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农企品牌价值再造关键在哪里?
来源:好农资招商网    2017-1-18 16:28:00
    

    日前,中国十大策划专家、管理科学与工程、互联网(大数据方向)博士后韩志辉为学员分享农资行业产业价值再造课程,旨在与学员探讨农资行业发展,解读经营之道、创新之路,帮助农资企业再造品牌价值。

农企品牌价值再造关键在哪里?

    前所未有的农业大革命

    韩志晖表示,我国正面临农业发展与社会需求之间的矛盾,即土地分散经营与规模化发展之间的矛盾、劳动力短缺与劳动力价值低下的矛盾、国际化分工与国家粮食安全之间的矛盾、食品品质化要求和社会基础化保障之间的矛盾、品质化消费与分离式生产之间的矛盾等。在多重矛盾影响下,我国现代农业发展发生巨大变化,迎来了一场前所未有的农业大革命,土地规模化经营成为必然,可以降低生产成本,提高生产效率,提升农产品价值,利于渠道建设,保证食品安全,增强市场竞争力。未来种植者一定是分散种植的小农户向大农户过渡;未来农业一定是高效率、高回报(高品质产出、好价值定位、高利润回报)。

    他指出,我国品牌农业出现千载难逢的商机,农产品品牌化需求与品牌缺失带来品牌占位商机;产品同质化现状与消费需求价值化带来价值提升商机;区域品牌资源向企业主体品牌资源转化带来资源抢占商机;高端食品和服务品牌对高品质农产品原料需求带来产业链价值商机;互联网时代带来品牌迅速崛起的商机。创造农资企业品牌价值可以使农业生产组织形式价值化提升,带动农业向产业化、城镇化、现代化发展。

    农资行业需建立战略性思维

    面对前所未有的农业革命和千载难逢的商机,农资行业需建立战略性思维,再造农资企业品牌价值。

    韩志晖分别从四方面入手讲解企业如何展开市场竞争,产品微创新:发挥公司在大集团背景下的资源、技术优势,在销售市场主流产品基础上实施微创新,形成差异化产品,既不是完全技术型创新,又要有所差异,形成独特且拥有广泛市场的产品;品牌科技化:农民认为化肥是有科技含量的产品,所以企业应把产品向科技化、专业化方向策划包装;渠道盘中盘:抓住核心大客户资源,将有限资源集中在核心客户,依托核心客户带动周边客户的方式,规避过多资源消耗;推广精简化:通过精简化、规模化推广形式,加强帮扶经销商推广和建设终端形象的力度,也需要注重对核心用肥户的帮扶。他强调,企业需关注消费者需求,给予他们最直接的购买理由,打造产品核心价值,产品核心价值的传递是农资企业品牌价值再造关键。

    学习一直在路上

    “我们特意从云南到河北石家庄参加农领袖商学院线下课培训,为的就是学习不同老师的农资培训知识,韩志晖老师的精彩讲解为公司2017年的发展指明了方向。”云南天和地农业营养科技有限责任公司营销总监朱林表示,课程结束后,他们将前往河北地区的一些农资企业进行观摩学习,在互相交流中增长见识。

    河北沧州市玖玖农资公司总经理张凤阁、衡水深州市新聚丰农资公司经理苏曙纷纷表示,对农资企业品牌价值再造有了新的认识。苏曙告诉记者,“活到老、学到老,干任何一行都得如此,农资竞争这么激烈,多学习新理念、新知识,才能跟上大家的步伐不掉队。”

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