冰雪中的12月伴随各大肥料企业冬储会议的陆续召开，2016年的尾巴已经在向我们招手，2017年的脚步正在向我们急速前进。

    相信不少经销商已经把来年的肥料备进自己的仓库，难道包括众多业内大咖及经销商口中肥料行业的寒冬就这样这过去了么？答案自然是否定的，在内煤炭价格、公路、铁路运输成本持续上涨的影响下，原料的价格也是在持续波动，放眼望去肥料行业依然处于一个极其不稳定的状态，肥料行业必然还是没有度过属于自己的寒冬。在漫长的寒冬期内，有些企业固守营地与其对抗，有些企业被寒冬伤的体无完肤，但是有些企业却可以像打太极般的借力四两拨千斤，顺势突破重重围困，在严寒包围中的行业中打造了属于企业最美的太阳。

    当下，各企业的冬储会议开得如火如荼，其中最有代表性的便是迪斯科集团，作为农资行业的后起之秀，迪斯科是怎么在重重围困中打造自己的营地？又是怎么在农资这个硝烟弥漫的红海中灯塔般的引领前进呢？

    持续进攻的迪斯科

    跟随者迪斯科进攻的号角，记者来到了一线阵地，在浙江省台州临海市的台州禾盛农资有限公司，记者见到了奋战在农资一线的包计多包总。令记者惊讶的是，包总从2016年年初刚刚开始接触迪斯科，短短一年时间内包总把迪斯科产品打造成了年增量2000余吨的强势品牌。面对如此严峻的形式，包总如是的说道，自己能和迪斯科在台州这个成熟的市场中做到增量，其实只是坚持的做好了“务实做事”、“做事先做人”这两点。

    做事先做人

    虽然已经是大老板，包计多包总为人处世仍然带着农资人最初的朴实；包总坦言自己就是一个没有接受过高等教育的农民，但是农民的质朴、踏实、诚信一直伴随着他，也是他多年来做任何事秉承的一个原则，他的经验，只是踏踏实实的为农民做一些事，给农民多多带来一些更好的产品；我们一直想从包总身上挖掘到他成功的特点，包总却一直坦言并没有什么诀窍，如果有，那就是浙江人这种吃苦精神。从1990年涉足农资行业，他从一个小小的村级农资店做起，一步一步坚持的走下来，尤其近两年，大家普遍难做的情况下，包总带领的台州禾盛农资营业额陆续增长，今年更是增长千万元。

    随着行业的发展变化，包总也在逐步调整自己的经营思路，从之前合作的十几家企业和产品，陆续砍掉、减少，集中精力做代表产品、优势产品，在选择厂家时除了最基本的品牌、资源、交通等条件，包总越来越看中服务的重要性。正是在这样的背景下，包总与迪斯科在2016年初正式携手，凭借着包总在台州扎实的渠道基础，迪斯科业务人员积极负责任的态度、勤劳的工作，迪斯科产品在台州当地快速生根发芽；在刚刚过去的冬储会上，迪斯科业务人员都是自己下到基层动员邀请客户参会，再包括会议的设置、策划，迪斯科团队丰富、专业的经验让包总非常省心，会议也是大获成功，收到订货款200余万元。包总也坦言，这样的厂家和团队、这样的服务想不做大都难；如果坚持这样的趋势，未来将以迪斯科品牌为核心来操作市场，明年做到3000吨、甚至4000吨问题也不大。

    企业务实做事

    以包总为代表，迪斯科的冬储会议在全国范围内遍地开花，这背后，考验的是企业的战略决策和执行效率；只要工作做到位，冬储会议的顺利成功召开只是其中的一个环节。

    记者从迪斯科总部了解到，迪斯科一路走来始终贯彻八个字的经营理念：务实、奋进、利他、共赢。在贯彻八字方针的同时将“产品”和“服务”进一步提升，使二者完美结合。具体来说服务体现在两个方面，其一是迪斯科的营销理念“品牌是基础，渠道是保障，决胜在终端，服务到农户”，其二是极强的执行力，迪斯科业务人员真正做到了服务的落地，总是在用户最需要的时候第一个出现在他们身边，诚如包总所说，迪斯科是当今肥料行业的“另类”，大家都在做服务，但是没有一家能像他们真正做到了落地！真的是把用户需求、把服务落地放在了第一位，在农民心目中打造着“迪斯科口碑”。

    产品方面，迪斯科顺应行业发展潮流，在转型创新道路上不断的摸索，摸索出一条属于自己的“丝绸之路”，打造全球最大的腐殖酸生产企业、利用创新技术将中微量元素应用到新产品中等，均是企业的尝试和魄力；在产品研发、销售、农化服务到作物全程解决方案的提供，始终专注农业的可持续化发展，立足行业前沿，依托科技创新提升服务品质，通过加大科技研发投入推动产品与服务的不断升级。用顺应行业发展潮流的眼光、世界领先、服务全球的发展目标，以全球化的发展战略、位居行业前列的综合实力，走出一条属于自己的道路。

    从包总的言谈中记者看到的是一个农资经营者满满的农业情怀，从迪斯科做法中记者看到的是一个对行业高度负责的企业。包总的做人和迪斯科的做事，两者结合所取得的成功绝非偶然而是必然，如同千里马遇见伯乐。务实是迪斯科人的精神态度、奋进是迪斯科人的精神面貌、利他是迪斯科人应具有的精神境界、共赢是迪斯科人追求的精神目标。在多数企业纷纷抢做品牌，奋争行业第一这把交椅的时候，迪斯科用务实来为市场破冰、用奋进为企业开路、用利他为行业服务、用共赢取胜市场。我们有理由相信，秉承这样的发展理念，行业领军企业的天平必然会向迪斯科倾斜。这一路，迪斯科期望和你共同见证成长。