2016年的农资市场留给人太多的思考：电商沉淀，飞防突起，农作物价格持续低迷，植保服务商成焦点 ，环保力度加大，原药紧俏……作为农药企业的一员，您觉得2016年农资市场留给您最深的印象是什么？面对这种现状，2017年我们农资人应给如何利用资源，把握机会！下面就让我们见识一下，农资行业中众多企业的农资大咖们的箴言吧！

    1、观点1

    针对2016年出现的那么多的话题和热点，我认为主要说明了一个问题：很多企业处在迷茫期，不知道方向在哪？都想去尝试，飞防、生物刺激素、吡唑元年、电商……其中2016年市场上出现最多的现象就是“整合”，企业与企业间的整合，企业与经销商间的整合，以及经销商与经销商之间的整合，说明大家在寻法，在转型，这一年也是经销商和企业转型的一年，未来要想发展的更好，不转型是不行的，好在大家都认识到了这一点。

    不得不提现在环保压力很大，在此压力下被迫暂停运营的原药厂家很多，2017年注定是“缺货年”，家家都缺货，我们都知道农药的季节性很强，没货意味着什么？在这种情况下，我认为能做到有货卖，谁家供货充足这就够了，这种情况也是企业实现赊销到现款的一个大好机会。同时，2017年也是“回归年”，回归农业的本质！农业的本质是作物，作物的本质是种植，所有的活动都应该围绕种植，如何让种植更精彩，种收更精彩、更轻松才是最终的目的，这才是企业真正比拼的开始，不管农药还是化肥，都应该围绕这些去做工作。我很喜欢《农资经销商》这本杂志，朴实有原味，也希望杂志社在2017年能够办的更好，站在行业高度上，提出建设性的意见和观点，传递正能量，引导企业回归原点。

    2、观点2

    如果说过去的2016对农资生产企业是充满挑战的一年，那么接下来的2017竞争将更为激烈。只有真正以工匠精神做好产品、以协作共赢理念帮助经销商和用户做好技术服务，企业才能在激烈的竞争中生存，并不断发展壮大！

    3、观点3

    2016年大家感受到了热闹的气氛，但是看完热闹后并没有留给我们什么，继续干“老本行”。2017真正的是落实精准植保，预防为主才是指导种植者使用农药的初衷，学习技术，技术推广，用技术才能带动真正的销售。2017希望大家摸着行业发展的脉搏寻找到发展的方向，祝大家新年快乐，万事如意。

    4、观点4

    中国经济正处于下行周期，产业结构调整和供给侧改革不是我们想调就调，想改就改，而是必须调、必须改，也就是说我们必须对过去的野蛮经济发展模式做出补偿。对于农资行业也是一样，2017年是最为充满不确定性的一年，从去年底开始的涨价浪潮已经波及到农资全行业，因为不仅仅是原药涨价，助剂、包装瓶、纸箱等所有辅料也都在涨价，人民币贬值更会造成进口产品成本大幅度上升。

    是选择跟风涨价还是薄利多销，一定是目前很多农资企业面临的两难选择。未来，随着中国经济不确定性的增强，农资行业一定会发生更为深刻的变化。以高品质产品为依托，以技术服务为手段，为渠道经销商和终端用户提供增值服务，应该是农资企业以不变应万变，并实现可持续发展的唯一途径。

    5、观点5

    面对更加艰难的2017年，定要戒骄戒躁，相信蓄势方能成市。营销的世界本没有真相，只有认知。产品好，更要蓄势营势，让更多人更快认知，真正的垄断就是品牌认知！蓄势是一种智慧，用势是一种能力，蓄势，成市，做事，君子务本，本立而道生，在移动互联网时代，天网地网人网电网，要在不变中利用变化力量，愿我们和我们尊敬的合作伙伴一道积聚更大的能量势，势倾天下！始终相信星星之火，可以燎原，有效的积累和积极的付出，终将闪耀光芒！

    6、观点6

    朋友们大家好！

    律回春晖渐、万象始更新。我们告别了成绩斐然的2016年，迎来了充满希望的2017年。过去的一年，商业模式不断创新，技术服务加速渗透，电商回归理性，对农资行业既是机遇又是挑战。2017，我们将加强宣传、营销、服务的一体化创新，一如既往地为广大客户提供优质、专业的植保解决方案和服务。

    值此新春佳节到来之际，我谨代表全体福华人向一直关心支持我们的朋友们致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。祝大家身体健康，生意兴隆，阖家幸福！

