2015年，农资电商风起云涌，浪潮迭起，企业纷纷试水，经销商跃跃欲试，第三方平台不甘示弱，多方力量频繁“触电”让这一年有了“电商元年”的标签，不过2016年整个一年，电商的呼声逐渐减弱，甚至消亡，“电商元年”被“电商周年祭”取代。

    有人质疑：农资不适合做电商了吗？农资电商已是穷途末路了吗？

    其实不然，在农资电商的战场上，当热潮退去，更多的冷静和理性占据行业主流。

    也有人在坚守，他们摒弃华丽的噱头，以更加务实和落地的姿态在各个细分领域，打造自身的独角优势，伺机而动，以期快速赢得市场和资本的垂青。正如有句话说的那样，中国的事儿，从来就是第二轮成功的，未来的成功者，就是在低谷时开始布局的。

    农一网的“三点式”思维、布局和实践，让农资电商进入一个更新的境界，守住了日渐冷却的行业温度；新农宝扎根孵化的各地县域电商，并逐渐把定位聚焦在区域电商孵化、和企业信息化技术服务上；第三方平台——京东继续围绕“1、2、3”战略规划，在农业产业链做文章……不断总结，不断创新，因为这些坚守者，农资电商从1.0时代成功升级到2.0时代。

    当然，目前传统农资电商目前遇冷已是不争的事实，红海在第一轮征战中已经没有了位置，快速占领“蓝海”成为第二轮农资电商的关注焦点。

    “第一轮”农资电商带来的思考

    去年，电商大热，吸引了农资市场一大波淘金者的目光，今年，电商遇冷，一大波电商退去，两年之间，第一轮农资电商过山车一般，跌宕起伏，成为行业内典型的现象。

    那么，从火热到遇冷，农资电商带给我们哪些思考呢？

    跟风者出局

    准确的说，农资领域的电商热从2014年就开始初见苗头，各个互联网平台都在不断地尝试，在尝试中不断地更新迭代。基本每个平台都经历了2-3代的模式更迭。在这个过程中，大家从1.0时代如出一辙的模式，逐渐变得各有特色，更加理性，形成不同的模式和格局，这对整个行业来说是非常好的。

    2015年农资电商应该达到爆点，但也造就了一批跟风者，这些跟风者往往不知道从哪里下手。 不用互联网吧，担心被淘汰，你不用别人就用了。 利用互联网，又不知道自己的需求在哪里，有些企业盲目投入巨大资金去开发一个无用的APP，或者建一个电商系统，就以为是互联网了。但是并没有直接带来真正的效益。另外，电商的投资是巨大的，技术设施要求也非常严格，建设周期长，这些因素成为跟风者纷纷出局的主要原因。采访中，深圳新农宝CEO金明德认为，农资企业利用互联网，难在隔行如隔山，历史已经淘汰一批投机者出局，足以证明能够脚踏实地走到今天的，都是做的比较好的平台。

    信息化服务亟待解决

    一般意义上，电商只是个销售渠道，在互联网对其他行业的强大冲击下，很多人以为电商会对行业带来巨大的影响。对于农资这个重服务、重渠道的行业，仅仅电商本身，对农资行业的影响是有限的。  “农资行业缺少一个互联网培育的过程，从农资企业、到经销商、到零售商、和农民，信息化程度非常低，所以电商对行业的影响短期内是有限的。农资行业缺的不是电商，而是信息化的服务。”新农宝CEO金明德告诉记者。

    据了解，目前新农宝专注于涉农产业链的信息化服务，帮助农资企业从厂家、到经销商、流通商、终端客户建立自己的生态圈。产业链信息化畅通了，整合的资源强大了，服务能力也增强了，自然会降本增效。金明德表示，农资企业+互联网， 应该从企业信息化着手，实现传统交易的互联网化、渠道的互联网化、营销的互联网化、数据资产的互联网化、服务的互联网化，从而提高效率降低成本；然后再利用互联网的工具，例如微信营销、农资定制的网络场景化营销、以及试验田全程管理、农资在线服务等，构建企业生态链，拓展线上销售渠道和服务项目，从而带来增量销售。

