国家连续多年的中央一号文件，特别是提出“互联网+现代农业”战略之后，互联网三农市场终于在2015年大爆发。农村电商、农业电商、农产品电商、农资电商等各种电商风起云涌，惊扰了平静中的传统农资人，被纷纷喊着“狼来了”口号的“互联网”们搞的坐卧不安。

    （一）怪现象

    2015年中最奇怪的一种现象是：这些“电商”自己既没有核心商品，也没有核心渠道，更没有终端用户。他们想借着“电商”的旗号，乘着农资人们“半睡半醒”的状态，来利用农资人现在经营的产品、现有渠道、现有客户，来实现他们的线上流量。只是一个“电商”旗号，大旗一挥，传统农资人纷纷来加盟，并且还向他们缴费，费用还挺高。这一种“借鸡下蛋”的做法，确实高明！但注定无法长久。

    （二）冷静的思考者

    在2015年农资界互联网甚嚣尘上时，有两类人值得学习。

    一是部分冷静的踏实的农资人，“踏实”指的是十几年来甚至二十几年来自己在农资界沉淀的商业意识，“冷静”指的是凭着沉淀的商业意识使他们很轻易的就看懂了这些“电商”的商业模式。比如四川成都猕猴桃大王李恒恒女士，她在大家都跟风“电商”时，却在踏踏实实进行自己核心业务的再创新，在自己最擅长的业务上进行模式变革，向下向上逐步延展产业链条，当这一股“电商”之风逐步平静时，她却为自己争来了发展先机，利用“时间”为自己打下了坚实的产业基础。

    另外一类是不断自我否定、自我变革、快速迭代自己，跨界而来的互联网们，比如农村淘宝、京东农资、新农宝等，他们是互联网IT界的精英，但他们也是农资界的初学者。他们最值得学习的地方就是“他们善于学习”。所以从不知道“NPK”为何物，到为农资生产企业、农资流通企业、飞防、作物植保等提供越来越便捷的互联网交易、物流、管理等各式各样的工具。

    2015年，喧嚣终将归于平静。正如2015年11月西安磷复肥大会上，新农宝董事长金明德先生的发言：商业终究要回归到价值。即不管什么样的商业模式，不但要为自己创造价值，最重要的是要为合作伙伴创造价值。

    2016年之价值回归

    2016开年之初，部分“电商”们就纷纷传出来“裁员”“结构调整”“模式调整”等，更有部分“电商”还传出资金链断裂等等新闻。平凡的开年，不平凡的“电商”，2016年注定成为“电商”的分水岭。传统商业也好，电商新贵也罢，所有的商业模式都要回归价值。商业最核心的仍然是“价值创造”，首先应该是能为客户创造什么样的价值，然后才能为自己创造价值。

    2015年喊“狼来了”，2016年则弃之若履，这两种态度都是不可取的。我们一定要根据自己的核心业务，冷静的看待互联网。

    （一）电商≠互联网

    很多人，你给他说“互联网”的时候，他的脑海中一定想的是“电商”。其实，电商只是将商品以电子化的形式完成交易，其只是互联网的一个重要组成部分而已。一个企业仅仅只做电商是不够的，需要将企业内的员工管理、渠道管理、用户管理、技术服务等各模块都要“+互联网”，并且要和企业内部的OA系统、ERP系统等互联互通。使企业管理不再碎片化，使企业数据能覆盖到最后一公里，不仅要企业内部互联、更要与渠道、与终端用户互联，从而不断的用互联网沉淀数据，让企业经营往更精细化的方向迈进。 而混沌的农资电商，也分化为专业的电商，例如农一网；也分化出专业的互联网服务商，例如新农宝。

    （二）互联网工具

    一般从互联网发展起来的企业们，都不太愿意承认互联网是工具。其实，对于很多从事实体的企业们来讲，互联网就是一种工具。任何一个工具，只有一个评判价值：效率。那么企业+互联网，最直观的价值应该是：降本增效。新农宝云商通系列的SAAS产品，都是围绕降本增效为企业提供定制化的解决方案。

