农资电商的热潮不再汹涌，但对传统农资渠道的影响还在潜移默化。生意越来越难做，许多农资经销商的业务开始转向农资电商，创办农资网络交易平台。每次见到这些电商类农资企业总是鼓吹农资有万亿的市场，虽然有点不感冒，但是对我国的农资市场分析挺有独到见解，今天就整理了一下和大家分享一下。

    现在农资的经营状况是“大系统、小企业”形式。企业规模普遍不大，不能形成规模效益，且企业的管理水平有待提高，管理方式和管理手段需要改变。当前我国农资市场存在三大问题：

    一、农资产能过剩。

    由于我国开放市场后，生产商竭尽所能生产农资产品；有些年份，农资产品利润高，许多企业也转行生产农资，导致我国现存大量农资，国内需求低于生产，导致供过于求的局面。在这种情况下，当行情好时，企业会不约而同地提高装置运转率，增加市场供应，打压价格下行；当需求萎缩时，企业只好被动地降低开工率，最大限度地减少损失。出现这种局面，极大限制了经销商的推广，降低了他们的利润，也影响整个行业的发展。

    二、市场秩序不规范。

    在向社会主义市场经济体制转轨的过程中，农业生产资料市场难免会出现种种不规范的现象。如经营中不讲信誉、不守合同，任意拖欠货款形成“三角债”；以地方保护主义的手段搞市场封锁或以邻为壑；为牟取暴利或者是囤集居奇、哄抬价格，或者是低价倾销进行恶性竞争；某些经营者甚至不惜以假冒伪劣商品坑农害农。我国经济运行中“一管就死、一放就乱”的特殊现象，在农业生产资料经营中特别值得关注。

    三、恶性竞争。

    经销商以价格我主要竞争手段拉拢顾客。互相压价，有的经销商宁可赔钱销售，赊销的情形自然不可避免，这些情况使得从批发商到零售商的利润都越来越薄。商商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商无利可谈，反过来向生产厂索要利润，迫使生产厂又降价，从而进入一种恶性循环状态。近两年“互联网+农业”模式的兴起，以村淘、农夫社为代表的农资电商的起步，给农资带来新的营销渠道；但是不从根本上解决问题单单以价格战恶性竞争，电商将成为商家们角逐的下一个红海。

    还有现在国家对环境的重视，会造成化工企业三废处理成本增加，化工原料涨价，导致农资商品价格大幅上涨，而农产品价格涨幅滞后，在一定程度上影响了农民的需求和购买力。老的农资产品价格低廉，依然是农民的首选；新产品价格较高，农民购买有限，使得对环境有益、生态安全的农资产品推广受到一定程度的限制。

    总之做农资潜力和难度并存，就看谁能坚持到最后了，从现在的大环境看农资电商是不可忽视的一个市场。