    调查中，很多从事电商的同仁向记者表示，企业信息化是每个处于竞争红海的农资企业，需要考虑的重要问题，是迈向互联网的第一步。企业首先要转变思维、找到适合自己的互联网工具，再去做适合自己的电商。试想，如果连农资企业都没有信息化、农资经销商和终端用户也没有信息化， 农资电商应用能做起来吗？其次，再结合农村电商、农业物联网、农业大数据、民生和政务服务等等方面，这样才能为农业生产、经营、管理和服务水平提供源源不断的发展动力。

    “触网”方式改变

    当电商抢夺农业蓝海时，农资行业成为互联网主动拥抱的对象，企业官网推广、B2B平台采购、O2O改变购物方式、大数据优化的服务等，针对不同需求产生的模式让人眼花缭乱，这也造成了很多企业盲目触网而导致失败。

    实际上，电商只是一个渠道，而互联网是一套工具。授人以鱼者，给你一个网店，平台电商的硬伤就是流量，由于流量限制只能服务极少数的企业赚到钱。最好的方式是授人以渔者，给你一套工具和方法，借助互联网整合资源扩大渠道，构建自己的小生态，把实体做大。

    对于农资企业“触网”，农一网产品总监宋鑫建议，一定要立足农资互联网在农村的实际，因为农资电商在农村就属于起步阶段，农户无论是文化水平还是农村的网络普及率都相对不对称。所以对农资企业来说，不是一味的盲目冒进就能上马电商或者建立起自己的平台的。这需要更多的市场积淀和市场培育，要有充足的资源累积才能让农资电商走的稳健，走得更远。

    和成熟的电商平台合作

    做农资电商，外行往往容易成功，而内行却很容易陷入误区。所以跟一些大的平台合作是一种不错的选择。

    新农宝CEO金明德不建议农资企业构建大型的电商平台，他认为，一个企业不太可能去卖同行的产品，发展成行业的平台可能性是比较小的。 而企业依托自己原有的上下游，以自己为核心，构建自己的产业链平台，则是比较符合实际的。企业发展农村，需要依托互联网的工具和方法进行资源整合，并加载自己的服务，让渠道和终端客户产生依赖。 至于农产品电商，最好和成熟的平台电商合作，资源互补。

    京东商城-消费品事业部-农业电商部现代农业负责人王涛认为，任何的涉农企业做电商都会有难度，首先，如果他们要建立自己的电商平台，那么，他们的消费者或者客户的拉新成本会比较高，农资企业淡季的营销和人力成本该如何释放调整是个问题；其次，如何把他的品牌效应和行业影响力延续到线上，这需要企业内部系统的优化和市场的扩大；再者，最后一公里的问题怎么解决？应对这些问题我建议涉农企业能积极的拥抱像京东这样的综合互联网电商平台，这样不仅能降低他的人力成本也能提高运营效率。

    陕西富钾和京东建立战略合作关系

    对于借助大平台，亲耕田董事长吴体恩也非常有感触，他告诉记者，“亲耕田”三个字知道的人还是少部分，单纯靠我们自己把电商平台打出去难度比较大，我们需要借助这些淘宝和京东这些大平台、大流量来告诉农民和消费者我们的产品没有问题，进而打出自己的平台，提高知名度。就像我的名片上，京东在江苏地区的农资是全部由我们来负责招商的。这几年，我们通过亲自种田打药、施肥、种田，对作物种植了解的很深刻。京东淘宝这些知名度很高的大平台，做不到落地这点，而我们正好弥补了他们实践的缺陷。”

    找专业的人干专业的事儿

    采访中，新农宝CEO金明德认为，术业有专攻，专业的事要交给专业的人去做，农资企业自己建立一个互联网 研发部不如把这一块业务交给专业的团队。丰信农业总经理董金锋也觉得，做电商，最难但是缺少既懂互联网又懂农业的人才。跟董金锋持相同观点的小桔灯微信应用负责人邓裕也认为，互联网不单单是电商，电商是互联网的其中一种解决方案。人才培养非常关键，互联网开发的人才好做，但是互联网运营的人才行业是缺乏的。“人才和价值观一致是互联网应用的难点，这些要独立于原有价值体系之外，做决定也不能由上之下，而是来源于用户。”邓裕告诉记者，同时他还强调，要利用现有平台先试运行，培养团队和找到方向循序渐进，不能一触而就。

