终于送走2016年的最后一天，迎来2017年。不管过去如何，做好当下才是最重要的，很多人在问，2017年将会是什么样子，笔者简单做以梳理。

    预见一，中小企业生存难度加大，假冒伪劣打击力度更大。

    最近两月的原材料涨价，让不少企业头疼不已。一边是赊销款没结清，冬储款没有收上来，一边是必须硬着头皮找上游厂家拿货。经销商不冬储可以，但作为生产企业却不能这样做，因为农资的实效性就那么1到2周，如果供货不上，可能上半年就完了。笔者初步做了估算，按照农资企业正常配置，销售1000万，20到30名员工，算上利息等各种费用，厂家几乎不赚钱。随着各种成本的增高和利润压缩，未来农资企业的生存线可能要到2000万以上，人员配置多的，这个数量级会更高。

    近两年，我们关注到一个现象，农业部门执法力度越来越强，伴随着网络监督时代全面到来，种种药害事故肥害事故被爆出。农业是弱周期，预计2017还将是低迷行情，当农民受益偏低的时候，保护弱势群体的执法力度将得以深度显现。近两年，在山东、河南等地，不少品牌复合肥厂家销量不断递增也正印证这一现象。

    预见二，价格战还将持续，部分企业将走品牌溢价之路

    两年的价格战，让农资链条的各个环节意识到，价格战的最后没有赢家，只有幸存者。对于农资厂家，想健康持续发展，必须把盈利当成第一考核目标，对于经销商，也需要把利润考核放在第一位。请问，大家都不赚钱的时候，谁会关心质量，关心品牌，关心服务？2016年全国植保会部分杀菌剂企业纷纷做品牌升级，这是好事，但是品牌升级不是换个LOGO、换个商标，而是要从产品研发角度上去思考终端价值。

    笔者在行业内有一个非常敬佩的企业--四川国光，卖6个亿拿到2个亿的利润，农药行业最赚钱的企业。因为有足够的利润，让国光在研发、人力等方面持续投入，不断打造了一个行业传奇。未来，其它的农资企业也将走上这条道路，通过低价竞争拿到的市场份额没有任何意义，因为黏性不够。当厂家在打价格战的时候，经销商的信心是不足的，甚至是毁灭性的，品牌化路线才是我们首选。

    预见三，农户更加关心收益而非产量，农产品优质提速

    2016年，广西、海南、四川、山东等地政府都出台了农产品品牌相关扶持政策，旨在通过农产品品牌打造，带动当地农业经济。在此种背景下，未来一段时间，农产品的用药监督将会更加严格，安全、放心将成消费主流，产品提质将变成未来重中之重。

    建议国内农资厂家，要关注杀菌剂、生物菌、生物刺激剂等市场发展。增产不是主题，我们的工作重心都将围绕农民增产出发。

    预见四，外退民进，国内企业迎来反超时机

    如果不是因为粮食价格低迷，我们可以预见，在水稻市场外企按照往年增速，统治70%以上不成问题。但我们欣喜看到，收益变低，投入变高，农户积极性极大削弱，性价比更高的国产产品成了农户首选。

    2016年，不管是拜耳草铵膦降价，还是国内品牌企业纷纷推出性价比更高的吡唑醚菌酯类产品，都在表明一个信号，外企似乎有些扛不住了。就如山东某企业所言，去年底刚上市的产品没想到一下搞了几千万销量，堪称奇迹。在大好局面之下，笔者想提醒国内企业，一定珍惜市场调整带来的巨大市场机会，一手抓质量一手抓品牌，为市场反超夯实基础。

    预见五，渠道联盟整合将成常态，零售商危机加剧

    本月中旬，在安徽某地给企业培训的时候，有人告诉笔者，今年当地很多零售商又被淘汰了，大户做不进去，小户又赊销，种种原因让零售商生存危机加剧。

    农资产品，分为资源性（不可替代）和通路性产品，那么，未来我们渠道是如何分化格局了？

    省级平台是资源性产品的代言人，因为控制上游，所以形成目前两种主流业态，省级--县级，或省级-零售。在平原地区，前者较为明显；在山区等交通复杂区域，后者较为明显。尤其在平原地区的零售商，一定得抓住最后几年的机会，因为伴随农村交通越来越发达，土地面积越来越集中，零售商失去竞争力成为必然，我们应该要思考未来如何面对县级零售逐步发力的问题。如果当地经作比较强势，那么零售商应该优选资源性产品，同时把服务做到位，这样在未来竞争中才不会被淘汰。