    互联网最大的一个特点是“快”，周星驰电影《功夫》中火云邪神说过：天下武功、唯快不破。这一句放在大部分场景里都是成立的，特别是商业环境了。所有商业成本里，最大的成本一定是“时间成本”。所以互联网带着这个特点，如水银泻地一般侵入各行各业。互联网缩短了空间、时间，使曾经需要几天甚者几个月才能搞定的事情，现在一旦接入互联网，都能随时随地处理任何事情。

    商业都是为了“赚钱”，赚钱就是需要企业将自己生产的商品通过渠道流通到买单者手中，用商品快速的与买单者手中的“钱”交换。而互联网天生就具备了这个特点。

    +互联网，让我们更快的创新发展

    国家提的“产业互联网”概念，分解开来就是“产业+互联网”，产业就是一个个的企业组成，那么产业互联网就是“企业+互联网”。所以，企业家们一定要让自己的企业从头到脚每一个毛孔中都要流淌着互联网的血液。

    因为创新是企业发展的动力源泉，而+互联网可以让我们更快的创新发展。新农宝作为农资行业唯一的SAAS服务商，在创新的路上走的且稳且远。

    （一）浅谈农资创新

    农资界的创新，总体说来应该有两种：产品创新和模式创新。

    无论是国家针对农药、化肥领域提出的双零增长，还是现在大气、土壤、水等触目惊心的环境污染，都需要农资生产企业进行产品上的创新。从原来简单粗暴的生产方式，向节能环保的生产方式转变。现在大家提的比较多的是各种微量元素、生物菌、刺激素等概念，也是都在寻求产品上的创新。

    模式创新目前主要是指技物结合，即由原来卖商品，到现在的卖技术服务，并且向上向下延伸产业链。比如河南辉华面业，充分利用自己在小麦收购、面粉加工上的优势，依托新农宝提供互联网工具，向下延伸产业链：在企业所在地开展小麦订单种植，与合作伙伴一起提供优质小麦种子、肥料、农药、飞防等产品和服务；向上延伸产业链：上马馒头、面条等面粉加工生产线。从而使自己的企业完成转型，也在当地树立了非常好的一二三产业融合典范。

    （二）创新止步于思维

    2015年时，在农资流通领域流传着农资电商要颠覆他们的说法。现在看来，他们自己都觉得自吓吓人。但这种说法是对的，只不过互联网颠覆的不是你现在做的实实在在的生意，互联网颠覆的是思维。

    创新来源于思维，思维来源于不断的学习和碰撞。而互联网带来的“免费”“跨界”“共享”“平台”“生态圈”等理念，才是我们最值得关注和学习的。而作为一个企业家，更需要时时更新和学习的恰恰是企业管理理念和经营思路。

    思维需要不断的与同行碰撞、与其它行业碰撞，如果思维守旧，如果一直沉浸在自己的小圈子“不知庐山真面目”，那么则谈不上创新，因为创新止步于思维。

    （三）构建自生态

    一谈到“平台”“生态”，大家都会想到阿里巴巴、京东、百度等这些巨无霸们，如果将“平台”“生态”从水的属性来讲的话，大海是“平台”“生态”，大江大河也是，那么一个村头的小池塘何尝不是“平台”“生态”？

    现在是自媒体时代、更是自平台时代。一个个人朋友圈都能做成千万生意，一个个人微信公众号都能比上一个电视台。所以，那么拥有着自身庞大生产能力、营销能力的队伍，拥有着众多渠道商，拥有着众多终端消费者的企业，不更需要借助互联网工具来建立自己的“企业生态圈”么？企业一定要借助互联网，将所有能链接到的资源用一套工具锁住，达到社群化运营和管理，从而构建自己的企业生态圈。

    结束语

    互联网不仅仅拥有“快”这个特点，更重要的是互联网拿到了商业的两个本质：用户和数据。所以互联网才能席卷一起，让曾经看起来隔行如隔山的商业模式，现在都没有了门槛。让我们都能成为冷静的思考者，不断的迭代自己的思维，让自己的企业溶于互联网，更快速的创新发展。