    践行接地气儿的服务模式

    和去年相比，今年很多涉农企业相对理性了，他们摒除了一些盲从和激进，也意识到互联网就是一个工具，也是农资行业发展不可或缺的线上利器，未来就看谁能走的更接地气。

    目前，农一网算是走踏实接地气路线的代表，农一网立足现实，不盲目不跟风，有方向有目标地沿着自己的战略规划和模式踏实向前。农一网产品总监宋鑫告诉记者：“因为农资电商领域没有前车之鉴更缺乏范本参考，都是自行摸索，在不断地“试错和不失措”的过程中进行，事实证明，走到今天，农一网的定位还是很准确的。宋鑫建议，虽然很多涉农企业也在积极的跟进和上马电商，还是要谨慎一些，毕竟运作电商的成本还是很高昂的，各个公司还要看清自己的现实和实际量力而行，不像农一网背后有强劲的股东力量做支撑，而不是盲目随大流，凑热闹。农资电商需要强大的资金投入，且不是一个暴利的领域，需要长期持续的投入和深耕。农资电商的开展，不但需要行业内的人参与还需要互联网资源的融合，缺一不可，天时地利人和才行。总的来说，农资电商本身就是接地气的活儿，还是要躬身干点接地气的事儿。

    总之，经过去年的一窝蜂，再到今年的冷静反思，火热的电商面前，企业更愿意倾向于俯身深耕。当然，未来互联网在农资行业的应用会越来越普及，目前还需要长时间的磨合和探索。

    据商务部数据统计，今年农村电商是6000多亿的的市场份额，而农资电商2015年的数据是1500亿左右，巨大的市场份额成为第二轮电商布局者砥砺前行的动力。

    “第二轮”电商坚守者砥砺前行

    中国的事儿，从来就是第二轮成功的，未来的成功者，就是在低谷时开始布局的。那么，当第一轮电商折戟沉沙后，第二轮电商便以更加理性的姿态坚守着。另据商务部数据统计，今年农村电商是6000多亿的的市场份额，而农资电商2015年的数据是1500亿左右。巨大的市场份额成为第二轮电商布局者砥砺前行的动力。

    农一网：守住农资电商的行业温度

    采访对象：农一网产品总监 宋鑫

    2016年，农资电商整体遇冷，但农一网前三季度强势增长2—3倍，产品销售近4亿元，这样的成就让农资电商进入一个更新的境界，守住了日渐冷却的行业温度。

    和去年相比，今年很多涉农企业相对理性了，摒除了一些盲从和激进。作为农资电商的先行者，农一网在没有范本参考的情况下，立足现实，稳健前行，在不断试错中总结经验，走到今天，取得的成绩是最好的证明。

    据了解，为了保证产品质量，农一网通过平台+县域工作站+乡村代购员三级模式，与行业200强知名生产企业强强联合，确保产品质量，共同强化品牌优势。

    优质产品更需要优质的服务，为此，农一网首先在线上开辟植保服务专线，设立了多种作物常见病虫害防治办法，设有植物医院板块，聘用基层专家作为医生，在线提供植物病害诊断服务。

    对于2017年规划，农一网力争2017年底销售额6亿元以上，工作站数量达1000家以上，覆盖全国80%以上面积，除此之外，2017年农一网工作的重中之重是大力发展工作站，做好工作站发展工作站；大力发展代购，推广农村电商；大力发展签约代购，让代购成为一种职业，同时，大力开展农村金融业务，争取为农村金融开创一个标准化、产业化、规模化的发展前景。”

