在2016年冬储期间，肥料市场成交惨淡，价格却与日俱增。毫无疑问，肥料生产成本上升是价格走高的主要原因，2017年3月份之后价格将回落或趋稳。从成本角度看，冬季过后煤炭价格预计回落，运输成本也会有一定程度的下降，肥料生产成本也有一定的下调空间。从用肥市场看，农副产品价格上不去，农民缩减用肥预算，供需不平衡将制约肥价的上涨。2017年农资经销的发展有三个关键词：

    1、产品

    2017年，土地流转持续加速，新型农民占比增加，农民对农资产品的品质分辨力加强，加上政府对于环保的干预力度加大，上游厂家洗牌加速已是必然趋势。因此，有实力的经销商应选择科研实力、产品口碑皆优的厂家合作，为农民提供能有效增产提质的产品。

    2、服务

    种植大户崛起，用肥投入大的经济作物趋于规模化种植，经济作物主产区的零售商普遍面临生存危机。这对于一级农资经销商而言，是机遇也是危机。经销商则需重点抓好与厂家的紧密合作和种植大户的定制服务，增加客户的用肥粘性。目前，也有不少厂家直接向种植大户供肥的情况，在这点上，向大户提供厂家所不能提供的赊销服务，则成了经销商的核心竞争力。然而，当前大户的土地流转时间较短，3-5年居多，种植投资发展不稳定性高，赊销风险也趋高。

    3、竞争

    行业竞争加剧，市场对农资经销商也发出了转型挑战。陈荣指出，经销商的转型方向必然是从传统的农资经销代理，向新型流通商和大户服务商转变。作为流通商，仓储设施、流通效率和资金实力将是竞争的重要砝码。