整合的速度在加快，行业整体开始从混乱中慢慢走向有序。2016年行业进入寒冷期，并且短期内不会改变。环保执法力度前所未有；大粮作物开启市场化价格，农民种田积极性下降；未来几年国家农药、化肥零增长；国际化大宗石油产品及其附属产品长时间低价徘徊……诸多因素造成国内农药总体销售额下降，乐观估计也要下滑10%-20%，正如马云所说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在了明天晚上”。行业的冬天也是行业的整合淘汰期，竞争的大环境绝对残酷，但相对中却不乏暖意，一些有生产优势、产品有特点、模式先进的企业，在行业的淘汰冲刷期间优势逐渐显现出来。

    一、分化现象进一步扩大，行业在分化、产品在分化、市场也在分化的趋势再扩大

    行业分化。行业由综合性公司向生产与经营分离化转变，具有精细化管控能力的公司，在生产中成本优势会越来越明显，而以服务为驱动力的公司则越来越靠提升综合服务来增加用户粘性，这种变化是建立在产品分化基础上的。

    产品分化。农药是一种特殊商品，介于标准化工业品与医药品中间。“傻瓜型”农药为主的产品，如百草枯、乙草胺、草甘膦等不需要或者很少需要附加服务的，会逐渐形成以价格为核心竞争力的标准化“工业品”；经济作物以及高度依附服务的农药，最终会走向以综合性服务为核心竞争力的“医药品”。这就造成了产品分化，价格敏感度降低。农药产品的分化最终会导致行业的分化，一种是加工为主，比如富士康；一种是以综合性服务为主的平台化公司，如植保公司。

    市场分化。当农药产品分化与行业分化出现时，又会进一步导致市场分化，以分化为基础的优势市场会继续走向优势，反之劣势市场会很难摆脱劣势，这种分化会越来越大，而且会越来越明显。

    二、农业体系主体没有本质变化，但农业生产力与生产关系的适应速度将会加快，国内农业生产力与生产关系的矛盾，将会全盘颠覆现有销售体系，但过程漫长

    2016新年伊始行业硝烟混战，电商、金融、跨界、移动互联网、飞防、药械一体化等等，都在快速的投入到重构现有农业体系轨道中去，以期吃到第一只螃蟹。2016年底，随着国家主粮作物市场化深度推进的一声枪响，哀鸿遍野，这就是战略性误判，使得很多企业付出了惨重的代价。

    农业生产力与生产关系的重塑并没有发生实质性的变化，只是由于国家主粮价格市场化的一声枪响，把农业变革的伪装去掉。目前农业的消费主体人群依然是传统的农民，这是目前中国的一个基本国情，只有极小的局部市场出现农业结构重构现象，但改变不了农民是农业从业主体的格局。

    农业生产关系在加速适应农业生产力的发展，国家主粮价格市场化的措施在曲折中加快整合农业，以使现代的农业生产关系快速适应生产力的发展，从而加快推动农业的现代化，但是过程漫长很容易造成战略误判，以点试新是目前农业企业的一个相对稳妥的选择，以达到顺势而为，不要逆势推进的选择。

    虽然行业会慢慢走向有序，但是不确定性依然很大。国家的土地流转会以多快的速度进行没有具体的时间表；国家化工园区的整合变化有多大以及如何取缔还没有落地；国家在转基因玉米上的政策走向会如何，是否会放开转基因玉米的种植；国内整体种植作物面积的变化趋势如何走向……这些因素都会极大的改变目前行业格局，不确定因素太多，就会很容易产生战略性的误判。

    行业寒冬，确定中精益求精，迷茫中试点创新。

    目前对于国内企业来讲，务必要把确定因素做强，切实把产品质量、产品开发、技术服务、成本控制、人才培养等因素精益求精中做好；对于不确定的因素，要试点创新，战略性投入，为企业的发展投石问路，不要错过战略机遇期，要顺势而为，为企业发展奠定更好的基础。

    我们有理由相信，越是这样的环境下，越会使我们加快完善自己，更加坚定地弥补不足，甩掉包袱，实现质的蜕变！