    2017年，农一网还会坚持“爆品获客、一品赚钱、方案创牌”产品策略”。2017年农一网推出11个“一品”的同时，“产品众创”、农一网水溶肥上线。农一网更关注代购利益，提升代购收益比例，“签约代购、商圈为王”的政策保护了代购的利益体系。2017年，将是一个产品品类通达，代购购物狂上瘾的一年。

    新农宝：专注涉农产业链的信息化服务

    采访对象：新农宝CEO 金明德

    新农宝一直专注于涉农产业链的信息化服务（SaaS），为农资生产企业、流通商、零售商提供产业链+互联网解决方案。 新农宝助力企业实现传统交易的互联网化、渠道的互联网化、营销的互联网化、数据资产的互联网化、服务的互联网化等；推动企业运营成本的降低和效率的提升，实现“+互联网”的转型升级。

    新农宝云商通系列为代表的SaaS服务产品，就是专业为农企定制的渠道及交易管理系统。该系统不仅能够将涉农企业包括商品管理、订单管理、资金管理、员工管理、客户交互在内等业务全过程数字化，还可以帮助企业实现农资销售的可追溯查询、试验田全流程管理、农技服务、经销商会议等多种应用需求。  同时还能够为企业定制微商城、线下零售门店及终端交易进行统一管理，从而依托强大的信息化技术帮助提企业的整体运营和管理效率实现质的飞跃。这类产品对于有志于拥抱“互联网”的中小型涉农企业而言，是较为不错的选择。

    此外新农宝可以为涉农企业提供定制化解决方案、县域电商孵化&电商运营、上下游供应链资源整合与产品供给、基于大数据的数字营销与品牌推广、供应链金融、商业咨询等一体化服务。

    目前，新农宝已经成功为300家涉农生产企业、流通企业提供+互联网解决方案，并开展产品及渠道的各种合作。 此外新农宝拥有自己强大的分布式农村电商体系，2000多家新农宝电商连锁超市遍布全国15个省份。

    京东商城农业电商部：寻求与农资企业战略合作

    采访对象：京东商城-消费品事业部-农业电商部现代农业负责人：王涛

    农资电商是一种生态和格局，农资企业不要排斥互联网，应该积极拥抱互联网，可以把互联网看作是他们自身转型升级的一个工具。同时，作为互联网企业，也不是要去革谁的命或者颠覆谁，最重要的是做好服务。

    京东目前一直和一些农资合作伙伴，包括转型的品牌厂家，龙头企业和一些转型做服务商的农资经销商都在通力合作，适应潮流，做好融合。

    现在这个市场不是说农资企业或者互联网企业谁能做好的问题，而是双方一起才能把这个蛋糕做大，例如京东和富钾的合作，我们希望越来越多的去帮助像富钾这样的敢于转型并且有互联网思维的区域经销商或者涉农企业，比如京东帮助富钾的不二果在线上的推广以及新产品在线上的首发宣传，都取得了不错的效果。其实，不同的企业类型我们都会根据企业实际情况为之量身定制方案。

    2017年京东会有三个方面的动作，一是继续深入加大和农资企业的合作，并根据“1、2、3”战略规划去夯实我们在农业产业链上的业务结构，围绕农业产业链做文章，不是单一的就做农资电商，而要把上下游做衔接，各个环节做好资源整合；二是京东能切实的为行业带去更多的价值（农业解决方案、品牌农业），这也会促进京东和农资厂商及经销商的进一步合作。未来我们希望更多的农资企业和京东深入合作，京东也会给他们提供更多的价值输出；三是京东会继续升级自己的服务系统，进一步提升竞争力。

    京东2017年规划

    农管家APP平台：建立“农户、商家、专家”生态系统

    采访对象：老刀网联合创始人 任保才

    2015年10月，移动互联网+农技服务平台“农管家”APP上线，上线后一年多来，已经经过了十几个版本的迭代更新，截止到现在已经更新到了4.1版本，最新版本在原有的基础上特别增加了对基层农户最为贴心的“天气预报”和“价格行情”栏目。无论是在功能上还是在内容的丰富度上均有了巨大的改变和提高，农管家APP由当初的纯“农技服务”功能，发展到目前以“让种植更轻松”为理念的“内容+工具+轻社交”平台。

