离2017年的到来已经不足一个礼拜了，年初的雄心壮志仿佛还历历在目，如今却要站在2016年的尾巴上构想未来了。

    无论在即将过去的一年里，你是成功的，还是平淡的，我们都需要总结，只有总结过去，吸取教训，才能更好的面对自己、面对未来。

    从去年就有人气势汹汹地喊，农资的未来是属于电商的，传统农资销售模式已经过时，电商要做的就是砍掉中间环节，把你们这些批发的零售的全部砍掉，我们要直接和用户对话。

    就这样在忐忑和恐慌中度过了一年，早晨醒来，发现自己还活着，不禁庆幸万分，放眼望去，整个农资界也都活得很好，相反，农资电商是越来越少了。即使某个搞得最成功的农资电商，产品大部分也都是卖给了零售店了，烧了那么多钱也没有做到和用户面对面。

    可是，面对新事物的冲击，我们要么去拥抱，要么去适应，而不是一味地排斥，农资电商也有很多值得借鉴的东西，我们农资人如何在新旧交替中完成自己的角色转换，将是未来能否生存下去的关键。

    小编有位朋友，年初建立了自己的微信群，专业服务果树，立足于本地，面向全国，一个小小的微信群，容纳了三百多人，截止到目前，居然促成了一千多万的生意，而在线下，他传统渠道的生意照样正常运行。

    这位朋友很开心，他讲我这也算是电商的一部分吧，每天盯着手机和大家交流互动，眼药水都用了好几茬了。我这些群友，他们当地没有农资吗？他们当地没有好农资吗？有，我有的他们那里都有，我没有的他们那里照样有，那为啥他们相隔百里、千里还要用我的农资？

    农资哪里都会有，但并不是每个人都拥有我的技术，即使他们也都有技术，但那些拥有技术的老师，哪里会像我天天泡在群里和他们交流呢！在交流的过程中，不但交流了管理技术，还包括他们同行之间的交流，和市场之间的交流、分析等，当然，还增强了彼此的情感，我每天面对三百多人，就像面对一个人一样，你下乡召集一个村庄开个会还要搞多大动静、费多大功夫？

    所以，未来农资中间商可能会减少，但绝不会淘汰，但中间商需要转型那是肯定的，从产品营销到技术服务的过渡已经开始。未来中间商谁将会被淘汰？没技术、没思想、没实力的三无农资人要注意了，从现在开始转变并不算晚，因为我们的行业变革需要时间。

    还有一类农资人今后会很有前途，那就是针对某种作物做透做细，甚至做成产业化、规模化，到时候自然有财团来收购你，那样的话你就有强强联合，如鱼得水般的大展宏图了。