毋宁说这几年农资难做是因为行业在变革，还不如说是行业正在淘汰，淘汰那些做的不好的经销商。中国的农资经销商太多了，有五六十万（近几年可能少些），平均每个省都有两三万家，扪心自问我们需要这么多农资经销商卖农资吗？肯定不需要，所以农资难做，行业淘汰一大批人是正常的，不淘汰才是不正常的。

    2017年，据中国社会科学院的一些专家赴美考察，发现美国的经济在强劲复苏，美国终于从2008年经济危机的泥潭走出来了，中国的经济也在复苏，所以专家们预测2017年以后经济会迎来新一轮的增长，我们国家决策者希望趁这个机会完成农业新一轮的布局，希望农业的发展按照国家的供给侧改革的方向走，而供给侧改革的大部分内容都是对做农资不利的，尤其是降成本，点名要降低化学品的成本，所以2017年对大部分农资经销商将更加不利。

    但是这对农资经销商来说并不是坏事，农资毕竟是刚需，是必不可少的，行业内必须要有人留下来，而且留下来的人将会获得比以往更加丰厚的回报。所以物竞天择，适者生存，农资经销商一定要转型，转型成农业服务商，才会在国家对农业新一轮的布局里分得一块市场蛋糕。那么如何转型呢？

    转型的办法有千千万万种，但是万变不离其宗，其本质思想主要是提供服务，收取服务费，这就是本文要说的2017年农资经销商转型的密码。这个转型密码彻底扭转传统农资的商业逻辑，传统的农资商业逻辑是卖产品，赚差价。以前信息不透明，农民几乎算是被迫接受的，所以农资相对好做，这也是这个行业能容纳这么大一批人的主要原因，同时也是农民们怨声载道，行业赊销严重，越做越难做的原因。现在这个时代这套方法已经跟不上形势了，昨天还“罗一笑，你给我站住”，今天就有人拆穿这是个骗局，微信退260万。这个时代，信息更新太快了，靠赚差价迟早是走不通的（赊销痛苦吧，有一部分原因也是因为竞争太激烈，不得已而为之）。所以以后必须拼服务，谁服务的好，谁让农民满意，谁更生意更好些，就跟饭店做的好吃，顾客就多一个道理。

    当然不要把服务理解的太狭隘，服务不是让你像和珅巴结乾隆那样没有尊严，而是找到客户的有效需求，帮他解决问题。以前中国汽车少，零售商、农户运输农药困难，所以第一批发现这个市场需求，开始配送的那一批人肯定大部分都赚到钱了，现在都做的不错。那么现在配送已经是标配了，农业又有了新的需求，农资经销商也应该与时俱进。比如供给侧改革中，有优化产能、优化种植结构，减少玉米种植面积，增加大豆、饲草等作物的种植面积，这对经销商是不是个商机。让农民不种玉米，改种大豆、饲草肯定不现实，农民不会，经销商是不是可以联合厂家，整合相关资源，给农户提供配套技术，让农民也跟着国家政策走。再比如降成本，明确提出要推进药械一体化，这对经销商也是个商机，连诺普信、龙灯、田园这些在制剂行业做到排名前三的企业都开始涉足飞防，那么经销商是不是也可以顺势而为，推动一下药械一体化，在这上面做些文章。再说提供服务，收取服务费总比卖产品，赚差价，现在赊销满天飞强的多吧。这样想一想也是破解赊销的一种思路，我给你提供服务，收取服务费，你总不能赊销我的服务费吧！用第三产业服务业的方式做农资，效果会更好一些。

    所以笔者认为2017年农资经销商转型的密码就是：提供服务，收取服务费，只有这样才能顺利转型成农业服务商，在新一轮的农业布局里分一杯羹。