2016年，植保飞防持续火热，越来越多的农药企业和组织开始购买无人机，组建飞防服务团队。2016年8月，山西渭南地区30万亩玉米遭受粘虫危害，全国各地飞防服务团体赶赴渭南，共同抗灾。在大面积突发性农业虫害面前，植保无人机第一次承担了主力军角色，展示了飞防服务的重要性。

    汉和航空是国内第一家生产植保无人机的企业，在原千村植保创始人孙向东加盟后，成功转型为飞防服务企业，如今的定位是大汉和农业服务生态体系。本篇新年问大咖，记者专访了汉和航空总经理孙向东。从农药经销到飞防服务，身份的转变，他对行业有了哪些不一样的思考？

    记者：请您用一个字总结2016年的农化行业。

    孙向东：如果一定要用一个字来总结，我认为是“聚”。

    这个“聚”包括聚合和聚焦两层意思。2016年，无论是农资企业之间、企业与经销商之间，还是农资企业与药械企业之间，兼并重组、抱团合作都表现得非常明显，尤其是几大跨国巨头之间的并购整合及农资与植保无人机企业的合作，都引起了极大关注；从另一个层面看，不少企业开始瘦身，有从产品上做减法聚焦几个大单品，有的开始聚焦几种作物，着力做全程解决方案。这两种变化并不矛盾，服务更加丰富多元，产品开始回归本质，恰恰说明行业在理性发展。

    记者：2016年行业大事不断，您印象最深的是什么？为什么？

    孙向东：农业服务受到了空前关注，且加入主体越来越多。这实际上与很多事件都有关联，国家推行农药化肥零增长政策、农资产品价格波动导致经营风险加大、优势企业强强联合使产品竞争愈发激烈，当然还有大农业发展的本质需求，多种因素的推动，说明农业服务已成为农化企业和经销商在新时期的选择。

    记者：2016年，工匠精神被各大行业追捧，农化行业也不例外，您心目中的工匠精神是什么？

    孙向东：传统工匠精神是坚定、踏实、精益求精，有十年如一日，反复磨练方成器的信仰。

    在新经济新时代新需求导向下，我认为需在传统工匠精神基础上，加入新工匠精神。具备新工匠特质的人和企业，必须具备用户至上思维、产品极致思维、快速迭代思维和敢于试错思维。

    在此，我也想呼吁全行业都来学习工匠精神，切勿单纯以价格为判断基准，告别屌丝经济，让工匠精神获得理想的成长土壤，一起享受高品位和讲究极致细节带来的高价值、高收益。

    记者：行业人士普遍认为，2016年是农药行业的小年，您觉得呢？也有人认为，这种不景气已成为行业新常态，您怎么看？

    孙向东：最近几年似乎一直有小年的说法，我认为这是一个伪命题。农业的刚需一直都在，怎么就成小年了呢？

    很多人觉得是小年，但也有一批企业在逆势上扬。这背后的区别，就在于是否能积极把握市场需求、主动创新产品和服务模式，比如有企业和经销商转型做飞防服务了，虽然传统渠道销售额在下降，但新领域是在增长，而且后发潜力很大。

    如果继续因循守旧，不思求变，不景气一定会成为常态。

    记者：2016年，无人机何植保飞防持续受到行业关注，越来越多的农药企业也开始涉足飞防服务，竞争激烈可想而知，在激烈的竞争环境中，汉和将如何保持自身持续的竞争力？

    孙向东：继续坚持新工匠精神，用户至上，不断创新，保持产品和服务领先优势，保证作业效果，让客户和用户都能赚钱，享受到高科技带来的红利；同时继续推进线上线下配套服务，完善大汉和农业服务生态体系。

    有竞争是好事，这也是行业发展的必经阶段。因为只有大浪淘沙之后才能发现，哪些是昙花一现的泡沫，哪些才是可以支撑未来的真知灼见。

    记者：目前植保飞防面临的最大难题是什么？该如何解决？

    孙向东：各种主体进入飞防领域，由于尚无统一行业标准，竞争加剧的同时导致行业混乱，极易误导用户，影响行业发展。

    但客观来看，这也正常。任何一个行业，在每个发展阶段都会有不同的难题，所以对企业来说，最好的解决办法就是保持核心竞争优势，维护好自己的品牌，做最有价值的产品和服务，让市场认可，让客户和员工都满意。

    记者：去年以来，外企巨头频频举起并购整合的大旗，这发出的是什么信号？我国农化行业要发展壮大，并购整合是否最快捷的一条路？并购整合中，如何真正做到强强联合，或优势互补？

    孙向东：竞争的激烈以及市场更加多元化新型化的需求，让企业不得不互相借力，抱团发展，外企巨头的整合告诉大家，单打独斗的时代已经过去，企业要更加理性发展。

    但所谓狼有狼道，蛇有蛇道，各企业情况不一，并购整合只是一种发展策略，这个取决于企业是否能清晰认识自己的定位，是要做值钱的企业，还是要做赚钱的企业。

    记者：2016年，大家都在谈回归，回归好产品和服务，您怎么看？

    孙向东：这说明行业发展越来越理性，开始关注农业需求的本质，是好事。

    记者：2017年，贵企业的目标是什么？您的新年愿望是什么？

    孙向东：成长客户，幸福员工，引领行业，造福社会。这是汉和的目标，也是我个人的愿望，过去、现在和未来都不会变。