    农管家APP注册身份有四种：地主、商家、专家和其他，这四种身份涵盖了种植户、农技推广员、农资生产企业、农资代理商、农资零售店店主等农业人群，能够为他们提供学习农业技术并解决农业生产实际问题。功能涵盖植保方案、施肥方案、疑难杂症、种苗大全、真假查询、农药百科、在线急诊、农技阅读、经验分享、天气预报、价格行情等功能模块。依靠国内最庞大的农业技术信息数据库，对现有农业技术书籍知识优化升级，为各种作物提供海量的病虫草害图片及用药方案、作物营养施肥方案、栽培技术管理方案。“地主”、“商家”、“专家”通过农管家的平台进行连接、互动，通过分享、共享机制达到传播的作用。用户可以在农管家APP平台上提问题、写文章、晒配方，目前农管家上的注册专家接近6000名；农户和商家在遇到生产中的病虫草害等问题时可以通过快速提问，很快知道问题答案，目前整个平台平均2~3分钟一个咨询问题；每个问题在5分钟之内就会有专家给予解答。农管家还开通了红包功能，农户愿意为线上专家解决问题而付费。用户可以通过农管家的“招财进宝”板块，分享技术文章，在传播农业技术和农管家的同时可以获得真金白银的收益。

    农管家是建立在以用户为导向的内容优化生态体系，建立了数据库自优化机制。无论是病虫害的图片、药剂配方还是农技文章，都可以通过用户产生内容，来吸引用户，在用户逐渐庞大的趋势下，内容的建设愈加完善。2016年5月4日，首个试验性质的农资企业广告登录农管家，农管家的广告采用互联网行业最新的信息流广告模式和计费模式，精准人群，精准区域，精准作物，精准时间，按点击量和曝光量计费，引起了农资行业多家企业的兴趣，半年的时间，该测试广告的曝光量已经超过1000万次。

    小桔灯微信应用：聚焦作物，解决农户痛点

    采访对象：小桔灯微信应用负责人邓裕

    小桔灯曾在诺普信的一个部门里运作，2015年11月单独拉出来开始公司化运作。目前小桔灯主要服务四个柑橘品种：砂糖橘、贡柑、柚子、脐橙，之所以选择从品种出发，主要是考虑到可复制性，同时小桔灯和诺普信、陶氏益农、孟葆隆这些企业建立战略合作关系，帮助他们把产品研究透彻，并做推广应用。

    总结起来，小桔灯有以下几方面的优势：

    一是瞄准柑橘生产中的一些种植痛点，制定出针对性的解决方案。通过调研一旦发现农户头疼的问题，就会建立档案，以便下次农户有疑问，可以针对性的回答问题。

    二是召开观摩会，比如在广西地区，针对黄化的问题，大家可以一起来做；

    三是从一两个柑橘品种做起，效果好的话再在APP上进行推广和线上的咨询解答；

    四建立柑橘圈，邀请有分量的专家，比如蔡明段、李红叶、邓晓玲等参与进来，一起帮助大家解决问题。

    总的来说，种植技术不是小桔灯的优势，通过农资产品新的应用技术来带动柑橘种植户整体技术的水平的提高才是我们的目的和优势。

    鉴于互联网迭代速度快，小桔灯明年会做一个大的调整，主要表现在以下三个方面：

    1.以最低的成本最快的速度来找到及验证种植户的痛点，并进行互联网产品化；

    2.以解决方案为核心的研究，探索社会化服务体系的构建；

    3.构建作物联盟体系，让所有的资源进行集中，提供一站式服务；

    目前产品已经有方向，如何运营并进行迭代还需要时间的验证。

    丰信农业：打造“天上有网、地里有人”立体服务模式

    采访人:丰信农业总经理 董金锋

    丰信农业是从传统的线下农业服务连锁发展而来，公司拥有成熟的线下门店运营模式和完善的农户服务体系，最近几年我们积极拥抱互联网，一是用来提升农户的体验，我们已经建成了“天上有网、地里有人”的立体服务体系，线上线下相结合把农户服务爽，把农户养懒；二是用来提升我们的效率，我们已全面实现了公司业务信息化和移动化，让公司成为一家奔跑在互联网上的公司，现在，下载一个APP，就等于开了一家丰信店，大幅降低了公司的运营成本、提升了运营效率。

