这几天有一篇帖子挺火，是关于被串货的一篇文章。此文说出了一个零售商被串货搞得焦头烂额，生意无法做下去。这事没什么新鲜的，好多批发商和零售商在被串货煎熬着。引人注目的是帖子下面的回复，有人为了串货的事爆粗口，打起来了……咱们就来分析分析这事的前因后果，看看问题出在哪里？

    一、为啥要串货：不得不承认，农资在绝大多数眼里是个高利润的生意。你想一下从产品出厂经过省代，市代，零售店再到农户，这么多环节哪个环节会白忙活？层层加价之后，就出现了上游和下游差价较多的情况，这就给串货者提供有利可图的空间，在商言商，有钱不赚非君子啊！

    二、串货条件已经成熟：数年前，农资销售还是传统模式，零售店拿货必须从当地批发那里拿，为啥？本地其他人没有啊！外地的人不认识啊！为了一个农药还要坐车去外地寻找批发商，还不知道找到找不到，还是乖乖的从批发那里拿吧！但是现在不一样，网络如此发达，会上网的零售商朋友遍天下，同样产品在不同地域的出厂价、批发价、零售价大家心里明镜似的。加上物流如此发达，想调点货还不是分分钟的事？还有大家可以团购啊！即不占压资金还没有销量压着你，利润还高，在商言商，有钱不赚非君子啊！

    三、好多厂家是希望被串货的：不可否认，农资产品供大于求，同质化非常严重。产品销售竞争非常激烈。厂家对你的区域能销售多少货，更是了如指掌。你的能力永远达不到厂家的预期，所以出现了串货，厂家一般是睁一只眼闭一只眼，这事没办法，人不为己天诛地灭，你要是哪天一不高兴不做人家的产品了，人家还要考虑市场占有率，毕竟你只是渠道上的一个环节而不是终端。

    四、串货平台应运而生：基于以上情况，串货平台出现了。先不要说人家有没有道德，最起码市场需要。市场需求就是硬道理，小到朋友圈里铺天盖地的微商，大到阿里巴巴和京东，哪个不是串货平台？整个世界都变成地球村了，我们就没有办法划分自己的独立王国了！所以嘛，不管想开想不开，他还是来了，与其骂娘，不如想想自己在这种形式下该怎么做！

    五、你为啥怕被串货：有人说我就是卖货的，当然怕被串货。如果这样理解，说明你还真没有仔细了解过这个让你欢喜让你忧的农资行业。如果你提供给你的客户的只有产品，客户在你那里只是为了买产品，那人家去别处买一样的便宜货，是人之常情啊。你怕也没有用，即使你把自己的手机电脑全砸烂，也解决不了一毛钱的问题！

    六、当前形势下农资零售咋办？大环境就是这样，你想活下去，就要从客户兜里把钱掏出来。怎么掏？今年已经败火的农资电商已经告诉我们了，农资产品不是快消品。单纯解决渠道的问题不能完全满足农民的需求，农资产品需要技术的配套。这话有些不准确啊，应该是农资产品只是种管方案里的配套产品。有人要不服气了，我这个产品效果牛，你不用就是不行。这话也有道理，不能否认一些产品的效果很好。但是如果你的种管技术玩的好，完全可以绕过这些特效产品达到高产。举个例子，西红柿灰霉病点花处理好后期就很少发病，梨木虱在谢花后及时用药，一般药就完全搞定。正是因为我们好多农资人不具备这个技术能力，还不能正确指导农户科学管理作物，所以沦为产品的奴隶。

    综上所述：

    农资行业确实要变天了，只会卖产品的会被串货坑死，有冤无处诉，没人给做这个主。要想不被淘汰咋办呢？必须要有些产品之外的东西来支撑。啥时候这些花花绿绿的农资产品在你手里变成配套的东西了。你就蜕变了，变成了一个农户真正需要的人，农户找你不是单纯为了买产品，而是按照你的方案来管理自己的作物，到那时无论农资市场如何变迁，你都会屹立在农资领域而不倒，别人想要串你的货，他会连门都找不到！