    7、观点7

    这两年对农资市场最大的感受用一个字概括:变！从行业聚变～到行业剧变～直至行业巨变！对此，是以变应变还是以不变应万变？非常考验行中人！

    期盼农业行业经过整合发展，借助外力，若干年后成为下一个房地产业！

    8、观点8

    2016年农药行业受到农产品价格、经济形势、环保政策等多方制约持续低迷，但也不乏技术型产品或企业的迅猛发展，彰显出技术是企业发展的核心动力。2017年，利尔作物将继续秉持“技术驱动农业”的经营理念，夯实闲牛、尤美品牌、富生美、屠欢等优质技术型产品品牌，继续优化产品供应链和产品价值传递链，为广大合作伙伴和用户提供优质高效的产品和科学严谨的应用技术服务。祝大家新年新气象，2017一起更好!

    9、观点9

    农业变革时代到来，随着供给侧改革的深入，传统的施药方式和观点已经不合时宜，减施增效提高利用率，产品多元化组合提供解决方案，革新观点，与时俱进，把握农业的脉搏，2017才能更好的前行。祝广大农资朋友在新的一年里，财源广进，鸡运亨通！

    10、观点10

    2016年主题：回归。经济下行，资本市场退热，农资互联网热度大减，行业先行者转而回归到务实的创新，回归到为用户创造价值的经营本质，做企业擅长的业务。经历过这一次浪潮洗礼，思维的冲击，对互联网不再恐惧，而是借鉴互联网思维和运用互联网工具去创新和改进。回归价值本质，聚焦细分市场，修炼内功，做擅长的业务，这仍将是2017年的主题。

    11、观点11

    2016年的农资市场，平淡中略带忧伤，特别是以杀虫剂、杀菌剂为主的厂家，多数未达到预期销量且库存较大。除草剂厂家相对略好。而“电商、飞防、土地流转”等热门引发的躁动也逐渐冷静下来，逐渐回归理性。在经济低迷、产能过剩、环保趋紧和“到2020年农药、化肥零增长目标”的大背景下，行业内生动演绎着优胜劣汰的自然法则和强强联合、抱团取暖的格局动态。2016年永农生物科学在百草枯和杀扑磷禁用的情况下仍能完成国内制剂销售近3个亿，主要增长得益于除草剂为主的产品结构和永农草铵膦的品牌影响力。在新的一年里，永农生物将继续坚持做精做细、求稳求实的匠心精神，做强自身优势，为国内外市场提供更高科技含量的产品，进一步强化永农品牌。喜鹊登枝迎新岁，金鸡起舞报福音。新春在即，永农生物科学有限公司全体员工祝各位农资人在2017年：身体健康、财源广进、万事如意！

    12、观点12

    农资电商尽管是在争议中前行，但也提醒我们，一定要敬畏电商，互联网思维以及互联网工具在未来的行业发展中，一定有他的位置所在。面对未来，我们一定要用“变”的思维迎接行业变化，墨守成规一定就是坐以待毙。根据地的商圈为王，也是在创新中才可以做到的，不断试错纠错，才可以逼近成功。2017让我们一起同行，创新创牌！

    13、观点13

    个人对2017农药制剂预言:

    2017，推广服务是增长者的荣誉证书，传统营销是下降者的临终遗言。

    2017，单品上量成为众望所归，聚焦做透成为定位首选。

    2017，环保风暴让农药化工涨声一片，销量停滞让国内企业合并联姻。

    2017，乱世黑马仍就分外耀眼，细分领域更加优势明显。

    2017，形势继续趋紧安环，原药乘势一飞冲天。

    2017，吡唑难免价格大战，恶性竞争混乱不堪。

    2017，零售联盟兴起统购，定做众筹愈发泛滥。

    2017，业绩不佳换帅频繁，企业面临被迫裁员。

    14、观点14

    农产品价格持续低迷，而因环保等因素引起企业的成本飙升。注定2017年将是农资更难过的一年，不管是做飞防、还是专业服务商，收缩战线，坚持聚焦，控制运行成本，要健康的活着就好！在这鸡年到来之际衷心的祝愿各位朋友、各位葡萄种植农友身体健康、心想事成！

    15、观点15

    浮躁的2015，农资电商一如裸奔的美女，人人都想瞧一眼，但是想娶回家修成正果的没几个！因为农民要的不仅仅是便宜，而是稳产的保障和方便省事，电商一没有稳产的承诺和保障，二没有技术服务，所以后果是：您懂的！

