11月20日，“极润有约 亿路同行”海利尔南方核心合作伙伴战略研讨会在桂林举办，会议以“极润有约—感恩、新跨越、赢未来”主题，百余名海利尔南方渠道商、合作伙伴参会。在行业寒冬背景下，会议总结了海利尔2016年战略大品极润的销售业绩同时发布了2017年海利尔企业战略定位及未来新产品、新战略规划。会上提出的问题值得深思，不久后，高素质新型农民将成为农村劳动主力，现有经销模式将被全盘改变，提前布局还是被动淘汰，农资经销商将何去何从？

    会上，海利尔药业集团常务副总裁葛家成首先对参会合作伙伴表示了感谢，并提出了未来的3点发展规划。

    葛家成表示，现有市场行情下，海利尔将与合作伙伴同心同行，通过与合作伙伴建立新的同盟关系，借力国家级企业技术中心、院士观摩流动站、农业部重点研发实验室等研发平台，增强产品线、产品资源、产品研发方面优势，与合作伙伴由利益共同体转变为命运共同体。与此同时，海利尔将通过建立新的组织和人才梯队，打造专业化团队，进一步提高服务水平，以创业精神谋未来发展。原药板块一直是海利尔重要战略，经过多年布局，海利尔在吡虫啉、甲维盐等品类已经拥有话语权。海利尔参与了国内吡唑醚菌酯标准的制定并将着力打造吡唑醚菌酯生产线，从而形成海利尔在杀菌剂市场乃至中国农药市场的新的发展格局。 “海利尔不仅仅是做一笔生意，而是想与合作伙伴共谋未来发展”，葛家成表示。

    海利尔营销总监舒兆斌表示，环保压力日渐提高、农产品廉价、新型农民出现、互联网+的整合，这些新形势倒逼农资行业商业模式从产品渠道驱动向用户和品牌驱动转变。信息差红利时代结束，农资行业整合将成为趋势，面对行业寒冬，甚至将会有部分经销商离开这个行业。“如果趋势不可改变，那么颠覆或者被颠覆，将取决于战略的选择和有没有事业心”，舒兆斌说。

    舒兆斌在会上提出不久后经销商将面临的问题：未来种地的将是高素质、互联网化的年轻人，你应该怎么办，布局了吗？他表示，国家在引导种植大户的出现，农民的素质势必会与日提高。如果现在不布局，5年后，面对这些高素质、互联网化的客户，一部分经销商将被市场淘汰。借势、求变、学习创新已经成为未来经销商生存之道，一批农资经销商开始聘请有企业工作背景的职业农资经理人，以快速适应市场变化，现款交易将成为未来趋势。农资行业不久之后将有一场价格战，行业洗盘在即，经销商应从技术服务入手，融合厂商、产品等一切资源，实现自身价值快速提升。在此形势下，海利尔将通过实施联盟战略、大客户战略、品牌战略、大品战略、互联网+战略、人才战略等6大战略，从产品、服务上增强对经销商助力，布局差异化新化合物及次新化合物产品，加强田间地头推广服务，并邀请有经验、有梦想经销商加入公司产品定价等各方面战略制定。“未来海利尔的战略定位将是产业链的连接者，解决方案的提供商。着眼于现在，布局于未来，以作物为起点，尊重需求本质为出发点，练内功，坚持脚踏实地的做服务。”舒兆斌表示。

    山东农业大学刘峰教授介绍了吡唑醚菌酯的全球市场发展与应用情况，吡唑醚菌酯作为全球第二大杀菌剂，2014年全球销售量已经达到10亿美元。随着吡唑醚菌酯专利到期，中国市场产品迅速增加，市场将进一步增大。吡唑具有高效、广谱等作用特点，通过抑制病原菌呼吸作用，从而达到良好的防病效果。海利尔具有国内先进的研发平台，研发出国内含量最高的50%吡唑醚菌酯水分散粒剂——极润，剂型更加环保，对作物安全性较好，可用于辣椒炭疽、黄瓜白粉、玉米瘤黑粉等病害的防治。最新试验结果显示，吡唑对花生白绢病、根腐病、冠腐病也有很好防效。

    海利尔市场总监陆元丁着重介绍了海利尔新产品的规划，2017年将有硕嘉（60%丙硫菌唑?异菌脲）、喜满优（110g/L乙螨唑）、暗精灵（29%噻虫?咯?精甲）等产品预上市。其中，碱式硫酸铜产品推出主要针对柑橘溃疡病等难防难治细菌病害，解决普通铜制剂往往不能与其他药品混用、费时费力等行业痛点。乙螨唑、联苯虫螨腈等产品推出，则是瞄准老一代杀虫剂逐渐出现抗药性、效果下降的市场需求。

    海利尔市场部长李勇就2016年极润的销售业绩做了总结与分享，他表示，极润是海利尔甲氧基丙烯酸酯类产品的优秀代表，本年度极润单品销售额达到了3000余万，已经成为国内吡唑产品的领导者。极润采用的原药纯度保证在98%以上，并从150种候选助剂中优中选优选出了30种，以保证产品质量的稳定型。配合先进的沸腾造粒技术，突破了吡唑熔点低和颗粒易碎的难题；根据极润的差异化优势，2017年海利尔将极润实施了二次战略定位：极润+，作物健康专家；同时还将继续加大推广力度，聚焦核心作物和核心客户，打造国内吡唑的第一品牌。

    海利尔产品经理张驰介绍了草铵膦产品“美嘉达”的定位和策略，“美嘉达”为百草枯退市后，海利尔布局除草剂替代市场推出的大单品，在广西等地取得了很好效果。

    随后，会议现场举行极润、美嘉达、金点子的订货，现场火爆，1小时内，收款2500万元。

    会上，海南棹耀农资戴耀获极润先锋奖，凉山州全力农业李家伟、清清农化冯刚等获极润百万销量奖，廉江兆丰农资孙平等获极润未来之星奖，孟先斌等获极润优秀推广奖，北海瑞丰农资陈华锋等获美嘉达最佳推广奖，海南得福农业林道福获美嘉达最佳销量奖。

    获奖优秀经销商分享了极润在芒果、石榴、三七等作物上防病治病的好效果，纷纷表示极润是目前市场上含量最高的吡唑制剂，剂型工艺好，与国际企业相比，效果无差异，性价比高，有千万大品的范儿，“买海利尔极润，用放心药”。