11月20日，由新疆庆回归化肥有限公司主办的“厚德载物，互利共赢”——暨庆回归公司2016年度感恩答谢会在新疆库尔勒召开，河北省硫酸磷复肥工业协会会长白彦其、中国科学院沈阳应用生态研究所研究院员卢宗云，庆回归公司总经理李强、副总经理耿志民等领导与会，吸引来自新疆各地经销商代表200余人参会。本次大会以专题演讲、经销商代表发言、颁奖仪式、现场订购、参观厂区、外出旅游等形式逐步展开，旨在为新疆地区新老客户介绍新产品应用与技术，感谢经销商长期以来对公司的信任与支持。

    李强在致辞中表示，在当前国家化肥零增长政策号召下，公司将从技术创新、产品体系、营销模式、品牌宣传等方面进行全新升级。根据公司现状，将经销商渠道作为农资销售主流渠道，加大与周边兵团团场合作力度，积极拥抱互联网，密切关注农资电商发展动向，实现多种营销渠道并行；适时推出长效缓释稳定性肥料和聚谷酸氨肥料，加强与科研机构合作，为产品升级换代提供权威技术保障，发展绿色农业；依据客户不同需求，建立试验田，优化农技师团队，增加农化服务车辆等，同步改善软硬件，建立厂商农一体化合作模式；积极引进人才，加强农化人员培养，为农民科学种田提供优质服务；依据实际情况，加大专业媒体宣传力度，展示成果，不断提升品牌形象与影响力。

    庆回归公司多年来坚守“不合格原料不进厂，不合格产品不出厂”信念，希望与各位农资同仁携手努力，为新疆生态农业发展贡献力量。

    卢宗云作《新产品长效缓释肥料技术和聚谷酸氨肥料应用》专题讲解，他指出，今年农资市场行情特殊，竞争尤为激烈，农民要求也逐渐增高，更加注重产品价格与农化服务。最近，内地化肥价格明显增长，煤炭、运费价格上涨，但市场需求疲软，在当前形势下，掌握具有强大技术支撑的差异化产品尤为重要，才能通过差异化价格获得效益。

    据统计，去年氮利用率为35%以下、磷当年利用率为20%左右、钾利用率为50%，提高化肥利用率迫在眉睫。近十年来，可减轻污染、提高利用率的新型肥料发展迅猛。稳定性（长效）肥料，其核心是抑制剂，依据控氮长效、增铵营养等技术，具有解决氮肥高效和长效问题、环境友好、减轻面源污染、成本低、效果可观等优势；聚合氨基酸（增效）肥料，其核心是增效剂，可形象比喻为“离子泵、蓄水池、运输车”等，具有保水抗旱、生态环保、改善农产品品质、氮磷钾全缓释等优势。

    白彦其就《化肥市场现状与趋势》进行主题演讲，通过对复肥产销、产需市场分析，运用详细数据科学诠释化肥市场发展现状与趋势。截止目前，据不完全统计，国内复肥企业共计5000余家、产能约为2.5亿吨、年生产复肥约为1.7亿吨。农业产量与肥料投入密切相关，需鼓励农民科学、合理、经济施肥，增加农民投入积极性。目前，全国各地冬储均陆续进行，复合肥厂家全力向东北市场发货，华北平原、新疆等地开始积极筹备冬储肥料，市场需求有所上扬。近期，部分企业受原料价格影响，现已小幅上调报价，但整体主流价格以稳为主。

    谈到未来化肥发展趋势，白彦其表示，新型肥料、专业肥料、环保肥料仍是未来肥料发展方向。肥企转型升级压力增大，农民品牌消费、理性消费意识增强，同样产品、市场、客户，不同企业营销人员却带来不同业绩，未来营销重点在营，其次是销，只有营造好布局，才能增加销量。

    耿志民为现场参会人员就《庆回归最新销售政策》进行解读，根据当前市场形式，为抢占市场先机，加快公司产品推广进程，构建战略合作型伙伴关系，公司出台2016-2017年度销售政策和销售奖励机制，包括计息保价政策、全年累计销售返利奖、市场销售奖励车辆政策、会议秒杀政策等。

    一位优秀经销商代表特意从距库尔勒一千多公里外的北疆赶来参加庆回归答谢会，为的是了解肥料最新资讯与销售政策，之所以舍近求远选择与庆回归合作，是因为庆回归肥料卖得安心，农民用得放心。好的肥料产品不止是抽检质量合格，最终目的应是让农民增收、农业增效。