    沉淀的2016，飞防和植保服务商的崛起，现代工业技术改造落后农业的结果就是简单便捷，一如南方柑桔俏销北方苹果滞销，因为现代人越来越懒了，柑桔不洗可直接剥开吃，所以让消费者简单便捷才是王道！

    美好的2017，农资“涨”声一片，“涨”是趋势，“涨”是传递正能量，“涨”是商机再现！武汉维斯康生物向各位大咖问好，祝大家2017服务上鹤立鸡群，财富再涨新高！

    16、观点16

    2016年农资市场风云变幻，几家欢喜几家愁？愁的比欢喜的多的多吧！2017年，农资市场的未来在哪里？还是在产品上！做效果好品质稳定的产品，才可能真正为农民和基地客户创造效益，才可能永久立于不败之地！

    17、观点17

    2016，市场低迷，需求不旺，竞争加剧；价格乱，拼价却忽视了信誉与服务；滥困境，产品同质化严重，农产品滞销。

    2017，在“拿来主义”的同时，克服适应“水土不服”，打出适合自己及市场的组合拳。

    愿广大农资人抓住机遇2017值得期待！

    18、观点18

    2016年农资市场给我们上了深深的一课：农资电商从疯狂回归理性，农资产品从炒作概念到注重功效。技术营销、功能营销、方案营销将是未来企业营销的重点。不忘初心，方得始终。2017年，我们只有俯下身子，真正把服务三农的理念落到实处，以工匠精神铸造产品品质，以技术和服务的落地来带动产品销售 ，企业才能在激烈的市场竞争中发展、壮大！

    19、观点19

    2016年农产品市场价格低迷，农资产品市场竞争激烈，国内外农资企业业绩普遍下滑，跨国企业合并重组强强联合，增强行业影响力和竞争力。2017年农资如何突出重围？也许“抱团取暖，相濡以沫”才是农资人度过难关的切实有效措施，或许技术“赢”销才是求真务实的必由之路！2017农历鸡年来临之际，祝各位农资人机变如神，吉星高照，万事大吉！

    20、观点20

    下游粮价便宜，农资市场低迷；上游环保严厉，生产压力大；2016年对于农资行业而言注定是艰辛的一年。面临困境，如何突破？建议经销商朋友们要抵御诱惑，发挥优势抓好两个资源：1、上游优质厂家资源，选择大于努力；2、下游优质终端商和种田大户资源，做好服务工作；俯下身段、精耕细作。

    值此新春佳节来临之际，我谨代表郑州农达生化全体员工祝各位业界同仁、广大农资经销商和农民朋友们：新的一年身体健康、阖家欢乐、事业亨达、万事顺心！正如习大大所言：天上不会掉馅饼，2017年让我们卷起裤腿农田里见！

    21、观点21

    西安鼎盛生物化工有限公司与大家一起践行"绿色植保，健康未来"宗旨，用高品质高效低毒环境友好的产品服务现代农业生产，努力让食品更安全，让环境更美好!值此新春来临之际，祝所有的同行及农资经销商们鸡年大吉，鸿图大展!

    22、观点22

    2016年是农资经营加压的一年，不管是厂家、经销商还是种植户都是寒冬低迷的一年，优胜劣汰法则已将渠道中部分扛不住的经营者淘汰出局，2017年农资经销商的出路在哪里？在土地流转加速的大环境驱使下，最终我们将面对的是一批“新型农民”，即专业从事种植经营获利的包田大户、家庭农场主、专业合作社。目标消费人群的转变必将对经营渠道的经销商们进行颠覆性的洗牌，在需求点上，技术服务和经营指导将是渠道经销商们的核心竞争力，谁能率先整合优化上游厂家，迅速满足这些种植经营户的需求，谁将最先掌控终端用户。

    23、观点23

    2016年已过去，农药行业还是艰辛的一年，环保力度加大，基础原料上涨，导致原药紧张涨价。生产成本大幅增加，农副产品降价，市场竞争激烈，农药产品利润大幅下降。2017年可能是更艰辛的一年……。坚持不一定成功，但成功一定属于擅长坚持的人，风雨过后是彩虹，江苏省激素研究所祝愿同行在新的一年:心想事成，万事如意！

    24、观点24

    从“化肥零增长”再到环保力度不断加大均体现了有关部门对环境保护的重视，推行环境友好型、绿色环保可持续发展的生态农业势在必行，注重改善土壤微生物环境、提升农产品品质和价格，每个环节把好安全关才能使传统企业突出重围。在此新年来临之际，江苏好收成韦恩农化股份有限公司恭祝各界朋友新年快乐，万事如意！