2016年是农飞客正式扬帆起航的一年，在年初的时候我们定下“飞起来，建组织，抓用户”的核心目标。通过近一年的努力，2016年共计在10个省份建起了省级平台，完成百余个县级服务中心，年初定的在全国重点省份成立省级平台和县级服务中心的目标已顺利完成。

    作业百万亩，摸清飞防问题所在

    通过一年的飞防植保作业，农飞客在对不同机型的飞防植保探索上积累了丰富的实践经验，特别是油机和电机的合理利用，把两种机型的优势发挥最大和彼此的劣势充分互补，在实地作业中我们发现没有哪一种机型是完美了，但把电机和油机充分结合会起到意想不到的效果。而在飞防作物上的探索农飞客也没有停下前进的脚步，通过农飞客产品技术部携手国家航空植保科技创新联盟的不断探索，我们惊奇的发现飞防不光在大田作物上有很大的潜力，在经济作物上也表现出越来越多的可能性，在浙江我们联合浙江柑橘研究所开展的柑橘木虱的防治，取得了比较好的防效，同时也是国内首次开创了在柑橘上的无人机飞防作业，防治面积达到10000亩，得到浙江省植保站和果农的认可，并且我们和西湖农业局开展合作，利用无人机在西湖龙井上进行无人机统防统治，防治面积1000亩左右，而在河南的花生上我们和当地植保站人员开展了全程飞防试验，在最终的测产数据中发现全程飞防的田块增产明显，同时在棉花和玉米的控旺，猕猴桃的病虫害防治上均进行了飞防探索，取得了丰富的基础数据。

    2016年年初农飞客定下的飞防目标是在百余万亩次，但经过全体员工一年的努力，离年初定下的目标还略微有点差距，回过头来我们发现其实有两大块是制约我们的在作业量的，那就是飞机和人员，目前国内的农用无人机均处于不成熟阶段，所以难免会在作业过程中出现问题，而我们今年的作业人员均是新人，他们对飞机还并不是很熟悉，导致作业量上有时会受限，但也正是他们经历过这个过程，才使农飞客拥有一个非常优秀的作业团队。

    飞防起势，成功要有四个条件

    基层服务的逐步落地，让农飞客人逐步看清了飞防腾飞的希望。其实说到飞防的腾飞，就不得不提2016年，为什么呢？据官方统计2016年农用无人机的数量已经超过了2015年以前的总和，这充分说明了无人机这个市场已经热起来了，随着众多玩家的介入，这个行业已经开始出现腾飞的势头了，但飞防真正的腾飞，光靠几个玩家的介入是远远不够的，我们认为还需要以下几个条件：

    （1）政府的强势介入

    其实众所周知，要实现中国农业的工业化，靠种植大户和合作社的支持是解决不了问题的，必须要依靠像我们农飞客这样的专业化服务组织才是中国未来农业的发展方向，这也是农飞客一直坚持的原因，所以政府在未来必须要给很多经营性服务组织进行专项的打药补贴或者服务补贴，这样不仅飞防会真正腾飞，国内农业也会真正的腾飞。

    （2）飞防标准的不断完善

    从目前飞防上来说，由于没有一定的标准，导致有太多的飞防服务组织的介入，门槛太低，谁都想从中分一道羹，但导致的就是服务质量良莠不齐，客户怨声载道，不知道谁的服务质量好，所以我们也发现了这些问题，今年由我们撰写的小麦、水稻飞防施药标准草案和飞行标准草案已准备提交给相关部门，希望能够起到一定的参考。

    （3）完善的飞防植保解决方案

    每种作物，甚至同一作物不同地区在飞防上都会有差距，稍有不慎便会出现问题，这就需要有非常强大的基础数据作为支撑，所以做无人机飞防必须有一个非常优秀的植保技术团队作为支撑才可以把飞防服务做好。

    （4）无人机技术的不断成熟

    从目前来说，国内无人机的技术已经取得了突破性的进展，但由于国内复杂的地理环境，可能在一些方面还是有所限制，但我相信，无人机就像我们的手机一样可能2012年的时候还是90年代的大哥大，但我相信现在的无人机已是初级的智能机了，对这一块我并不太担心。

    跑马圈地，市场步入整合阶段

    我们相信，在2017年无人机在市场的数量会达到10000台以上，并且市场会初步出现整合期，一些有资金实力的服务组织会收编一些小的服务组织，初步的整合已经会出现。

    其实我们可以看一下我们国内农用无人机的发展，其实也就短短5年左右，可能在2015年以前我们国家的农用无人机还处于被科研机构和用户（大户、合作社）质疑的阶段，认为无人机打药并不是很靠谱，而那时候市场上无人机占有总量也不过2000台左右，但到了2016年大家所讨论的可能就是谁家的无人机好用或者那个飞防服务组织作业质量好，而市场上无人机的数量相比之前已翻了一倍，可能已超过5000台，而随着各地政府的不断重视也在纷纷介入，同时一些规模大有资金实力的服务组织都在跑马圈地，同时他们对接一些政府项目的能力会更强一些，政府也会更放心，而一些小型的服务组织由于没有相关的植保技术支撑和人员的架构，在未来生存起来会越来越困难，所以这给行业的整合提供了一个很好的机会。

    2017年，农飞客打算这么干

    农飞客发展的核心定位就是“共建大平台，服务新农业”，我们会按照这个中心思想坚定不移的走下去，同时这个平台也是开放的，共享的。首先在飞防药剂方面我们和国内外优秀的农药企业开展合作，国外的包括美国杜邦、陶氏，世科姆，国内的有河北威远、江苏客胜等优秀企业开展了飞防药剂的合作，为作物全程植保解决方案提供了可行性；同时在飞防信息平台搭建上我们和村淘的合作以及浙江传化集团旗下的绿科秀开展战略合作，让用户在未来能够更方便的找到农业服务和对接农业服务。

    2017年，公司发展的重心依然会围绕平台化进行运作，借助互联网+把农飞客平台进一步扩大，做好以下5点：

    （1） 加速农飞客布局，到2017年搭建15家省级平台，400家县级服务中心，同时做大植保飞防规模，力争飞防面积达到800万亩次；

    （2） 继续拓宽各种作物的全程植保解决方案，并在此基础上带入农药化肥，提升盈利能力；

    （3）尝试土地全程托管和全程农业机械化的模式。农飞客将会在更多省份进行全程植保飞防，并且在此基础上尝试土地托管及全程农业机械化服务，由“你种田我打药”的发展模式向“你有田，我来种”的全程土地托管模式的转变。

    （4） 随着农飞客平台影响力不断加大，2017年农飞客将会引进更多的优秀资源，不仅包括优秀的农资厂家，还通过农飞客APP系统，与村淘、云图、绿科秀等互联网企业共同合作，搭建互联网+平台。

    （5） 引进农村金融，尝试农村信贷、无人植保机租赁服务。