望的是，在中国的复合肥行业，更够出现像华为一样的民族企业，也希望这样的企业越来越多。

    “以产顶进2.0时代”，三宁告诉世界，中国不仅要做化肥生产大国，更要做世界强国

    众所周知，1999年，在中国磷复肥工业协会的积极推动下，国家做出了“以产顶进”的重要决策，本世纪初的以产顶进，最重要的是基础性肥料领域实现国产化替代，它的目标更多的是为了满足国内自给的需要，以量取胜；如果这叫“以产顶进1.0时代”，那么三宁要做的，就是率先做到“以产顶进2.0”，是要做到以质取胜，做到结构的优化升级，是要在更高的层次上推动中国化肥制造技术的提升，以工匠精神完成中国化肥工业的全面革新，我们要做化肥大国到化肥强国的迈进。

    一方面，尽管国内产能严重过剩，但我们仍然看到在高端复合肥领域，国外产品和品牌仍然占据较大的市场份额，从侧面折射出中国化肥工业技术创新的短板。海关数据显示，2015年1-12月，我国进口三元复合肥146.16万吨，金额约为8.3亿美元。在这当中，大约100万吨是进口的高端硝基复合肥，这些产品的价格比国内同等肥料每吨要高出1000元左右，折算下来，每年中国农民为此要额外支出大约10亿元，这是一笔不小的负担。

    另一方面，在化肥行业的下游，由于化肥过量使用带来的浪费和生态压力已经引起全社会关注，农业部为此提出化肥零增长行动，调整化肥结构、创新肥料技术已是大势所趋。尤其要指出的是，最近两年，农产品价格低迷已经对农民增产增收造成影响，并且波及到上游化肥行业，成为化肥市场行情不振的主导因素，降低农业种植成本，为农民提供更高效的肥料，我们责无旁贷。

    方方面面的变化，最终的指向只有一个，中国肥料行业必须走出低端竞争的陷阱，必须抛弃炒作概念，瞄准世界一流，完成产业的品质革命。平心而论，与全球一流的品牌相比，总体看，我们无论在制造技术，还是农化服务上，都还有较大提升的空间。放眼全球，实现中国化肥工业由大而强，国内一流的企业要有这样的眼光和胸怀，也要有这样的决心和担当。

    我们欣喜地看到，磷复肥行业的领军企业已经积极行动。15年西安全国磷复肥会议上，三宁正式喊出“取代进口，舍我其谁”的口号，16年初，三宁在全国范围内大面积启动“万亩三宁金肽能硝基复合肥对比示范田”招募活动，与进口同等肥料比效果、比价格，从3月启动到9月止，在广东、广西、云南、浙江、河北等多个省份布点，第一季活动圆满收官，获得的反响超出预期。

    我们总结，这种反响至少体现在三个层面：第一个层面，农民通过使用国产一流的产品和服务，实现了节本增效，有些农民使用了国产硝基肥后，因为农产品产量增加而增收，有些农民因为农产品早上市而增收，有些农民则因为农产品品质提升而增收，等等；第二个层面，通过国产肥与进口肥的正面交锋，增强了农资经销商推广国产高端肥料的信心，同时也激发了国内一批企业响应和加入；第三个层面，发起挑战进口肥活动以来，在一定程度上加速改变了进口产品的市场格局。今年以来，进口肥市场有两个引人注目的改变，一是进口复合肥数量有所减少，1-9月，我国三元复合肥进口总量为93.29万吨，较去年同期减少18.13万吨，降幅为16.27%，二是进口肥价格大幅下调，有些国际大品牌今年在中国市场价格下调幅度达到400-600元每吨，而据海关数据，1-9月的进口肥均价较去年同期走低了13.84%。

    百年三宁，笑看复合肥行业风云再起

    我始终认为，带着一份情怀和责任做农业，这样才能更踏实。对农资企业来说，挣一时的钱容易，做品牌难上加难！立志做百年企业的更是寥若晨星！

    唯独，在三宁标志性的高塔上，“建设美丽化工，打造百年三宁”赫然而醒目，我想这是一份态度，一份责任，一家化肥生产企业的工匠之精神！

    很多人觉得近两年行业难做，但是站在世界的角度看，中国的复合肥行业才刚刚起步，一切才刚刚开始！逆水行舟，则难上加难；顺水而进，则事半而功倍，三宁，正在朝着打造世界品牌之路奋力前行！