往年磷复肥会后化肥市场随即进入冬储备肥期，而今年，这个时期还是要再等等，复合肥交易目前还在平淡期，即便是尿素的价格有所上涨，复合肥生产厂家也有挺价的意愿，可是下游终端商并不买账，他们比往年更加谨慎。当前企业报价多维持前期报价，45%硫基复合肥出厂价在1800-2100元/吨，45%氯基复合肥出厂价在1600-1750元/吨。

    秋季储备销售双减少

    上一季的销售已经结束，经销商们对这一季的普遍反映是正常储备、没有惊喜；在竞争中求利润，在拼杀中求生存。按照往年的销售计划储备，只是量都有所减少。据山东嘉祥县姚行化肥经营部姚元岷介绍：“以往备肥都是分3个月准备，每个月都拿些货，而今年秋季备肥时，因为有厂家在8月份出了低价的政策，所以在这个月里一次性储备很多，等到厂家后期调价后，因为下游零售商不接受，所以我们也就没有补货。”本季大部分经销商储备量都相对减少，这几年的行情导致经销商操作都非常谨慎，以不剩货为主要目的。

    冬储将迎来最长等待

    去年很多经销商都表示不储备了，同样，今年决定不储备的经销商在增加。近期，尿素价格有些动荡，但是经销商并不买账，他们只旁观不出手。姚元岷说：“近期，虽然煤炭的价格涨得比较厉害，在成本上给尿素价格以支撑，但是随着国家对环保逐年重视，加上尿素出口又不理想，所以我们对尿素后期的价格及行情并不看好，尿素今年都不会储备。至于复合肥，虽然冬季会有大棚蔬菜需求，但是当地的用量非常小，所以也不打算储备复合肥。”

    记者在采访中发现，厂家已经感受到了经销商备货的消极性，他们也开始主动缩减生产量，提高了出厂价格，少卖量多些利润来为冬储做准备。因为物流的迅捷，所以保守估计春节后北方复肥市场或会有松动。

    改变交易模式求自救

    对于赊销这个农资人自我挖坑的交易模式最终使得经销商非常被动，而从事大田作物的农民需求则越来越简单，真正在田地上纠缠的农民不多了，随着出外打工的农民增多，留守的老人和妇女的要求也很务实，选择哪家产品主要看这家经销商是否“赊销+产品中等价位+送货上门”，更有甚者要求帮忙施肥，使得他们对田地的管理投入减少到最低。关于赊销，姚元岷说：“以前也赊销，后来发现要账太难了，3年前还是改为现金交易，我把我的利润压低，下游的终端商也比较认可，市场份额并没有减少。”

    记者观察

    针对冬储，业内人士给出了储备的理由：资源紧张、物资匮乏，提前储备以备不时之需；提前储备有利可图。从2007年我国从化肥进口国变成出口国后，就已宣告化肥物资充裕。

    这几年的市场行情都是弱势下行的，供大于求，物资的丰富。市场上多出来的货不会减少，而且这样的行情极有可能持续很久。厂商如何打破僵局最重要还是看市场需求，让会种地的人、懂农业的人管理土地，这是大势所趋。农资企业将为全面进军农业做好准备。