    丰信农业已基本完成了从传统农化服务企业向互联网种植服务企业的转型，丰信模式已升级到符合互联网时代的3.0版本，今年也完成了对外扩张测试，目前公司已经进入了全国十余省份的五十多个县市。种地找丰信、高产更省心，借助互联网的力量，公司正加速发展，让全国更多的农户享受到丰信的服务。

    丰信农业信奉开放透明共创共享的互联网精神，公司积极与传统经销商、生产企业、农资营销人员开放合作，在当前农资市场整体走低越来越难干的时候，与大家共拓种植服务蓝海市场，帮助传统经营者实现低成本、零风险转型升级；公司已连续举办了五期“丰信开讲啦”农资转型升级交流分享会，与全国的农资伙伴一起交流探讨未来发展之路、分享丰信的经验和教训，希望能够推动种植服务行业的发展，希望能够帮助转型升级的朋友们少走一些弯路。

    亲耕田三农电商：C2M（农民和厂商）模式配合O2O体验店

    采访人：亲耕田董事长 吴体恩

    农资电商其实解决的是两个问题，一是效率低，二是解决高利润的问题，以往通过层层传递到农民手上时间晚，价格高。亲耕田在每个乡镇建立O2O体验店，就近为农民服务，通过线下体验为农民代购代销，一步一步让农民养成网上交易的习惯。解决农民不会、不敢的问题。同时我们给农民带来每亩降低100元以上农资成本的好处。

    针对农民我们采用的是C2M（农民和厂商）模式配合O2O体验店。现在会员已经达到15万人，100万亩地。我们把这些会员组织起来，直接从厂家采购农资，从而降低农资成本。此外，我们在每个乡镇建设有高产试验田，定时举行观摩会；让农民知道我们东西不仅便宜还效果好，还有系统的高产技术（五环种植模式），从而带动线上农资和服务产品的销售。我们国家的土地人多地少，未来的土地不可能掌握在散户手中，一定是向着集约化经营、规模化种植这个方向发展。再者，我们的粮食价格与国际化粮价倒挂30-50%，我们的粮价高出很多。那么，只有降低生产成本价格，粮价才能降下来。所以说规模化种植是发展的趋势。进而，种植几百亩地的人年龄层次不会是六七十岁，即使有也不会是他一个人，还会有年轻的员工或者家人一起。这样的种植大户专业性更强，对农资的采购能力强，对农资电商的接受能力也更强。并且通过亲耕田的电商平台，我们可以提供农资采购（种肥药采购一体化）和农机服务一体化。

    我们现在通过电商平台，一整合农机服务为农民耕种收、打药、施肥的农机服务；二整合担保公司方便种植大户银行贷款；三整合保险公司可以进行生产收入的兜底2200元；最后还有发改委的收储资质，逐步实现仓储、烘干、销售一体化服务，解决储藏问题。相当于整合了整个产业链。我们最大的亮点是整合央企资源提供农业保险，之前农业保险4元/亩，颗粒无收才能保400元；我们现在可以给农民兜底，天灾（大涝、大旱），病虫草害及时防治不成功均可以。让农民放下思想包袱，和我们合作，就按照我们的五环种植模式实施。另一个亮点就是发改委的粮食收储资质，我们和种植大户、粮管所、米面加工厂合作，收储我们合作的会员的粮食。

    农资电商一定是未来发展的一个趋势，我们会把握机会，不畏惧各种艰难，让互联网成为我们腾飞的利器。

    结语

    总之，互联网对农业的改变是无法估量的，也能为农业创造难以想象的价值和非常多的机会，在互联网背景下，无论你是想明白了正在转型，还是仍在迷茫，都要踏踏实实躬身回归经营和本质，任何时候，把概念化的东西落地了，才能走得扎实，走得长远。