并购重组、跨界发展、中外科研合作、产品创新、渠道下沉、渠道细分，这些都是在过去的一年里化肥行业发展中的热词。

    有业内人士指出，行业洗牌已然进入了高潮期，2017年会更艰难。应对行业困局，史丹利农业集团股份有限公司（下称“史丹利”）在创新、合作、渠道等方面都有大动作。在新春之际，记者专访了史丹利广东区总经理张清武，展望2017，把脉行业。

    记者：请用一句话总结2016年的中国肥料行业？

    张清武：困难多多，机会多多，越是困难，越是能看到希望！

    记者：您觉得2017年肥料行业将有哪些发展趋势？

    张清武：在我看来，2017年肥料行业主要有三大发展趋势，一是大鱼吃小鱼，二是渠道下沉，三是渠道细分。

    记者：请您给史丹利在2016年的发展打分。（10分为满分）

    张清武：给公司发展打9分，在过去的一年中，公司成功转型发展并实现了逆势增长，在去年种种发展困境的限制中，这是很不容易的。

    记者：2016年您做得最成功的一件事和最遗憾的一件事分别是什么？

    张清武：做得最成功的一件事是，借着华记者博会的东风，召开史丹利新产品发布会，会上收款2600万，为全年任务打下基础！最遗憾的事是，没把部分市场渠道进一步深耕，这也将是我在2017年要做的事之一。

    记者：2016年以来，肥料行业并购重组越来越多，不少肥企甚至跨界发展，您如何看待这个现象。

    张清武：并购重组和跨界发展，这也是史丹利发展的趋势。在过去的一年里，史丹利房地产就发展得很好，利润近2个亿。此外，在2016年9月，史丹利以自有资金人民币1.5亿元收购安徽恒基种业有限公司35%股权，随着种子行业环境逐渐趋好，农药化肥行业政策收紧的背景下，这种并购趋势将越发明显。值得一提的是，史丹利将在下一步继续发展与农业有关的行业。

    记者：您认为2017年肥料企业的出路在哪里？

    自农业部提出2020年中国化肥行业零增长以来，各级农业部门围绕“提质增效转方式，稳粮增收可持续”的工作主线。

    在过去的一年中，全国各大复合肥生产厂家出现严重亏损的不在少数，农资行业已经真正进入行业洗牌阶段，真正到了大鱼吃小鱼的时代。

    2017年，肥料企业的发展需紧跟国家农业发展政策，积极推进绿色环保型农业生产的发展，投入大量资源进行科研创新，以技术建立行业话语权。

    记者：华南地区经济作物繁多，是肥料企业兵家必争之地，史丹利是如何布局华南市场的？

    张清武：布局华南市场，因地制宜，史丹利推出了劲素专用肥及相关水溶肥、液体肥，进一步搞好农化服务。2017年，公司也将主推劲素专用肥及史丹利硝基肥的升级换代，以及18-18-18高塔硫酸钾(54)。在推广方式上，公司将借助媒体平台的优势，做好农化服务，并召开新品发布会。部分产品的渠道下沉与细分工作也会进一步加速，还要做好店招及郎平终端亮化基础工作及终端促销会议。

    记者：随着传统肥料市场的持续疲软，新型肥料成为行业热点，特种肥已经在农资圈频繁刷新，成为圈内讨论的焦点。史丹利也刚推出了特利系列新品，您如何看待特种肥、新型肥料的发展前景？

    张清武：特种肥已成肥料行业发展趋势，随着国家化肥零增长的推行，节约型肥料成趋势。

    研发适合土壤和作物的新品，需要企业对行业需求精准把握和对市场趋势的深刻洞悉，更需要对国际国内技术、平台资源的精准对接和落地。一直以来，国内肥企创新标杆企业史丹利对于趋势的判断思考与具体实务推动能力在业内都是值得称道的。

    每种作物在其生长的各个时期，所需的营养各不相同，就像人体补充营养一样，过多或者不足都会出现异常症状。为此，史丹利携手荷兰科伯特针对不同作物各个时期的营养进行深入的研究，推出全新经济作物解决方案——特利系列产品。在使用特利系列产品时，都是会有一定范围用量的精确控制，使作物遵循自然生产规律，达到增产提质的目的。特利产品旨在“绿色、环保、营养、健康”，使作物更优质、更高产、食物更安全、更健康。尤其针对经济作物区的种植户，具有重大的意义。